100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Иерархия критериев: главное, что она будет любить тебя.
Стратегия реальности: у тебя есть друзья, которым это не нравится? Но тебе может понравится.
Последствия: потом привыкнешь и даже будешь удовольствие получать от прогулки.
Модель мира: для тех, кто любит прогулки – это отличный повод выйти.
51. Я не буду заводить кота, т. к. он портит обои
Намерение: если ты хочешь, чтобы питомец ничего не портил, то мы его научим.
Переопределение: да, он приносит небольшие беспокойства, и это не заставит от него отказаться.
Разделение: давай прочитаем, как его можно воспитать, а потом решим.
Объединение: у всех животных свои недостатки, и это не повод их не заводить.
Аналогия: люди заводят детей, хотя первые годы дети только кричат и едят.
Изменение размера фрейма: животные могут причинять неудобства, и обои – это не страшно.
Метафрейм: если бы он только этим и занимался – наверное, да, но…
Применение к себе: этими словами ты ставишь обои выше моего удовольствия.
Другой результат: дело не в обоях, а в удовольствии, которое принесет это животное.
Противоположный пример: бывает, что коты не портят обои…
Иерархия критериев: гораздо важнее те эмоции, которые он даст.
Стратегия реальности: ты видел котов, которые портят? Есть и другие.
Последствия: потом увидишь, как легко его отучить от этого.
Модель мира: для грамотного человека не составит труда его отучить.
52. Мы не будем заводить собаку, т. к. у нас есть ребенок
Намерение: если ты хочешь, чтобы в семье был порядок, то и с собакой мы его устроим.
Переопределение: да, мы живем не вдвоем, и тем более…
Разделение: давай подумаем, как они могли бы быть вместе, а потом решим.
Объединение: дети есть у многих, и животные дополняют их семьи.
Аналогия: все равно, что не покупать мотоцикл, когда есть машина.
Изменение размера фрейма: раньше мы хотели и ребенка, и собаку.
Метафрейм: если бы это плохо отражалось на ребенке – конечно, но…
Применение к себе: этими словами ты устанавливаешь ненужные правила для нашей семьи.
Другой результат: зато как обрадуется ребенок.
Противоположный пример: иногда чем больше семья, тем она счастливее…
Иерархия критериев: главное, чтобы семья была большая.
Стратегия реальности: ты не видел семей с собаками и детьми? Таких много.
Последствия: потом увидишь, как ребенок будет рад ей.
Модель мира: для семейного человека чем больше семья, тем лучше.
53. Мы не будем заводить хомяка, т. к. это глупое животное
Намерение: если ты хочешь получать удовольствие от своего питомца, то это отличный вариант.
Переопределение: да, он не самый сообразительный, и поэтому так мил.
Разделение: давай посмотрим на их фотографии, и, если понравятся, потом обсудим…
Объединение: животные, как правило, глупее человека, и это не мешает любить их.
Аналогия: все равно что выбирать жену по количеству высших образований.
Изменение размера фрейма: много есть глупых животных, и хомяк не из этого числа.
Метафрейм: если бы при этом он не был таким милым – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не знаешь о них ничего.
Другой результат: дело не в его уме, а в удовольствии от ухода за ним.
Противоположный пример: иногда такие глупости повышают настроение…
Иерархия критериев: главное, за ним легко ухаживать.
Стратегия реальности: ты видел их только спящими? Они очень забавны…
Последствия: потом увидишь, сколько радости приносит это животное.
Модель мира: дети находят их очень забавными.
54. Я не полечу в Египет, т. к. там слишком жарко
Намерение: если ты хочешь отлично отдохнуть, то жара не станет помехой.
Переопределение: да, там теплее, чем здесь, и при этом это хороший отдых.
Разделение: давай представим, как мы могли бы там отдохнуть, обсудим, и потом решим.
Объединение: погода может быть разной, и она не помешает нам отдохнуть.
Аналогия: все равно, что не подниматься на статую свободы из-за высоты.
Изменение размера фрейма: раньше ты не был таким избирательным, и мы хорошо отдыхали.
Метафрейм: если бы при этом в номере не было кондиционеров – да, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь нашему отдыху свершиться. Давай…