Чтение онлайн

Настоящий рекламист способен любой товар превратить в товар «первой необходимости». Или хотя бы попытаться это сделать! М. Казанцев

Семинар по маркетингу:

— Вы знаете, что такое ондатра?

— Это безобидное животное, которое люди разводят для получения ценного меха.

— А крыса?

— Это животное-паразит с жесткой редкой шерстью и противным лысым хвостом, которое часто является разносчиком инфекций.

— На самом деле ондатра — тоже крыса, а все остальное вы знаете благодаря работе отделов маркетинга компаний, которые разводят ондатр или крыс.

При правильном выборе фактов и расстановке акцентов информация приобретает нужную тональность. Это работает лучше, чем вранье. А. Сергеев

Мы очень мало задумываемся, откуда у нас берутся представления о различных вещах. А зря… Их часто формируют профессионалы, преследующие свои интересы. М. Казанцев

Вы увидели красивую девушку на вечеринке. Подходите к ней и говорите: «В постели я — чемпион». Это прямой маркетинг.

Вы на вечеринке с кучей ваших друзей. Один из ваших приятелей подходит к девушке, и говорит: «Он в постели — чемпион». Это реклама.

На вечеринке вы подходите к красивой девушке и берете у нее ее номер телефона. На следующий день звоните ей, и говорите: «Я в постели — чемпион». Это телефонный маркетинг.

Вы на вечеринке. Подтягиваете галстук, подходите к ней, подаете ей бокал с выпивкой, открываете для нее двери, поднимаете ее сумку, если она ее роняет, предлагаете прокатиться с ветерком, а после говорите: «Кстати, в постели я — чемпион». Это PR.

Вы увидели красивую девушку на вечеринке. Она подходит к вам и говорит: «Я слышала, ты в постели чемпион». Это узнаваемый бренд.

Вы вылезаете на крышу дома в три часа ночи и кричите в мегафон на предельной громкости: «Я в постели — чемпион!» Это спам.

Чтобы достучаться до потребителя, приходится использовать разные каналы. Приятно считать себя узнаваемым брендом. Но критически важно, чтобы так же считали потребители. А. Сергеев

Как известно, спам — дешевле всего. Но лучше всего работают узнаваемые бренды, а они требуют инвестиций и времени. М. Казанцев

Международный съезд пивоваров. После напряженного рабочего дня директора крупнейших пивоварен мира неформально общаются в баре.

Директор «Бадвайзера» громко, чтобы все слышали, заказывает:

— Дайте мне любимый напиток каждого американца, жажду утоляющий, легкопьющийся в любое время дня, прозрачный как слеза ребенка — БАДЛАЙТ!

Ему наливают, он сидит и потягивает «Бад» с блаженным видом.

Директор «Короны» прочищает горло, и тоже:

— Дайте мне гордость всей Мексики, древнейший напиток цивилизованного человека, ароматную, янтарную, восхитительную КОРОНУ!!

Получает, начинает смаковать, а сам смотрит на директора «Гиннесса» — что тот будет делать.

— А мне, любезнейший, стакан «кока-колы», — говорит директор «Гиннесса». Ему наливают, и он с удовольствием начинает пить охлажденную шипучку. Все в шоке. Директор «Короны» спрашивает, почему он не заказал «Гиннесс».

— Так, из солидарности, — отвечает директор «Гиннесса». — Вы пиво не пьете, так что же я один буду?

Эффективность рекламы в носителе с высокой конкуренцией невелика. Иногда стоит демонстративно «упускать возможность», направив усилия в другие места. А. Сергеев

Грамотная отстройка от конкурента способна творить чудеса. М. Казанцев

В Бердичеве на одной улице четыре портняжные лавки. На первой надпись: «Лучший портной в России». На второй: «Лучший портной в Европе». На третьей: «Лучший портной в мире». На четвертой: «Лучший портной на этой улице».

Чтобы клиент сделал выбор в вашу пользу, необязательно быть лучшим в мире. Вполне достаточно обойти тех, с кем вас сравнивает потенциальный клиент. А. Сергеев

В рекламном деле сказавший последнее слово может выиграть без всякого пафоса и с минимумом затрат. М. Казанцев

У ювелира спросили:

— Ваша реклама дает результаты?

— Еще какие! Прошлой ночью нас ограбили.

Реклама часто дает и косвенный эффект — рост числа обращений с предложениями об устройстве на работу, продаже товаров и услуг, что увеличивает нагрузку на линии связи и может приводить к дополнительным расходам. А. Сергеев

Размещая рекламу, полезно задаться вопросом: вам нужна известность? Или продажи? М. Казанцев

Встречаются страховой агент Рабинович и портной Хаймович.

— Хаймович, это правда, что ты крестился?

— Но как ты мог предать веру наших отцов?

— Я встретился с батюшкой, он обладает таким даром убеждения! Вот, поговори с ним, сам поймешь.

Рабинович заходит в церковь. Час его нет, два. Наконец выходит.

— Ну??

— Я его застраховал.

Совершенство в продажах беспредельно. Всегда найдется более опытный продавец. М. Казанцев

Владея навыками убеждения и аргументации, можно продать товар или услугу даже тому, чьим верованиям противоречит приобретение. К. Хутаева

Трое продавцов хвалятся своими достижениями.

Первый:

— Представляете, я продал стереосистему глухому!

Второй:

— Это еще что, вот я продал теннисную ракетку безрукому.

Третий:

— А я продал часы с кукушкой!

— Ну и что здесь такого?

— А то, что я ему для этой кукушки еще и мешок зерна продал!

Часто продажи в дополнение: расходные материалы, комплектующие, украшения — могут давать больше прибыли, чем основная продажа. А. Сергеев

Умение «впарить» товар очень ценно. Но оно не является главным достоинством продавца. М. Казанцев