Чтение онлайн

Факторы, на которые будут влиять цены. Отметьте важные факторы, на которые будет влиять цена ваших продуктов или услуг (см. факторы, указанные ниже). Перечислите и опишите другие важные факторы, которые вы можете вспомнить: объем продаж выручка от продаж доля рынка имидж компании прибыль.

Элементы вашей отпускной цены. Просмотрите все материалы раздела «Рабочие листы 21-го дня». Укажите наиболее важные элементы вашей отпускной цены.

Основные элементы отпускной цены, связанные с прямыми затратами: Издержки производства и материальные затраты. Суммируйте и опишите: розничные и оптовые предприятия – стоимость продаваемых товаров, включая транспортные расходы производственные предприятия – стоимость сырья сервисные предприятия – стоимость материалов и оборудования.

Затраты на оплату труда. Суммируйте и опишите прямые затраты на оплату труда (в розничных и оптовых компаниях эти затраты обычно попадают в накладные расходы).

Накладные расходы. Суммируйте и опишите накладные расходы, указав, как они влияют на установление цен. Сервисным предприятиям особенно важно объяснить, каким образом накладные расходы включаются в конечную цену.

Другие элементы вашей отпускной цены:

Планируемая прибыль. Обсудите маржу валовой и чистой прибыли для продуктов и сервисных линий. Укажите целевую прибыль.

Цены конкурентов. Какие цены устанавливают ваши конкуренты на аналогичные продукты и услуги?

Другие элементы. Опишите другие факторы, влияющие на установление вашей отпускной цены:  желательный имидж  инфляционное давление.

Система ценообразования. Укажите цены продуктов и услуг, которые вы собираетесь предлагать потребителям или клиентам:

 Объясните, как влияют на цену ваши расходы, планируемая прибыль и другие элементы. Если вы планируете проводить розничные или оптовые операции, укажите торговую наценку в процентном выражении и объясните, как вы ее вычислили. Укажите торговую наценку в процентном отношении к розничной цене и к фактической стоимости. Если вы планируете заниматься сервисным бизнесом или производством, укажите методы калькуляции цены (используйте формы, помещенные ниже в этом разделе.

Опишите вашу политику, касающуюся скидок за количество и оплату наличными, а также продаж в кредит, приема кредитных карточек, повторных заказов и т. д.: 1 0 % всех изделий заказываются повторно при закупке партии от 100 единиц предлагается скидка [XX] % покупающий 2 единицы 3-ю получает бесплатно 3 % услуг оплачиваются по кредитным карточкам при размещении заказа на веб-сайте предоставляется скидка [XX] % бесплатная доставка при покупке товара на сумму от $100 предлагаются скидки при встречной продаже при оплате наличными предоставляется скидка [XX] % беспроцентный кредит сроком на 6 месяцев 1 0-я закупка бесплатно при закупке до начала сезона предоставляется скидка [XX] %

Кратко опишите основные принципы вашей ценовой политики (см. «Ценовые стратегии в отрасли» в конце этого раздела): достижение безубыточности завоевание определенной рыночной позиции получение конкурентного преимущества дисконтное ценообразование ценообразование, основанное на расчете себестоимости ценообразование путем 100 %-й надбавки установление цены убыточного лидера соответствие ценам конкурентов установление единой льготной цены на несколько изделий неокругленное ценообразование ценовая стратегия захвата рынка предсезонное ценообразование принцип «цена не имеет значения» группирование по ценам стратегия установления высоких цен стратегия установления цен выше, чем у конкурентов стратегия установления цен ниже, чем у конкурентов стратегия установления рекомендуемых цен.

Рабочий бланк калькуляции цен № 1: Розничная и оптовая торговля

Рабочий бланк калькуляции цен № 2: Расценки на услуги (контрактная цена)

Примечание. При калькуляции цены на услугу «Накладные расходы» и «Дополнительные льготы» включаются в «Затраты на оплату труда»; процент прибыли раскладывается на множители «Материалы» и «Труд» (см. бланк на следующей странице).

Рабочий бланк калькуляции цен № 3: Промышленное производство

* Примечание. В случае импортирования сырья или составляющих возникают различные издержки, которые делают ввозимую продукцию более дорогой по сравнению с той ценой, которая была заплачена экспортеру. Эти издержки вместе с первоначальными расходами часто относят к статье «Расходы, связанные с импортом». Сюда включаются: банковские комиссионные платежи, таможенные сборы (на партии товаров, превышающих определенный объем) и пошлины, брокерские комиссионные, потери при валютном обмене и т. д.

Ценовые стратегии в отрасли. Отметьте стратегии, которые помогут вам определить задачи вашей ценовой политики.

Регулирование ценовой политики. Укажите, какие еще стратегии вы будете использовать, чтобы отрегулировать ценовую политику. Поскольку наш продукт воспринимается как лидер рынка, мы установим максимально высокие цены. Создание «воспринимаемой ценности» является для нас оптимальным способом обеспечения стабильных продаж и сохранения доли рынка. Значительные скидки могут привести к глубоким проблемам, особенно если потребители заметят, что мы находимся в трудном финансовом положении. Политика ценообразования, основанная на целевой прибыли, является слишком косной и обычно приводит к неудачам на рынке. Мы установим цену чуть выше, чем у конкурентов, потому что у нас лучший продукт. Но об этом еще никто не знает.

Составьте план и бюджет продвижения. Напишите пресс-релиз

СОСТАВИТЬ СПИСОК

III. Маркетинговый план

СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ

 План продвижения

 План связей с общественностью