Чтение онлайн

Один мой клиент – бизнесмен, выглядящий как супермен, считается записным соблазнителем. Но на самом деле секс как таковой его мало интересует. Укладывая девушек в постель, он вроде бы вампирит, повышает свою самооценку, как бы демонстрируя мужскую силу. Однако от подобных занятий он испытывает обычно упадок сил.

Почему?

Потому что по натуре он – Жертва, мазохист, и формат его секса отнюдь не суперменский. И поскольку девушек он выбирает видных, с хорошо развитым комплексом злодейки, то они, быстро смекнув, что к чему, превращают его в донора. И опустошают его не только энергетически, но и финансово...

Но есть у меня и другой клиент, назовем его условно «нудный ботан» – тщедушный, застенчивый. Так вот он, начиная общение, обязательно подробно опишет вам, как плохо обстоят его дела, хотя на самом деле в действительности все у него прекрасно. И уже через несколько минут его собеседник начинает чувствовать себя опустошенным...

А уж если вспомнить политиков, с их умением вседенно и всеночно выражать убедительно озабоченность нуждами общества, то к вампирам можно отнести каждого второго, а может, и первого...

Если систематизировать энергетических вампиров, то получаются следующие типы.

Активный вампир избегает демонстрировать свою слабость в отношениях, принимая роль полного сил. Обычно привлекает к этому свой статус. Он вампирит, получая удовольствие от открытого контроля над другими.

Пассивный вампир обычно не уверен, что может контролировать окружающих, и поэтому прикидывается беспомощным и глупым и разыгрывает из себя «Жертву». В то время как активный вампир выигрывает посредством подавления, пассивный позволяет другому проявить активность и взять на себя его проблемы и вампирит по-тихому, благодаря своей кажущейся слабости и пассивности.

Есть еще вампир – равнодушный. Его девиз «Мне все по барабану». Подчиняет себе он просто и вампирит, делая одолжение, вынуждая вовлекать себя в отношения и угрожая разорвать их, если «что не так»...

Вопросы:

ВЫ – ВАМПИР? ЕСЛИ ДА, ТО КОГО И КАК ВЫ ВАМПИРИТЕ?

ИЛИ, МОЖЕТ БЫТЬ, ВАС ВАМПИРЯТ? ТОГДА КТО, КАК И ДОКОЛЕ?!

Помните, я обещал рассказать о том, как сложилась ситуация с директором Натальи? Интересно?

Тогда, милости прошу, познакомьтесь с некоторыми особенностями моей практики.

Изложу кратко основные вехи индивидуальной работы по конструированию персонального бренда.

Вначале прорабатываются психологические проблемы (если есть). Затем идет работа с целями и способами их достижения. Определяются основные архетипы. Попутно корректируются навыки коммуникации.

После этого начинается работа с командой (ближний круг общения клиента). Разрабатываются стратегии взаимодействия с отдельными членами команды. Конструируются мотивационные блоки. Создается и корректируется корпоративная культура.

И на завершающем этапе идет работа по самопродвижению клиента или продвижению бренда его компании (дальний круг общения).

Почему же клиенты обращаются к независимому консультанту, несмотря на то что в штате их компании или банка, как правило, есть внутренние консультанты (психологи, HR– и PR-менеджеры, тренеры и проч.)?

А вот теперь, уважаемый читатель, перехожу к описанию методологии моей работы, поэтому настройтесь на структурированность подачи материала и некое наукообразие...

Сталкиваясь со множеством меняющихся обстоятельств, клиентов и проблем, консультант уже приобрел многообразный опыт и может быстро распознать общие тенденции, стандартные причины и найти соответствующий подход и возможности к решению новых проблем. К тому же он обладает большей свободой действий, не связан корпоративным регламентом, повседневной текучкой. А значит, у него больше возможностей, времени и желания следить за новыми тенденциями и методиками в консультировании, что дает хорошую регулярную возможность обогащения практического опыта научными теоретическими знаниями.

Важной частью деловой репутации консультанта является гарантированность конфиденциальности в работе с клиентом.

Но главной его особенностью является независимость. У него развязаны руки. Он не является частью структуры проекта, сохраняет определенную дистанцию, а значит, может оценить ситуацию, проблему как бы со стороны, предлагая объективные рекомендации, свободные от групповых интересов.

С другой стороны, и клиент должен созреть для такого сотрудничества...

А сейчас приступим к кейсу (или по-простому: разберем ситуацию директора Натальи, которого назовем условно Руслан).

Давайте узнаем, как Руслан воспринимал свою ситуацию.

«У нас семейно-дружественный бизнес. Мы уже много лет торгуем продуктами питания оптом и в розницу – имеется сеть небольших магазинов. Мы не бедствуем. Все довольны, жизнь в компании идет размеренно – средние радости среднего бизнеса... Но мы остановились в своем развитии! У меня в последнее время появилось ощущение, как будто сидишь в тесном старом костюме, из которого давно вырос. В общем, чувствую, что способен на большее. Одно время пробовал писать книгу – получалось довольно нудное морализаторство. Подумывал даже, не податься ли в депутаты? По крайней мере, в нашей Думе не соскучишься....

Очень хочу что-то изменить в своем бизнесе, в себе. Но не знаю, как это сделать и что, собственно, менять? Прямо как в той сказке – пойди туда, не знаю – куда...

У меня обычно появляются особые, приятные ощущения, когда я покупаю новый костюм. Чувствуешь себя другим человеком – бодрым, энергичным оптимистом. Но как и какой костюм нужно подобрать для фирмы, чтобы у всех появилось желание измениться... Часто появляется желание уволить половину сотрудников и набрать тех, у кого, что называется, горят глаза, но когда в компании работают жена, тесть, брат, старые приятели, люди, с которыми уже многое связано, которым обязан... И не уверен, что это что-то изменит, и непонятно, что конкретно нужно менять. Ведь особых проблем нет. Да и нет полной уверенности в том, что сам готов к изменениям...»

Чем же я помог Руслану?

Прежде всего он получил от меня психоэмоциональную поддержку и помощь в понимании ситуации, которая сложилась в его жизни, в его компании, в выявлении возможных проблем и анализе способов их решения.

Много времени мы уделили идентификации его ожиданий от будущего...

Нередко мои клиенты не осознают истинные, первичные цели и задачи. У меня был клиент, который считал, что главная цель его жизни – заработать миллион долларов, а на самом деле он просто нуждался в безопасности и одобрении окружающих.