Чтение онлайн

Вы можете прислушиваться к различным советам, но помните, универсального рецепта успеха не существует. На каждую ситуацию можно посмотреть под разным углом.

Когда возникают первые трудности, начинает штормить. Многие начинают менять направление деятельности, в панике пытаясь быстро найти другое занятие, более прибыльное, чем первое. Я же считаю, что нужно не отступать от своей основной цели. Когда начинаешь хвататься за все подряд, то просто распыляешься понапрасну. Так можно и первое направление потерять. В первые три года еще не понятно, как модернизировать продукты, какие линейки предложений точно сработают. Не спешите принимать решение отступать от своей идеи при первых же трудностях.

К примеру, когда люди перестали покупать авиабилеты через кассы, мы все равно остались на плаву, потому что переориентировались на работу с корпоративными клиентами, предлагая для них выгоды и сервис.

Вам не помогут бесконечно мотивирующие тренинги. Если запал на бизнес закончился, то мотивации извне вам хватит буквально на месяц, а потом потребуется еще и еще. Лучшее обучение – это действие.

Не помогут и мутные схемы: «Сейчас поработаем так, ну подумаешь, не очень законно, а потом, когда сможем позволить себе издержки на честность, будем работать как положено». Это чушь, ни один серьезный контрагент не станет работать с ненадежным партнером. Это дополнительные риски для бизнеса.

Если вы открываете собственный бизнес, то мыслите сразу масштабно и делайте как положено сразу.

Новый бизнес как любовница. Старый все узнает, но стерпит ли?

Очень часто слышу о желании бизнесменов открыть новое направление, заняться чем-то более выгодным, размышления о том, чтобы что-то изменить. Эта информация поступает не только от молодых инфантильных ребят, которые только начинают искать себя и дело всей жизни, но и от взрослых опытных предпринимателей.

В какие-то моменты я сам проявлял слабость, допускал в голове такие мысли.

Но я осознал, что это деструктив, нужно продолжать то, что я делаю, не распыляясь, потому что иногда новое направление в бизнесе как любовница:

1. Вы увлекаетесь идеей, горите ей, бросаетесь в это со всей энергией и вниманием, начиная все меньше и меньше времени уделять своему основному бизнесу, который, как вам кажется, уже так себе, не модный, староватый и скучный.

2. Вы разрываетесь, перестаете фокусироваться и не замечаете, как назревает проблема со своим родным делом.

Каким может быть финал:

1. Вы уходите в молодой бизнес с головой, это взаимно. Вам отвечают маржинальностью, новыми деньгами и эмоциями, у вас happy end. Это временно, потом и этот новый бизнес станет старым и скучным, вы начнете заново, уйдете в новое направление. Всегда будет то направление, которое будет казаться более привлекательным, чем ваше.

2. Вы увлечены новым бизнесом, вкладываете туда деньги, покупаете для него в лизинг автотранспорт и иные материальные ценности, а в итоге… это не взаимно, и вы остаетесь без денег, опустошенный и угнетенный. А старый бизнес тем временем уже «сдулся, собрал вещи и уехал к маме».

3. Пока вы играетесь в новый модный бизнес, какой-то более опытный игрок увел ваш старый, однако еще очень привлекательный в умелых руках, проверенный годами, надежный бизнес. А вы… регистрируетесь на сайтах стартапов, начинаете пить и ходить по бизнес-клубам, дабы заглушить боль утраты, и грустить.

Может быть, в выходные вам даже дают провести время с вашими маленькими дивидендами, но момент уже упущен, растить их будет кто-то другой.

Мой вам совет: занимайтесь своим родным, не размениваясь на сиюминутные увлечения. Вас обязательно будет ожидать вознаграждение за верность и преданность делу. Дивиденды вырастут и обеспечат вас в старости стаканом воды.

Кадры решают все, команда – сердце компании

Думаете, компания-старичок – это штат на весь этаж?

Изначально у нас было 5 сотрудников и один офис, сейчас у нас 2 офиса и 10 человек в штате. Не сильно что-то изменилось. Просто мне по душе подход, когда в компании работает меньшее количество сотрудников, но каждый более эффективен и приносит компании больше результата, чем огромный штат, который занимается непонятно чем. Сейчас я стремлюсь к уменьшению количества персонала для повышения эффективности и минимизации «человеческих» факторов (болезней, отпусков, декретов и т. д.).

Никогда не судите компанию по количеству работающего в ней персонала. Этот показатель вообще ни о чем не говорит сейчас.

Кстати, увольнять людей очень сложно: что в первый, что в 21-й раз. Если вам нужно кого-то уволить, сделайте это быстро. Будет так же неприятно, как и при долгом истязающем себя решении, но зато этот процесс быстрее завершится.

Сейчас в моей компании нет особой текучки кадров, и в последние годы костяк команды вообще практически не меняется, коллектив сформировался и устаканился. На старте бизнеса люди менялись часто, и сейчас я даже не вспомню всех, кто у меня когда-то работал. С кем-то расставались легко, с кем-то не очень, с кем-то вообще были ситуации, которые выходят за грань.

Все 12 лет мы находились в одном арендованном офисе. На момент начала работы он был отличным современным помещением. Переехали в другой только в конце 2018 года, потому что не удалось договориться с прежним собственником. Помещение требовало ремонта, стоимость аренды по рынку упала, а арендодатель настолько поверил в себя, что на уступки не шел.

Мы приняли решение сменить локацию, несмотря на «нахоженность» места. К слову, на момент написания книги помещение он до сих пор никому не сдал, хоть и снизил аренду на 25%. Итогом жадности арендодателя стали 6 месяцев простоя помещения и неполученная выгода в размере около 600 тысяч рублей.

Молодой и амбициозный руководитель. Вы серьезно?

Когда мы только открылись, мне было 23, много энергии, молодость, амбиции, работа, девушки, вечеринки в офисе – красота. У молодости масса плюсов.

Есть и минусы. Никто не воспринимает тебя всерьез, если ты молодой. Ведение переговоров с крупными клиентами чаще было провальным из-за нехватки опыта и возраста. Но самая основная проблема – персонал.

Руководить людьми, которые старше тебя, не имея никакого опыта, – то еще испытание. Они постоянно пытаются тебя отжать. Учитывая мое воспитание, мою мягкотелость, скромность и стеснение, я проигрывал персоналу всухую.

Почти год я терпел дискомфорт от сотрудников, с которыми начинал свой путь в бизнесе, пока однажды не осознал, что так продолжаться больше не может. Трудовая дисциплина нарушалась и на уровне трудовых обязанностей, и на уровне субординации. У сотрудников полностью стерлась грань понимания, кто на кого работает и кто от кого зависит. Сейчас уже трудно с точностью вспомнить ситуацию, ставшую последней каплей моего терпения.

В очередной конфликтной ситуации с одной из сотрудниц градус разговора поднялся так высоко, что игнорирование необходимости кардинального решения в данной ситуации поставило бы крест на моем авторитете в глазах персонала. Я решил уволить ее.