Чтение онлайн

"Сортирный" доломит оказался полезен при плавке "мусорного" железа (из шлака). Позже для этих целей мы сыскали выше по Волге более удобную, не требующую дробления, доломитовую муку. Остатки доломита были обожжены и использованы в футеровке. Один из моих сталелитейных процессов жрал её как сказочный дракон девственниц. Пришлось наладить доставку. Уже без "дерьмовости".

При "ошибочном" дроблении "ошибочного" доломита были обнаружены гнёзда того минерала, который привлёк моё внимание на общем фоне оттенков цветности дерьма - пиролюзита, двуокиси марганца. Позже мы добрались до южных месторождений марганцевых руд. Но игры с ферромарганцами уже начались. Ещё использовали для сухих электрических батарей, в медицине, при производстве олифы, при выделке хромовой кожи...

Но прежде всего - для осветления стекла. Применение пиролюзита для этой цели в эту эпоху известно. Пока стеклоделы делали ювелирку с дорогой посудой - прозрачность была редким требованием. Хотя и известна со времён Ашурбанипала. Нам же, с нашими светильниками, приборами, окнами - это было необходимо.

С утра - по второму кругу, но наоборот. Тендер на закупку прошёл. Четверть с каравана - взяли. По остальным товарам - Николай не сошёлся в цене с купцами. Умом все понимают: цель купцов - отдать их товар. Но вот детали... Ломаются, дорожатся, надеются... Зря - будут "обманутые ожидания". Это ваш выбор, аксакалы и саксаулы. Извините.

Теперь мы своё выставили. Ударно: лот - триста штук тонкого белённого льняного полотна.

На "Святой Руси" - лён повсеместно. Крестьянки носят. А на Юге льном пехлеванов и батыров награждают. Типа как у нас соболь или чернобурка - предмет роскоши, объект зависти. В отличие от всяких лазуритов-нефритов - снашивается. Два года поставок не было, цены - соответственно.

Нам оно не нужно. Мне бы чего попроще, мне бы поскони вдосталь - новосёлов одеть. Сам ношу и другим советую. Джинса некрашенная. На е-бае - с руками бы оторвали. А лён... Прибрали на склад сотню штук полотна, баб порадовать - по отрезу к праздничку.

Чисто для знатоков: на среднюю женскую рубаху идёт 30 локтей полотна, 15 вёрст нитки.

Тут купцы разогрелись. И товар понятный, прибыльный, и лот большой. Придёт покупатель в Булгар - он один с таким товаром, следующий - через год. И то - если лысый Иван новую каверзу купцам не заелдырит.

Аукцион, в смысле - дух соревновательности, гоноризма и поддержания купеческой репутации - сработал. Катастрофически.

***

Демонстрация того, как на чистой психологии продать в компании чудаков бумажку в 20 долларов за 200, проводится Максом Базерманом, преподавателем Harvard Business School для первокурсников на специальности "бизнес" - ежегодно. Результативность - стабильная. Его личный рекорд 204 доллара.

Суть проста: мы отдадим товар тому, кто предложит максимальную сумму. Не беря у него денег. Даром! За - "просто сказать"!

Одно дополнительное условие: торговец, предложивший предпоследнюю цену (сразу перед победителем аукциона), должен будет с ней расстаться.

Профессор своим экспериментом подтвердил, что у бизнесменов, инвесторов и, в нашем случае - торговцев, существует "слабое место" - страх потери (loss aversion). Люди, теряя деньги, начинают вести себя крайне неразумно и даже неадекватно.

Про "обезьяну с кашей в кулаке" я уже...

***

Мы ночью с Николаем "посношали ёжиков" - прикинули "разумную цену". С учётом двухлетнего отсутствия поставок и монопольного положения будущего владельца на рынке в Булгаре. Её и поставили стартовой. И... в 15 раз!

Горячие, я вам скажу, мужики в здешних купцах ходят! Студенты-англосаксы против этих - воблы вяленые. Ругань на языках Востока... на всех! Пыль - до неба! Чалмы и папахи - в грязь! За бороды таскали, халаты рвали, маму поминали, аллаха с пророком призывали... Муса всунулся - ходил с подбитым глазом. Толстый вальяжный купец в расшитом халате рвёт с пальцев перстни, суёт какому-то мелкому купчишке. Насильно суёт, тот типа сомневается. Перстни с бриллиантами в заклад за гривны бумажные: мы сразу предупредили - торг только на "рябиновки".

Полчаса высокохудожественного, глубоко правдивого, натурально эмоционального... спектакля. Я даже хотел аплодировать.

Наконец, победитель забрал товар. Вид совершенно... ошарашенный. "И чего это я такое сделал?". Даром! Весь русский лён!

К нему подходят, кланяются, поздравляют. Есть за что: мужик сорвал куш. Такой объём, монопольно... Если не дурак - хватит на всю оставшуюся жизнь. Если умный - войдёт в первую сотню булгарских купцов.

Другой - катается по земле, рыдает, рвёт бороду, одежду, царапает лицо. Он не сможет выплатить озвученную сумму. Теперь он - никто. Он только что разорил себя и свою семью.

По предварительному уговору - его долг оплатит караван. Как они поделят его товары, какую сумму и кто даст в долг, под какие гарантии...
– их проблемы. Караванщики обязаны выкупить собрата. Иначе я не только конфискую его имущество здесь, но и обращу его самого в раба. Если это случится, то, по возвращению, самое мягкое - в них будет плеваться всё тамошнее "приличное общество". Принцип коллективной ответственности. Не передо мной - перед этикой своих соседей.

"Братство" - это так хорошо! Один дурень не сдержал свой гонор, и все "братья" добровольно снимают штаны для порки.

Хохмочка от Гарвард Бизнес Скуул прошла, но вызвала бурный негатив среди торговцев. Не готовы они к Гарварду. Ладно, пойдём народу навстречу: переходим к аукциону без выкрутасов.

В основных экспортных товарах "Святой Руси" - мёд и воск. Не эксклюзив: поволжские народы и сами их продают. Два года торговли с этой стороной не было. Нынче у булгар - своё есть, у буртасов - есть, у удмуртов - есть, а вот с Верху - нет. Мари не торгуют - я не велел, эрзя - опасаются на Волгу выходить. Рынок неполон, товар не из тех, что "по щелчку" можно производство увеличить.

– - Достопочтенные! Предлагаю вашему вниманию вот эти двадцать шесть коробов! В каждом - 2 пуда прекрасного русского пчелиного воска. Высшего качества! В брусках! Каждый брусок обёрнут холстиной! Стартовая цена...

– - Э... Вали Иван, а когда ты будешь продавать мёд?

– - Прости почтенный, но никогда. Ибо мёд - прекрасный продукт, дарованный нам самим аллахом. Среди моих людей - многие голодны или больны. Поэтому мы не будем продавать мёд, мы будем кушать его сами.

Я бы и воск не стал продавать. Но у меня прошли поставки прошлогодних мёда и воска лесных племён. В рамках объявленной "десятины от всего". Зимой будет значительно больше. Воск из Клязьменского каравана... выглядит излишним. Жаль, конечно, что здесь мусульмане. Христиане гребут значительно шустрее - им для церквей надо. Но и тут... навар будет.

Тут было уже не так весело, азарта меньше. Но ушло с взаимным удовлетворением.

Дальше - экзотика. В смысле: наши историки про это как-то... "и т.д.".

– - Два ста рогов лосиных, целиковых, сброшенных, дву-лопатных, от семи отростков.

Я, когда кучу этих костей в караване углядел - несколько... удивился. А зачем? У них вешалок приличных нет, что ли?

***

Вешалки из них не делают. Лучшие экземпляры водружают на стены в парадных залах в знак славы хозяина. Понятие "рогоносец" на Востоке не распространено, так что - гордятся. Но основная масса идёт косторезам. Эти мастера расщепляют рога на плоские пластины и занимаются на них резьбой по кости. Понятно, что чем больше пластинки, тем цена конечного продукта - выше. Вместо "лоскутного одеяла" - сплошная однородная поверхность.