Чтение онлайн

Неочевидная проблема

Открывая магазин, нам кажется, что вообще не проблема заполнить витрины какими-то товарами, которые мы могли бы продавать с большой маржой (наценкой). Но когда мы начинаем подбирать ассортимент, то оказывается, что большинство поставщиков

• Предлагают банальные, неинтересные товары

• Дают маленькую скидку

• Часто меняют стоимость в сторону повышения

• Не могут гарантировать надежность поставок

• Не в состоянии гарантировать стабильное качество

Чтобы найти хороший товар – оригинальный, качественный, высоко маржинальный – нужно немало потрудиться. А уж если и поставщик окажется адекватным, то это вообще чудо!

Поэтому держитесь за хороших поставщиков и дорожите ими, особенно если еще они готовы поставлять Вам товар без предоплаты с разумной рассрочкой.

Открывая же магазин по франшизе от Pink Bar, Вы автоматически получаете идеально подобранный ассортимент на максимально выгодных условиях, поскольку мы уже наработали долгосрочные отношения с десятками самых надежных и проверенных поставщиков. Причем Вам даже не придется с ними общаться – Вы будете получать весь ассортимент с нашего центрального склада по самой минимальной оптовой цене.

Чуть позже мы еще вернемся с Вами к теме закупок.

Островок или отдельный магазин?

Не принципиально, хорошо работают оба варианта. Гораздо важнее место (поговорим об этом чуть ниже). Но есть нюансы, о которых Вы должны знать.

Как правило, в торговых центрах арендная плата для островков выше, чем для отдельных магазинов. Это компенсируется большим людским потоком и возможностью захватывать внимание большего количества людей. При правильно оформленных витринах и грамотной организации работы персонала, это позволяет продавать больше, чем в отдельном магазине.

Магазин имеет свои преимущества. В него заходит намного меньше людей, зато это более целевая публика, которая интересуется тем, что мы продаем. За счет этого конверсия каждого посетителя в продажу гораздо выше. И опять же, если красиво оформить витрины и правильно работать с теми, кто около них останавливается, то можно в несколько раз увеличить конверсию.

Более подробно об этом мы расскажем в разделе Продажи.

Выбор правильного места – залог успеха Вашего магазина.

Если место правильное, то продажи Вам обеспечены. Конечно, при условии, что Ваш продукт и сервис будут на высоте. Учтите, что как только Вы перестанете следить за качеством, Вас не спасет никакое, даже самое лучшее в мире место. Наоборот, чем больше будет покупателей, тем скорее все узнают, что у Вас покупать не стоит.

Непроходное место можно раскручивать годами, но так и не раскрутить. Особенно в условиях жесткой конкуренции. Но у таких мест есть и очевидные плюсы – у них более адекватные и лояльные собственники, а так же низкая арендная плата. И если Вы в состоянии обеспечить персонал достаточным количеством заказов от своего интернет магазина и других источников (об этом чуть ниже), то почему бы и не рассмотреть как вариант и такие места?

У нас есть как удачный, так и неудачный опыт в данном вопросе (и это стоило нам немалых денег), что делает его особенно ценным. Если Вы хотите свести к минимуму риск закрытия своего магазина, отнеситесь очень внимательно к нашим рекомендациям.

Пока у Вас нет своего постоянного потока клиентов, рекомендуем открывать магазин только в оживленном торговом центре. Это даст Вам гарантированные продажи, возможность выдрессировать персонал в постоянном общении с клиентами и хороший опыт в обкатке всех бизнес процессов.

Конец ознакомительного фрагмента.