Чтение онлайн

Все время будьте настолько естественными, насколько возможно. Изучая особенности других людей, отмечайте, какие у них волосы, носы, уши, одежда, манера держаться и прочее. Прямого, но не пристального взгляда в око сущности время от времени более чем достаточно, чтобы убедить людей в том, что вы одной крови. Каждым таким взглядом вы даете понять, что действительно их видите и позволяете им тоже полностью вас рассмотреть. Когда вы непосредственно не смотрите в око сущности, непринужденно смотрите на нос человека, на его волосы или любой иной нейтральный элемент лица. Смотрите по сторонам, охватывая взглядом все помещение, и пусть ваши глаза отражают ваш живой интерес к тому, что происходит вокруг вас. Другими словами, ведите себя как обычный человек.

Тень и око личности

Большинство людей хорошо реагируют, когда им смотрят в око сущности. Но око личности — это царство тени, тайной, никому не ведомой стороны человека. Даже если люди не знают о наличии темной стороны своей личности, она сама об этом знает и не хочет быть увиденной! Карл Юнг много писал об этой скрытой стороне человеческой натуры и о том, как мы проецируем те свои качества, которые нам не нравятся, на других людей. Классический, часто цитируемый пример такого поведения — проецирование нацистами собственной темной сущности на евреев: чтобы избавиться от того, что они не могли принять как отражение чего-то в них самих, нацисты пытались стереть с лица земли целую нацию.

Тень многолика — она принимает самые разные формы, подобно Протею, фантастическому существу из греческих мифов, постоянно менявшему свой облик. Когда конфликтная ситуация затрагивает тень, и она начинает проявляться в человеке, она может шипеть как змея, а в следующую минуту рычать как лев. Тень не любит, когда ее в чем-то обвиняют, и будет провоцировать споры, чтобы немедленно очернить другого человека. В очень редких случаях, у людей с серьезными нарушениями, тень может показаться в оке сущности, но обычное место ее проживания — око личности.

Чтобы успешно взаимодействовать с людьми на социальном уровне, мы должны научиться бесстрашно и мудро смотреть в их око личности. Пользуясь своим знанием о существовании разницы между двумя глазами, мы можем оценить любого человека. Бесстрастно глядя на человека, мы можем определить, стоит ли иметь с ним дело и тратить на него свою драгоценную энергию. Немного непосредственной практики — и вскоре вы будете способны смотреть в око личности любого человека и за одну-две секунды давать точную оценку его характера, после чего возвращаться к оку сущности и чувству безопасности. И делать это прежде, чем человек начнет ощущать дискомфорт от того, что вы, возможно, увидели в оке личности его слабости.

Если случается так, что вы смотрите в чье-то око сущности в надежде выявить самые лучшие качества своего визави, а он смотрит на вас с презрением, сразу переключайтесь на око личности. Люди, склонные к тщеславию и эгоизму, как правило, не уделяют времени своей сущности, следовательно, бесполезно ожидать от них способности признать и оценить вашу сущность. Люди такого типа считают доброту, мягкость или сострадание признаками человеческой слабости. Если вы сталкиваетесь с открытым неуважением, насмешкой или издевкой, имеющей целью заставить вас чувствовать себя ничтожеством, дело чести для вас — не становиться жертвой подобной унизительной проекции.

Обычно все происходит так: как только вы переключаетесь с ока сущности на око личности, насмешка сходит на нет, а ваш визави может неожиданно проявить признаки неуверенности или даже страха. В этот момент снова посмотрите в его око сущности, и наверняка он почувствует расслабление и изменит свое поведение по отношению к вам в лучшую сторону. Как и все задиры, если им дать отпор, такие люди обычно отступают. Противостояние им во имя торжества вежливости и достойного поведения полезно и вам, и им: вы осуществляете сознательный контроль над собой и приобретаете силу перед лицом потенциальной угрозы, а они получают возможность вести себя на более высоком уровне человеческого взаимодействия вместо того, чтобы демонстрировать вам свои обманчивые представления о собственной важности.

В следующей вставке содержатся несколько основных советов по обращению с людьми, которые представляют для вас потенциальную угрозу.

Основные советы для запоминания

№ 1. Общение с представителем закона. Никогда не смотрите полисмену в око личности. Полицейских учат, что подозрительность должна быть второй натурой: они тренируют постоянную бдительность к визуальным сигналам, предупреждающим о потенциальной опасности человека. Если вы посмотрите в око личности полицейского, вы увидите эту подозрительность — а возможно, также страх и напряжение, сопряженные с работой. Если полицейский почувствует, что вы заметили его человеческую слабость, то может повести себя даже несколько параноидально, компенсируя свой ущерб пристальным допросом в недружелюбной манере. Постарайтесь как можно быстрее определить, какой глаз полицейского является оком сущности: иногда это можно сделать, понаблюдав за тем, какой рукой он пишет, или на каком боку у него висит оружие. Устанавливая зрительный контакт, концентрируйтесь на оке сущности, но помните, что не нужно смотреть слишком пристально — будьте максимально естественны и расслаблены.

№ 2. Встреча с потенциальным работодателем. Когда встречаются взглядом два ока личности, случиться может что угодно. Допустим, вы приходите на собеседование, жмете руку потенциальному работодателю, и ваши личности встречаются глазами. Вы нервничаете по поводу собеседования, ваш визави чувствует, что вы не в своей тарелке, но не понимает почему. Создается ощущение некачественной связи, в результате чего ваш собеседник получает сообщение вроде: «Я этому человеку не нравлюсь».

Вы не можете знать заранее, кем является ваш будущий собеседник — правшой или левшой. Вот способ разобраться с этим: если вы смотрите человеку в один глаз, и он сразу отводит взгляд, то, когда он снова посмотрит на вас, постарайтесь установить связь через другой его глаз; если взгляд собеседника спокоен и дружелюбен, это, скорее всего, указывает на то, что вы вступили в контакт с его сущностью. Когда связь установлена, сообщите ему взглядом о своем расположении, и он наверняка улыбнется в ответ.

№ 3. Улыбка и сущность идут рука об руку. Взгляд в око сущности обычно вызывает ответную улыбку. Личности весьма различаются по стилю, характеру, пристрастиям и прочим характеристикам. Сущность разделяет чувство общности: мы все рождены сущностями, и когда две сущности вступают в контакт, даже если это незнакомые люди, между ними быстро возникает чувство общности.

№ 4. Когда мы улыбаемся, сущность проявляется в обоих глазах. Если вы хотите действительно понравиться людям, старайтесь вызвать у них улыбку, установив контакт оком сущности, затем быстро переместите это ощущение сущности в око личности — это будет еще проще, если вы сделаете комплимент собеседнику. Удачная шутка также пойдет на пользу. Будьте дружелюбны; сделайте так, чтобы око личности другого человека засветилось сущностью, и вас ждет успех. Когда сущность проявляется в обоих глазах человека, он действительно видит вас, потому что вы видите его. И вы ему понравитесь.

№ 5. Советы для совершения сделок. В процессе обсуждения сделки прежде всего концентрируйтесь на оке сущности собеседника, но, опять-таки, не нужно таращиться — будьте естественны и дружелюбны, при этом старайтесь постоянно поддерживать контакт с оком сущности. Время от времени можете бросать быстрый взгляд на око личности, чтобы проверить, соглашается ли оно с вами; также можете бегло заглянуть туда на предмет признаков истинного или поддельного интереса. Если око личности засияло, излучая заметный интерес, и смотрит на вас ровно и спокойно, знайте, что сделка у вас в кармане. Заключая сделку, вы заметите, что око личности теперь показывает полное согласие с вами и даже выглядит как око сущности (сообщает доверие и открытость).