Чтение онлайн

Важно отметить, что растёт и степень дискомфорта. На этой стадии уже нет спокойных реакций. В таком состоянии наш подопечный понимает близость сделки и больше нервничает.

8. Расчёты. Наступает момент финальных расчётов. Считают всё: какой процент по ипотеке и на какой срок брать, сколько стоят юридические расходы по сделке, сколько стоит каждый метр в объекте.

Картина становится более-менее ясной. В этот момент любого человека вдруг охватывает истерическая паника.

Это норма! Так происходит со всеми клиентами, которых мы наблюдаем ежедневно в течение 17 лет. Паника – это реакция на стресс. Она означает, что надо взять и сделать окончательный выбор.

Как принимает решение клиент и как в этот момент работает его мозг, мы разберём в следующих главах. Пока лишь фиксируем: степень дискомфорта максимальная.

9. Решение. Принятие решения сопровождается мощной затратой энергии. Решение – это ответственность. Сделка с недвижимостью – очень ответственная история, потому что недвижимость – товар дорогой. Нервничать в таком случае приходится всем.

Агенту в этот момент надо максимально внимательно общаться с клиентом. Стресс от принятия решения выливается в биполярные смены настроения.

____________

Помните! Агент имеет право влиять на принятие решения. Но, согласно законодательству, агент не имеет права принимать решение и брать на себя ответственность. Он от такой ответственности освобождён законодателями не просто так.

Конец ознакомительного фрагмента.