Большая денежная книга. Как сделать так, чтобы деньги были
Шрифт:
Если у вас возник вопрос, как все это можно продать за такие деньги, значит, вы ничего не смыслите в магии. «Руководство пользователя» все подробно разъясняет: «Ступа из заговоренного дерева предназначена для использования Действительными магистрами Пятой ступени и выше. За ненадлежащее использование неквалифицированными клиентами изготовитель ответственности не несет».
С «живой» водой дело обстоит еще проще. Здесь успеху поспособствовала реклама обычного электролизера из детского конструктора в «Телемагазине», где некий «магистр эзотерических наук» Семенов рассказал, что если в воду поместить два электрода, то возле одного будет образовываться живая вода, а возле другого – мертвая. А о том, как пользоваться этими «водами», написано в русских народных сказках. Смех смехом, а именно «воды» приносят Николаю треть доходов. Еще одна пользующаяся активным спросом вещица продается в автомобильном отделе магазина. Называется она «Аэрозоль Фарт» и стоит 99,99 у. е. Согласно инструкции, после опрыскивания этим освежителем воздуха машина становится «неуязвимой для флюидов черной магии» и «невидимой для радаров». Николай продал несколько тысяч таких аэрозолей, и никто из покупателей пока не вернулся и не побил его. Вероятно, действует.
И еще кое-что про эзотерику, магию и про то, как откликнулись «особо одаренные» люди на потребности масс и открыли в себе новые энергоинформационные каналы. С началом перестройки, когда материальное положение наших сограждан ухудшилось, в обществе воцарились инфантилизм и растерянность, людям начали активно «помогать». Поскольку традиционно (экономика, психология, политика) помогать не получалось, стали помогать нетрадиционно (порча, сглаз, наговор – сделать, снять). Выгодно и комфортно всем – и продающему магические услуги, и покупающему их. Ведь в этом случае выходит, что человек не виноват в своих несчастьях: виноваты злодеи, которые его сглазили. Снял сглаз – и порядок!
На возросшую самостоятельность женщин рынок оккультизма откликнулся тоже быстро: отворот-приворот-возврат мужа в семью. То есть подразумевается, что мужчина – некое безвольное существо, не способное к самостоятельным решениям и действиям, и его можно увести-привести.
А расценки на магические услуги нынче дороги!
Идеи носятся не только по воздуху, их еще можно ловить во временном континууме. Главное, надо найти потребителя. На решение «проблемы-2000» человечество затратило… как вы думаете, сколько? Триллион долларов! Помните, как нас пугали страшной катастрофой, остановкой работы банков, заводов, транспорта… Авторитетные ученые различных стран прогнозировали огромные человеческие жертвы и миллиардные убытки. Вот что писала газета «Известия» от 23 августа 1997 года: «Это будет драматичнее, чем кажется на первый взгляд. В ночь под новый 2000 год компьютеры тихо загудят и завибрируют, беспорядочно выбрасывая на экран случайные цифры и результаты операций, не имеющие ничего общего с реальностью. Полетят программы: будут аннулированы рейсы самолетов, отменены заказы в гостиницах, задержаны выплаты пенсий и зарплаты. Невозможно будет определить количество свободных мест в многоэтажном гараже или число вакантных мест на кладбище. Затруднится подведение балансовых счетов. Людям опять понадобятся деревянные счеты…»
Паника по поводу «проблемы-2000» достигла апогея осенью 1999 года. На Западе дело дошло до массовых продаж специальных продуктовых наборов для желающих выжить в январе 2000 года. Этих сухих пайков было продано около двух миллионов штук. Кроме того, продавались убежища и заранее резервировались места на кладбищах. В результате решения «проблемы-2000» «похудели» бюджеты абсолютно всех стран мира. Деньги пошли на закупку новых микросхем и программного обеспечения, обновление парка компьютеров. В России сумма, затраченная на «проблему-2000», официально не названа, но неофициальная информация обнародована и составляет свыше 400 миллионов долларов. Нам повезло, так как компьютеризация в стране невелика.
Аналогично обстоит дело и с «проблемой глобального потепления». Мы еще увидим процесс решения «проблемы глобального потепления/похолодания/оледенения» и посмотрим, что будет доминировать: опасность как маркетинговый продукт, как способ капитализации или как способ создания и освоения мегабюджета.
Вот уже несколько лет жители обеих российских столиц играют в самую простую в мире лотерею, придуманную Николаем Николаевичем, директором АО «Пари-удача» (известен только номер его абонентского ящика). Сотрудники АО рассылают всем абонентам АТС подряд приглашения поучаствовать в лотерее. Лотерейными билетами являются сами денежные купюры. Для участия в лотерее предлагается прислать любую купюру и ее ксерокопию. Затем полученные купюры сортируются по номиналу, и в каждой номинации случайным образом выбирается одна. Ее обладатель получает половину поступивших купюр того же достоинства, а вторую половину забирает «Пари-удача». Просто, эффективно и никаких расходов, кроме почтовых.
На рекламу откликаются, естественно, не все, а примерно один из десяти человек. Самая популярная купюра – полтинник, а выигрыш в среднем составляет 7–10 тысяч рублей. Розыгрыш проводится каждую неделю, поэтому прибыль сосчитать нетрудно – около $1000 каждое воскресенье. Николай мог бы и удвоить доходы предприятия, если бы начал обманывать своих игроков. Но зачем? Если начать жульничать, то весть об этом быстро распространится и люди перестанут играть.
Cлучай. Солярии прочно вошли в нашу жизнь. Зачем тратить время и деньги и мотаться по курортам, когда можно «подкоптиться» в солярии, а потом «вешать лапшу» друзьям и знакомым о замечательном отдыхе в Испании? Поэтому клиенток в соляриях хоть отбавляй. Однако и самих соляриев становится все больше, растет конкуренция.
Чтобы увеличить прибыль, владелец салона искусственного загара в г. Уральске решил брать деньги не только с загорающих женщин, но и с посторонних мужчин. Он проделал отверстия в перегородках, а в самих камерах для загара установил систему теленаблюдения и продавал возможность подглядывать за загорающими клиентками. Если за сеанс он брал с женщины, желающей загореть, 100 рублей, то каждому подсматривающему мужчине сеанс обходился в полтинник – скучновато, не стрип-шоу все-таки: раздевается, лежит, одевается. А в последнее время прибыль уральского бизнесмена возросла: его жена освоила азы стриптиза и, перед тем как залезть в солнечную камеру, вертится перед зеркалом на радость наблюдающим. Кстати, мне сообщили, что аналогичный бизнес развивается и в других городах, только там подключают профессионалок.
Так, к примеру, поступил владелец кафе в Новосибирске. В теплое время года к окнам его кафе пять-шесть раз в день подходит молодая женщина и пару минут демонстрирует посетителям кафе свой бюст.
В Австрийских Альпах местные жители придумали оригинальный сувенир – груши в бутылках. Весной сосуды подвешивают на грушевых деревьях так, чтобы завязь развивалась внутри емкости. Затем в бутылку наливают какой-нибудь крепкий напиток и дают настояться. Получается великолепный сувенир весьма прикладного назначения, который пользуется огромной популярностью.
Деньги сделать можно на чем угодно, на любом самом примитивном товаре. Главное – соответствующим образом его позиционировать. Так, недавно в одном из польских журналов были опубликованы результаты весьма сомнительных исследований, где утверждалось, что студенты и школьники в красном нижнем белье сдают экзамены лучше. После этого магазины нижнего белья начали подвергаться атакам учащихся. Школьницы в массовом порядке скупают белье всех оттенков красного цвета, искренне веря, что оно принесет им удачу на экзаменах. Польские предприниматели немедленно отреагировали на повышенный спрос: в витринах магазинов уже вывешены красные трусики, бюстгальтеры и даже красные мужские трусы-шорты. Владелец одного из таких магазинов говорит: «То, что приносит удачу девочкам, должно сработать и для мальчиков. Пусть тоже покупают красные трусы! Теперь канун экзаменов – время самых лучших продаж».
Cлучай. Вы знаете, как на свет божий появился пылесос? В 1901 году инженер Хьюберт Сесил Бут посетил выставку новинок в Лондонском музыкальном зале. Американский изобретатель, чье имя в истории не сохранилось, представил машину для удаления пыли с ковров. Механизм выдувал воздух, заставляя тем самым чихать каждого сидящего в первых шести рядах. После демонстрации Бут подошел к изобретателю ознакомиться и заметил, что его машине следовало бы не выдувать воздух, а всасывать. Тот с раздражением сказал: «Всасывание? Всасывание? Всасывание – невозможно!» Что произошло потом, известно всем: Буту было выписано свидетельство на изобретение пылесоса.
Cлучай. С началом феминизма родился женский секс-туризм. «Первооткрывательницами» считаются канадские дамы, в поисках амурных приключений в 90-е годы под знамена женского секс-туризма встали японки и тайки, теперь движение с каждым годом ширится. Вот и наши соотечественницы с удовольствием посещают земли, обетованные мужчинами с отличной потенцией. География женского секс-туризма своеобразна. Это в первую очередь страны Южной Европы (Италия, Греция, Турция, Хорватия, Испания), Карибского бассейна (Ямайка, Барбадос, Доминиканская Республика), Гана и Кения в Африке, Бали, Индонезия и Пхукет в Таиланде. Менее популярны, но числятся в «потенциальном» списке Непал, Марокко, Фиджи, Эквадор и Коста-Рика. [45]
Обычно секс-услуги предоставляются в странах третьего мира, цены на эти услуги довольно низкие. Они формируются в расчете на средний класс – до $30 за час и до $150 за ночь. Сверх этой таксы, если довольная клиентка испытывает такую потребность, жиголо принимают подарки как наличными, так и «борзыми щенками».
Самыми «профессиональными» жиголо считаются мужчины в Доминиканской Республике.
Я не пишу об эзотерическом туризме. Целые страны (Бутан, Непал) верстают бюджет с учетом солидного дохода от него.
Еще ворох реализованных идей.
Шведы начали выпуск игрушек «Карлсон» в ответ на требования русских туристов.
В 1899 году В. Звездочкин увидел в журнале игрушку необыкновенной формы. Спустя год она получила приз на Парижской выставке. Эту игрушку знает весь мир под названием «матрешка». Тетрис и фитнес – тоже русские изобретения.
В 1971 году в Ванкувере появилась первая бесплатная газета частных объявлений «Buy & Sell» – «Купи-продай». Теперь без таких газет жизнь трудно представить.
Сидни Бауэр, ювелир, чьи работы нарасхват, делает из драгоценных металлов… бытовые вещи: консервные банки, мышеловки, кусочки сыра, бутерброды. Ему же принадлежит фраза: «Поставь дома мышеловку, и мир протопчет к тебе тропинку».
Р. Вейден в 1980 году взял взаймы карточный стол, пишущую машинку и телефон и вместе с партнером создал одно из лучших рекламных агентств в мире «Wieden & Kennedy».
Супруги Хэндлер изобрели Барби (1945). Начинали изготовление суперкукол в домашнем гараже, а спустя 20 лет это была одна из самых крупных компаний в мире.
Лизинг изобрели в Венеции, когда купцы сдавали в аренду якоря. В Индии одна компания сдает в аренду фермерам мобильные телефоны, за что они рассчитываются своей продукцией.
В 1814 году рынок Парижа был наполнен подделками орденов и медалей войск коалиции. Причем они были сделаны загодя.
45
Есть и универсальные места для секс-туризма, которые в равной степени облюбованы дамами и господами. Это Таиланд, Доминиканская Республика и Куба – здесь готовы обслужить кого угодно. Лесбийский секс-туризм еще только зарождается, но уже сейчас для него есть свои места: остров Лесбос в Греции; Бангкок и Паттайя в Таиланде, остров Бали.
Кто-то вшивает медные нити в одежду, называет это «биоактиватором» и продает потом одежду на 70%дороже. Кто-то вшивает золотые нити в лица красавиц дорого и престижно.
Кто-то придумал гениальную вещь – атриум. В магазинах, где не все помещение заставлено торговыми столами, а есть местечко посидеть, отдохнуть, подумать о покупке, выручка на 15–35 % больше.
Кто-то эксплуатирует мужские страхи «зрелого» возраста и пересаживает волосы. А кто-то активно пропагандирует «Виагру». Оно, конечно, правильнее – стимулировать организм, а не выстраивать отношения! Проще – значит затратнее и денежнее, потому как спустя некоторое время можно организовать ликвидацию осложнений приема стимуляторов, а потом… Это процесс, о чем я уже неоднократно упоминал.
Не умеешь работать хорошо – работай с умом! И еще: если вы не способны пошутить над серьезной для вас вещью, то ваши дела плохи.
Ничего экстраординарного, – скажете вы. Все эти предприниматели приложили то, что есть, к тому, к чему это до них не прилагали, и получили результат, хорошо оплачиваемый в конвертируемой валюте. А мы?
Думаю, что мы тоже можем! Ниши зияют повсюду, а мы сидим и жалуемся на безработицу и бедность. Ждем, когда кто-то придет со своим каналом, а мы под него подстроимся, и опять не надо будет самостоятельно принимать решения, брать на себя ответственность, взрослеть, мудреть.