Чтение онлайн

Их может быть много в зависимости от конкретной ситуации: по бизнесу, по здоровью. Составьте список стандартных ситуаций и для каждой составьте визитку.

Если по бизнесу: то на визитке должно быть ваша имя, фамилия, телефон, ваш емейл, сайт (ваш, а не компании).

Визитки по определенным продуктам, которые пользуются наибольшим спросом, могут быть формата А5. Перечислите основное преимущество этого продукта, какие проблемы решает, отзывы о нем, ваш телефон. Текст должен быть продающим.

Если в вашей компании есть продукция для детей, напечатайте красивую визитку с изображением счастливого ребенка. Рядом текст: XXX – это лучший натуральный оздоровительный комплекс для детей …. Содержит все минеральные вещества, необходимые для правильного развития ребенка и профилактики болезней. Подари своему ребенку возможность быть здоровым без лекарств!

Раздавайте эти визитки родителям с детьми, кладите в детские коляски.

Если есть программы по здоровья, то разработайте визитки, которые будут продавать программу.

Не проходите мимо.

Если вы стали нечаянным свидетелем чей-то проблемы, не проходите мимо – предложите свою помощь. Расскажите похожую историю с результатами, возьмите телефон.

Договоритесь со знакомым продавцом, чтобы она в каждый пакет покупателя кидала вашу визитку или флаер. Вы ей платите или вручаете подарок.

Проводите детские презентации. Пригласите мамочек вместе с детьми. Презентацию пусть проведут дети дистрибъюторов, расскажут о детской серии продуктов вашей компании, поделятся своими результатами. Можно устроить концерт силами детей, провести беспроигрышную лотерею. Угостить всех чаем.

Придумывайте и проводите собственные рекламные акции. Акции должны быть ограничены по времени. Напечатайте подарочные сертификаты, купоны. «Предъявителю купона 5% скидка на всю продукцию из каталога. Акция действует до … числа».

Можно проводить акции по продаже самой востребованной продукции, которая решает конкретную проблему:

– для стройной фигуры,

– для иммунитета,

– для красоты кожи.

«При покупке продукции на … руб, получите подарок ….»

Заведите блокнот для отзывов. Собирайте отзывы о продукте вашей компании. Это потрясающий инструмент, который будет продавать за вас. На всех школах, семинарах, тренингах компании – подходите к консультантам и просите рассказать вам результаты собственные и клиентов. Записывайте эти истории в блокнот. Пусть у вас будет несколько таких блокнотов.

Давайте эти блокноты читать своим знакомым. Тексту, написанному от руки, больше доверия. Поверьте – это работает!

Книга отзывов

Скооперируйтесь со своими дистрибьюторами и издайте книгу отзывов горожан. В книге должны быть собраны результаты по продукту. Размещать информацию в книге можно по следующему плану:

– ФИО клиента или только имя и город,

– возраст,

– телефон,

– фото до и после использования продукта,

– сама история применения продукта – какая проблема была, как долго, как человек пытался ее решать, какой продукт использовал и как он ему помог, какую проблему решил с помощью продукта и за какой срок.

Все это записывается со слов клиента и с его личного согласия помещается в книгу.

Можно создать DVD вариант такой книги.

Заранее договаривайтесь с начальством о проведении встречи по вопросам здоровья и красоты. Работать лучше в паре с другим консультантом. Важно, чтобы один сделал промоушен другому – тому, кто будет в роли ведущего. Нужно представить его, как профессионала, который помог уже многим людям решить проблемы.

Цель таких встреч не продать продукт, а выяснить – кто заинтересовался вашим продуктом, чтобы потом организовать индивидуальную встречу.

Можно после встречи раздать всем анкеты, которые как раз и выявят заинтересованных.

Если вас представили вашему потенциальному партнеру или клиенту как профессионала, то есть сделали вам промоушен еще до встречи – это 50% успеха и в продаже, и в рекрутинге.

Человек приходит к вам подготовленным, воспринимает вас как специалиста. Поэтому очень хорошо работать в паре. Если у вас нет напарника, нет спонсора – делайте самопромоушен.

Самопромоушен – это супер инструмент, который продает вас. Его можно написать в форме резюме, распечатать.

Возьмите листок формата А4, напишите о себе, как о специалисте в том продуктовом направлении, которое вы представляете. Что вы давно увлекаетесь вопросами здорового образа жизни, вопросами красоты и долголетия, вопросами экологии и т д. Прошли курсы …. Имеете сертификаты ….

Вы пишите о себе, как о человеке, который не просто так занялся вопросами здоровья или красоты. Объясните, почему вы начали работать с продуктом для здоровья (красоты или другое). Не скромничайте, пиарьте себя. Умейте себя преподнести.

Напишите отзывы о себе. Обзвоните своих клиентов, попросите их написать отзыв о вас и вашей работе с ними. Не результат по продукту, а отзыв лично о вас, как о специалисте.

Оставьте свои контактные данные.

Давайте этот листок потенциальному клиенту. Этот инструмент будет работать за вас, будет продавать вас, как специалиста в области того продуктового направления, с которым вы работаете..

Этот листок вы можете дать вместе с каталогом, другими печатными материалами при первом знакомстве.

Сделайте такой же промоушен себе, как специалисту в области бизнеса. Попросите у своих консультантов написать отзывы о вас, как о человеке, который научит бизнесу. Даете потенциальному партнеру брошюру по бизнесу, вкладывайте листок с самопромоушеном.

Звоните в магазин, в бассейн, клуб, салон и т. д.

– Добрый день, я представитель центра красоты и здоровья …, у нас есть к вам предложение о сотрудничестве, которое мы хотели бы обсудить с вашим директором. Скажите, пожалуйста его имя и отчество.