Чтение онлайн

Как вы сейчас пишете свои коммерческие предложения, электронные письма, рекламные объявления или информационную статью для сайта?

Наверняка у вас уже есть стратегия написания. Чтобы эта книга принесла вам как можно больше пользы, вам нужно знать, какого уровня мастерства вы сейчас достигли. Дайте определение своему сегодняшнему способу писать тексты. Отталкиваясь от этого, вы легче освоите то, что намерены освоить.

Внизу кратко опишите, как проходит процесс написания вами текстов. Объясните, как вы это делаете. Что вы делаете, прежде чем приступить к написанию? Что вы делаете во время написания письма? Что вы делаете после того, как закончили? Запишите свои ответы ниже.

Несколько минут назад я прочитал заметку о женщине, у которой шестеро детей, 35 внуков, 75 правнуков и десять праправнуков и которая прыгнула с парашютом, празднуя свой 93-й день рождения. Эта женщина мыслит глобально.

Я верю в невозможное. Я считаю, что можно иметь и делать все, что хочешь, и быть, кем хочешь. Данной теме посвящена одна из моих предыдущих книг — «Секрет притяжения» (Эксмо, 2010). Это мой жизненный принцип.

Я люблю мыслить глобально. Я также люблю читать о людях, которые ставят перед собой «невозможные» задачи и затем их выполняют. Идет ли речь о Роджере Баннистере, сумевшем «выбежать» из рекордных четырех минут в забеге на милю, о NASA, которое посылает человека на Луну, о Брюсе Бартоне, написавшем письмо с целью сбора средств, на которое отреагировали 100 % получателей, 93-летней женщине, решившейся на прыжок с парашютом, — все эти факты служат доказательством того, что границ нет. Ни одной!

Однако у нас есть определенные установки, или так называемые ментальные модели. Йорам Уинд и Калин Крук в своей книге «Как изменить свою жизнь и свой бизнес. Психология восприятия мира» пишут о том, что «ментальные модели влияют на все стороны нашей жизни».

Например, сейчас я читаю книгу К. К. Прахалада «Успех у основания пирамиды» (The Fortune at the Bottom of the Pyramid), и мне очень нравятся правдивые жизненные истории о людях и компаниях, которые помогают бедным в таких странах, как Бразилия или Индия. Эти люди не мыслят мелко.

Например, офтальмологическая клиника Aravind в Индии превратилась из отделения на одиннадцать коек в крупнейший в мире центр лечения глазных болезней. В ней обслуживают 1,4 миллиона пациентов и делают 200 тысяч операции по восстановлению зрения ежегодно. Две трети пациентов обслуживаются у них бесплатно, а остальные платят в среднем 75 долларов. Госпиталь использует управленческий стиль компании McDonalds, с единственным исключением — быстрое обслуживание они предоставляют либо за небольшие деньги, либо бесплатно.

Вот еще один пример.

Казас Бахия из коммивояжера, продающего вразнос одеяла и постельное белье, превратился во владельца самой крупной розничной сети в Бразилии. Он продает электротовары, бытовую технику и мебель. Несмотря на бедность населения, низкие цены и тот факт, что выдача кредита определяется в этой стране скорее кредитной историей, чем формальными доходами — 70 % доходов клиентов Казаса не имеют официального или постоянного заработка, — Казас Бахия получил валовой доход в размере 1 миллиарда долларов и заручился полной лояльностью клиентов.

Мне кажется, большинство из нас мыслят недостаточно глобально. Можно сказать, совсем неглобально. Чтобы помочь чуть расширить сознание, прочитайте упомянутую выше книгу К. К. Прахалада, а также книгу Уинда и Крука «Как изменить свою жизнь и свой бизнес…».

Уинд и Крук объясняют, что наши ментальные модели мира либо помогают нам, либо мешают. Уверенность в том, что, помогая бедным, вы не получите дохода, ограничивает вас. Люди, о которых рассказывает Прахалад, вышли за пределы ограниченного мышления.

А теперь вы знаете, что хотите получить от чтения этой книги? Какова ваша «невозможная» мечта? Чего бы вам хотелось, если бы вы знали, что не проиграете? Запишите все это на следующей странице.

Я пишу вот уже 40 лет. И более 30 лет я учу других писать. Я прочитал сотни книг о том, как писать, написал больше десяти сам.

Тем не менее и я не знаю об этом предмете всего. Я не могу втиснуть в одну книгу все, что вам нужно знать, даже если над ней я работал день и ночь в течение многих месяцев: она основана на опыте всей моей жизни, включая сегодняшний день.

Я говорю об этом для того, чтобы вы читали и другие книги на данную тему. Несколько классических работ приведены в конце этой книги. Многие из моих статей вы найдете на моей основной веб-странице www.mrfire.com. На изучение книг на тему написания текстов, которые вы найдете на www.Amazon.com [1] , у вас уйдут годы, так как в результате вы получите огромное количество ссылок.

Если вы хотите узнать только о том, что такое гипнотическое письмо, прочитайте эту книгу. Я сделал ее настолько легкой для восприятия, насколько это было возможно. И постарался сделать искусство написания гипнотических текстов доступным для понимания и применения.

Все остальное зависит от вас.

Вы готовы начать?

Меня считают основателем гипнотического маркетинга. Поскольку это правда — я первым написал книгу на эту тему (ну хорошо, и следующие семь электронных книг тоже), — должен признаться, что научился писать «гипнотически» благодаря двум необычным «источникам».

Я читал книги Джека Лондона, Марка Твена, Ширли Джексона и Эрнеста Хемингуэя и восхищался их умением сплетать нить повествования так, что сотканная из слов ткань текста заставляла меня смеяться, испытывать страх и плакать.

Как им это удавалось? Мы все знаем алфавит, имеем немалый словарный запас, как и мастера слова, однако они написали произведения, ставшие классикой мы же пишем ерунду.

В чем же дело?

Я читал коммерческие предложения Роберта Кольера, Брюса Бартона и Джона Каплза и удивлялся, как они, используя тот же язык, мотивировали людей раскошелиться и потратить заработанные тяжелым трудом деньги — зачастую в экономически трудные времена Как это удавалось известным копирайтерам? Как нужно писать, чтобы убеждать?