Финанс-романс. В дебрях корпоративной Европы
Шрифт:
Многие HR-специалисты сейчас считают приемлемым указывать в тексте вакансии шкалу зарплат для определенного уровня позиций. Прозрачная шкала свидетельствует о том, что вопросы компенсации в компании решаются адекватно и справедливо. Туманные ответы и засекреченность – о том, что четкого подхода к определению зарплат нет, часто делаются исключения, возможна дискриминация по признаку пола, возраста или национальности.
Если разговор с кадровиком складывается так, что вас припирают к стенке, на вопрос о зарплате можно ответить следующее: «Я сейчас зарабатываю столько-то плюс бонус и превосходный социальный пакет. От новой работы я, как и любой другой кандидат на моем месте, ожидаю повышения на столько-то процентов (или просто – ожидаю повышения)».
Помнится, было у меня несколько интервью с одним бельгийским банком. В самом конце последовало требование прислать им три последних расчетных листка, хотя на интервью я им уже называла свои зарплатные ожидания. Последняя встреча была с CFO , и было очевидно, что больше встречаться не с кем. Либо они меня берут, либо нет. Это требование возмутило меня тогда до глубины души, но в итоге листки я все-таки отправила, сопроводив их примерно таким текстом:«Вот мои расчетные листки, как вы и просили. Я очень признательна мистеру N, мистеру NN и вам лично за внимание к моему резюме. Вы все мне очень понравились, и я была бы рада с вами работать. Хотела только подчеркнуть, что мои зарплатные ожидания остаются по-прежнему на уровне Х, как я и сообщила на интервью. Надеюсь, эта сумма соответствует вашему бюджету».
Мне отказали в тот же день. Через три месяца, от одного из независимых рекрутеров я узнала, что на эту позицию взяли человека из Венгрии, попросившего на €50 тыс. меньше, чем я. Тогда мне стало ясно: есть определенный смысл в том, чтобы сразу оговаривать размер зарплаты. Это экономит время обеих сторон, поскольку ожидания могут сильно расходиться.
Если нынешний доход слишком низкий, можно повернуть разговор на интервью вот так:
«Я сейчас зарабатываю €85 тыс. Эта зарплата серьезно ниже рынка, что отчасти и побудило меня искать новое место. В свое время я согласилась на эту работу, потому что (…). Я научилась (…) и удачно воплотила (…), а сейчас, с новым опытом, рассчитываю на уровень от €110 тыс. до €125 тыс., потому что именно он соответствует спросу на специалистов с моим опытом и знаниями».
Иногда кандидатов спрашивают не просто о последней зарплате, а о зарплатной истории за три-пять последних лет. Это, конечно, возмутительно. Рекрутеры и работодатели полагают, сколько человек зарабатывает на нынешнем месте, столько он и стоит. А профессиональные кадровики постараются выявить тенденцию. Если ваша зарплата за последние годы была €45, €50, €52, €55 тыс., они страшно обрадуются. Им ясно, что вы скромный труженик с ежегодным прогрессом. Если ваш доход рос более стремительно (€45, €60, €75, €100 тыс., например) тогда, скорее всего, вы талантливый карьерист с сильным потенциалом и амбициями. Вряд ли вы согласитесь сменить работу за пять процентов прибавки. Ну а если с каждым годом вы получали все меньше и меньше, например от €45, €46 до €30 и €22 тыс., попадете в категорию лузеров – вероятно, вы шли на какие-то компромиссы или вас держали из милости.
Самый главный ключ к успеху в зарплатных переговорах – это конечно же уверенность в себе, в своих силах и компетенции. Ну и наличие таковых, разумеется. Все остальное – это тактика.
Вопросы к работодателю
Обязательно нужно выяснить, почему открыта вакансия. Возросла ли нагрузка, расширились ли перспективы, куда ушел предшественник и предшественник предшественника? Были ли какие-то перемены в структуре отдела недавно и почему? Был ли кто-то в отделе, кого повысили, и за что именно?
Если компания функционирует по принципу матричной структуры [28] , нужно выяснить, кому из других стран или других отделов вы будете подчиняться и кто будет подчиняться вам, потому что это не всегда очевидно.
Кадровикам и другим сотрудникам, которым придется тесно работать с персоналом, а также будущим руководителям непременно нужно спросить, когда был последний опрос работников [29] и что именно он показал. Чем довольны и недовольны люди? В каких областях выявлены положительные тенденции или, наоборот, недовольство? В этой же связи, очень полезно почитать отзывы и статистику увольнений из компании на Glassdoor [30] и LinkedIn .
Обязательно нужно выяснить: какими критериями измеряются достижения в работе? Что изменилось в компании за последний год и что должно измениться? В чем основные сложности, которые надо преодолеть в ближайшие несколько месяцев? Кого недавно наняли в этот отдел? Как происходит интеграция? Если бы вы приступили к работе завтра, с чего вам следовало бы начать?Глава двенадцатая Увольнение без собственного желания
Случилось то, что предрекал Луис. У него нюх как у лисицы. Не прошло и недели, как шефу предложили стать управляющим партнером в центральном скандинавском офисе в Копенгагене. Герр Гросс, главный босс и начальник Клауса, выступил перед всем подразделением:
– К сожалению, должен известить вас о том, что мы теряем замечательного специалиста. С Клаусом копенгагенскому офису очень повезло. Ну и от себя могу добавить, что всегда жалко терять мужчин, у нас их и так не много. Женщины все-таки не так преданы карьере, не так мотивированны, им ведь о семье надо заботиться. Пожелаем удачи Клаусу на новом месте. Я уже начал искать ему замену, а пока что его функции будет выполнять Регина. Если появятся какие-то серьезные вопросы, вы также можете обращаться прямо ко мне.
Германия, наверное, одна из последних стран в цивилизованном мире, где такое можно сказать перед широкой аудиторией без последствий. Увы и увы! Никто на Гросса в суд не подаст, наверное, судьи-мужчины сами думают, что женщины не так преданы работе, а судьи-женщины просто не хотят связываться. Что и говорить, ведь до 70-х годов XX века, если замужняя женщина в Западной Германии хотела продолжать работать после свадьбы, ей требовалось официальное разрешение от мужа.
Звоню Луису и сообщаю новости.
– You’re kidding me! [31]
– Нет, не разыгрываю.
– И Регина с ним поедет в Копенгаген?
– Нет, Регина будет исполнять обязанности временно, пока Гросс будет искать нам начальника. Это специально прозвучало в его речи так, чтобы было очевидно: у Регины нет никаких шансов. Думаешь, это нормально, когда человек уровня Клауса уходит так быстро?
– Все это совершенно не нормально. Наверняка давно планировалось. И как Регина?
– Постарела за пять минут лет на десять. Казалось бы, она должна знать о таком заранее. А Гросс выглядел довольным, как будто у него гора с плеч свалилась. Ты этого ожидал, когда просил держать тебя в курсе перед отлетом?
– Нет. Чего-то важного, но не настолько. И какие версии в офисе бродят?
– Версий две – романтическая и практическая. Версия романтическая: у Клауса и Регины был роман, а теперь они решили расстаться, и поэтому он уезжает. Версия практическая: Клаус хочет временно припарковаться в Копенгагене, побыть начальником в маленьком офисе, дождаться, чтобы без него Регина и Гросс, которые между собой не ладят, завалили работу нашего подразделения, и вернуться победителем через пару лет.
– Я не уверен, что ты правильно понимаешь, какая версия практическая, а какая романтическая. Думаю, их нужно поменять местами. Но по-моему, это еще не все.
– Луис, тебе нужно купить хрустальный шар и судьбу за деньги предсказывать.
Все следующие несколько дней Регина прячется и выглядит так, будто у нее умер кто-то из близких: никаких интонаций в голосе, механические движения и полностью отсутствующий взгляд. Наверное, ее так никто и не решился поздравить с этим условно-досрочным повышением. Да и как тут поздравлять, когда передача власти сопровождалась комментариями о том, что женщины не преданы работе, а мужчин жалко терять? Сочувствия она тоже не примет. Впервые я думаю о Регине с симпатией, неcмотря на все ее причуды. Ей сейчас очень непросто, но она держится. Надеюсь, она быстро найдет себе новую работу и забудет эту историю как кошмарный сон.
Я бы на ее месте уволилась в тот же день, просто назло. И в суд подала за дискриминацию. И пусть бы Гросс сам справлялся с текучкой как раз перед сезонными авралами. Потому что Регина – тоже ресурс. Пусть не такой, как Клаус, но в ней есть невероятная дотошность, внимание к мелочам, самопожертвование. Конечно, у всех нас есть платежи по ипотеке и страх перед неизвестностью, но я ни за что бы не хотела оказаться в такой ситуации, когда нужно терпеть унижения и делать работу, за которую тебе заведомо не скажут спасибо.
Германия – это удивительная страна, где причудливо сочетаются борьба за свои права и натренированное смирение. С одной стороны, медиа постоянно сообщают о том, что суды переполнены исками арендаторов и лендлордов, водителей и дорожной инспекции, родителей и детей, наследников и налогоплательщиков. Часто так бывает, что сумма иска три копейки, но люди считают своим долгом доказывать в суде, кто прав, а кто виноват. С другой стороны, я больше нигде не встречала такой покорности судьбе, когда дело доходит до служебной иерархии и непротивления коллективной травле на рабочем месте. Французы в такой ситуации уже бы построили баррикады выше Эйфелевой башни.