Чтение онлайн

Моя миссия была самая альтруистская – я хотела обучить людей, которые смогут прийти ко мне в команду в найме, пока я буду в декрете, то есть примерно на год.

Но результаты меня удивили: первый клиент нашел меня сам, когда количество подписчиков было не более 250 человек, и предложил мне работу на неделю за половину месячного оклада в найме. К тому времени я вела соцсети менее месяца. Второй клиент был готов платить уже в 2 раза больше. Конечно, не все клиенты приходят с подобными крупными проектами, но за 3 месяца в диджитал-пространстве поток заказов регулярный, даже при отсутствии сайта.

Я помогаю предпринимателям, чтобы бизнес приносил больше денег, выстраиваю финансовые бизнес-процессы и навожу порядок в финансах, чтобы деньги не уходили только обратно в бизнес. Периодически мне назначают встречи генеральные директора, кто-то предлагает приехать бесплатно на нетворкинг, кто-то – написать статью. Через 2 месяца ведения соцсетей мне даже стали предлагать другие компании перейти к ним в найм.

Сейчас я запускаю курс по финансам, и основная цель – это не рост продаж, а поиск компетентных специалистов для расширения уже моей личной команды, команды моего личного бренда!»

5. Дорого.

Что вы думаете. «Все круто с этим брендом, но… упаковка точек контакта, раскрутка, делегирование? Ведь все это стоит денег, и, наверное, больших. Получается, что я подписываюсь под постоянными финансовыми вливаниями в свой бренд. И еще непонятно, когда я увижу результат».

Как на самом деле обстоят дела. 99 % рекомендаций, которые вы прочитаете в этой книге, можно сделать своими руками и без вложений. А еще необязательно заниматься сразу всем. Начните с того, что для вас проще и понятнее. Внедрите. Выйдите на прибыль через ваш личный бренд и потом часть полученных денег пускайте на привлечение специалистов и совершенствование вашей системы.

На что влияют инвестиции:

– на степень вашей вовлеченности – чем она больше, тем дешевле обходится построение бренда;

– на скорость – чем надо быстрее и масштабнее, тем больше требуется денег;

– на качество работ. Сделать самому и попроще или заказать у профи, да так, чтобы сразу УАУ, – это ваш выбор.

Так что каждый сам варьирует размер разовых или ежемесячных вливаний в свой бренд.

Что конкретно надо делать. Определиться со своими приоритетами в плане личного вовлечения, скорости и качества материалов. Если «выпускаете свинью», то это можно сделать с минимальными вложениями на уровне МРОТ. Если уже протестировали гипотезу и через бренд хотите выйти на новый уровень – да, надо будет закладывать бюджет. Но, опять же, любая инвестиция анализируется в контексте «как быстро вернется?». В некоторых бизнесах вливания окупаются чуть ли не моментально.

Как я бесплатно организовала показ и продвинула свой бренд?

Наталья Охохонина – основатель Школы вязания Три спицы.

@nata_knitt

«О Показе я думала давно. Искала возможности. Пробовала договориться со студиями и разными организациями. Но понимала, что нужно будет ещё привлечь трафик. А это дополнительные расходы. На которые я не была готова. Осенью и зимой я участвую в выставках. И я спросила у организаторов осенней выставки о возможности выступления на сцене. Мне не сразу ответили. Я писала несколько раз разным людям. И когда мне назвали цену, я расстроилась. Но согласилась. Тогда я предложила своей коллеге, с которой мы делили место на выставке, участие в Показе. Тоже напополам. Она меня поддержала. И тогда мы начали готовиться.

Правда, позже организаторы сделали для нас выступление бесплатным!

Проблема была в том, что я не знала, какие размеры вязать. Моделей-то у меня не было. И тогда я написала пост в Интернете. И вы не поверите! Через пару дней мне стали поступать предложения от родителей детей! Очень красивых и талантливых! Но об этом я узнала позже, когда с ними познакомилась. А пока старательно записывала рост, обхват груди и т. д., запоминала имена.

Если честно, то я не верила до конца, что это мероприятие состоится. Поскольку мне нужно было столько всего сделать, чего я совсем не умею! Тогда я концентрировалась на текущей задаче и делала её. И на следующий день я поступала так же.

Итак, к началу мероприятия у меня была готовая коллекция, модели, ведущий и 15 минут на сцене, 7,5 из которых мои. Выступление прошло хорошо. Расплачивались с детьми за участие вязаными игрушками и шоколадками.

И если вы меня спросите: «Можно ли продвинуть своё дело бесплатно?», я отвечу: «Да, можно. Нужно просто быть усердным и внимательным, чтобы замечать возможности.

И каждый раз себя спрашивать: а что ещё я могу сделать для своей цели прямо сейчас?

А я прямо сейчас готовлю книгу по вязанию с описаниями моделей с первого Показа».

Могу ли я себе позволить расходы на команду?

Ольга Софронова @os_sova, Графический дизайнер.

«Ниша дизайна, иллюстрации наполнена возможностями и конкуренцией.

Я занимаюсь графическим дизайном с 2012 года.

После работы в офисе интересовалась развитием разных студий, бюро, потому что хотелось организовать свою дизайн-студию.

Когда я собиралась уходить из офиса в свободное плавание, то не представляла, как развиваться. Было несколько постоянных клиентов благодаря сарафанному радио, но это не стабильный доход. Понимала, что нужно масштабироваться, расти, но не знала как.

Смутно представляла, что нужны расходы на рекламу, помощников, боялась, что не смогу себе этого позволить.

С помощью Марии и Екатерины в мастер-группе попала в окружение предпринимателей с такими же страхами. Поняла, что я не одна, стала слушать уроки, внедрять инструменты, постепенно рекламироваться, общаться с сокурсниками.

Оказалось, что можно делать постепенно, небольшими этапами, без больших денежных вложений. Очень важно использовать знания от специалистов AzarenokPro и нетворкинг в процессе работы.

Например, сделать презентацию. У меня было четкое понимание, что нужно, собраны картинки, идеи и текст. Необходимо было все это создать. Помощник делал, я вносила некоторые корректировки и потом принимала готовую работу. То есть делегирую технические моменты. Это можно сделать от 900, а времени освобождается – день! Я могу в это время идти дальше, создавать, придумывать, а реализовывать вместе с помощниками.

Команда – очень сильный инструмент развития, теперь проверила на себе!»