100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Последствия: потом сравнишь свадьбы и еще спасибо скажешь, что уговорил на Москву.
Модель мира: для настоящих патриотов этот вопрос не обсуждается.
28. Я не буду нанимать тамаду на свадьбу, т. к. не хочу делать из свадьбы цирк
Намерение: ты хочешь, чтобы свадьба прошла хорошо? Тогда нужен организатор.
Переопределение: да, это забавная профессия, и именно поэтому…
Разделение: но ближе ознакомится с их свадебной программой мы можем, а потом…
Объединение: все ведущие разные, и мы можем выбрать поспокойнее.
Аналогия: все равно, что отказываться от проектора на презентации, чтобы не подумали, что будет кино.
Изменение размера фрейма: много вариантов празднования можно придумать, и с тамадой лучше всего.
Метафрейм: если бы это не нравилось гостям – конечно, но…
Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь эту профессию. Будет лучше, если…
Другой результат: посмотри с точки зрения гостей.
Противоположный пример: иногда с виду странные услуги оказываются очень кстати…
Иерархия критериев: главное, чтобы гостям понравилось.
Стратегия реальности: ты видела работу непрофессионалов. На самом деле они…
Последствия: потом увидишь довольных гостей и убедишься, что так лучше.
Модель мира: для ярких людей должна быть яркая свадьба.
29. Мы не будем заводить ребенка, т. к. мало зарабатываем
Намерение: ты хочешь, чтобы у ребенка все было? Мы сможем его обеспечить.
Переопределение: да, меньше, чем хотелось бы, и при этом можем позволить себе ребенка.
Разделение: давай спланируем бюджет с учетом ребенка, а потом посмотрим, можем ли.
Объединение: все зарабатывают по-разному и заводят детей.
Аналогия: львы начинают больше охотиться только тогда, когда появляются львята.
Изменение размера фрейма: у всех разная зарплата, и у нас она подходящая.
Метафрейм: если бы мы вообще не работали – конечно, но…
Применение к себе: эти слова как повод найти дополнительные доходы для этого события.
Другой результат: дело не в количестве денег, а в заботе, которую мы можем ему дать.
Противоположный пример: иногда семьи живут и на меньшие доходы с детьми…
Иерархия критериев: важнее, что мы сможем любить его.
Стратегия реальности: меньше чем кто-то из знакомых? Но и мы можем…
Последствия: когда он родится, мы сможем ему дать все, что нужно.
Модель мира: с точки зрения наших родителей мы хорошо зарабатываем.
30. Мы не будем заводить ребенка, т. к. живем в однокомнатной квартире
Намерение: ты хочешь, чтобы ему было комфортно? Мы дадим ему комфорт.
Переопределение: да, количество комнат ограничено, и это не помешает нам…
Разделение: давай представим, что он есть, спланируем, как нам жить, и, может, все получится.
Объединение: все живут в разных квартирах и заводят детей.
Аналогия: и на 6 сотках земли можно построить и отличный дом, и баню.
Изменение размера фрейма: у всех разные условия, и наши подходят.
Метафрейм: если бы у нас не было этой квартиры – конечно, но…
Применение к себе: говоря так, мы уже начинаем обсуждать, как лучше нам жить с ребенком.
Другой результат: дело не в количестве комнат, а в нашем желании иметь детей.
Противоположный пример: некоторые живут в одной комнате…
Иерархия критериев: главное, чтобы при этом мы были счастливы. И ребёнок…
Стратегия реальности: у тебя нет знакомых с детьми, живущих в одной комнате? Будем первыми.
Последствия: потом сама обрадуешься, что нас стало больше.
Модель мира: для молодой семьи это нормальное явление.
31. Мы не будем заводить ребенка, т. к. я хочу еще пожить для себя
Намерение: ты хочешь пестрой жизни? Ребенок дополнит ее.
Переопределение: да, такие серьезные шаги нужно делать осознанно, и именно поэтому…
Разделение: давай поговорим, что изменится, найдем плюсы и потом еще раз…
Объединение: жить для себя – это прекрасно, и ребенок не помешает.
Аналогия: если ты приехал в Японию, тебе не обязательно есть только суши.
Изменение размера фрейма: все могут жить в удовольствие, и ты с ребенком сможешь.
Метафрейм: если бы на этом жизнь заканчивалась – понятно, но…