Чтение онлайн

– Быть на хорошем счету у начальства и из-за этого постоянно получать бонусы в виде денежных премий и поощрений

– Пользоваться уважением и авторитетом в коллективе, стать «серым кардиналом», ко мнению которого прислушиваются, как коллеги, так и руководство, и сами предлагают исполнить его желания

– Производить неотразимое впечатление на представителей противоположного пола, получать их расположение и благосклонность

– Считывать любого человека, как открытую книгу, отслеживать ход его мыслей, понимать его истинные намерения и, соответственно, никогда не ошибаться в людях, легко распознавая манипуляции по отношению к вам

– Договариваться с представителями власти, контролирующими органами, полицейскими, гаишниками с максимальной выгодой для себя, даже когда знаешь, что не прав

– Стать душой компании, без которого не обходится ни одно мероприятие

– Стать вип-клиентом любого магазина, гостиницы, ресторана и т.д., к которому персонал сразу же проявляет особое внимание и предлагает большие скидки, лучшие номера, бонусы, блюда и услуги, за которые другие заплатят в два раза больше.

Прочитав и выполнив все задания один раз, скорее всего у вас возникнет желание и даже необходимость перечитать некоторые фрагменты и еще раз проделать определенные упражнения и техники. Это абсолютно нормально и правильно! Если вы хотите получить максимальную эффективность и отдачу от этой книги – она на какое-то время станет вашей настольной книгой.

Итак, можно считать, что сейчас вы стоите перед дверью в мир стремительной карьеры, успешного бизнеса и комфортной жизни; в мир вашей лучшей версией себя самого! Вам осталось лишь открыть эту дверь и сделать первый шаг, начав читать эту книгу!

В этой книге я хотел по максимуму уйти от психологических терминов, но без определенной терминологии мы все-таки не обойдемся. И первое, на чем необходимо подробно остановиться – это понятие бессознательного, или как многие его называют, подсознание. Думаю, что люди, которые хотя бы в малой степени интересуются психологией, наверняка это слово уже встречали.

В интернете я нашел вот такое, одно из самых простых объяснений:

«Бессознательное – это совокупность психических процессов и явлений, не входящих в сферу сознания субъекта (человека), то есть в отношении которых отсутствует контроль сознания».

Даже это простое, казалось бы, определение, мало, что объясняет. И я попробую объяснить простыми словами, что же такое «бессознательное», или «подсознание», и зачем оно вообще нам нужно.

Для простоты еще можно употреблять такое выражение, как «мое внутреннее я». Я думаю, это более понятно для тех, кто первый раз слышит это слово. Основная функция нашего подсознания и бессознательного, нашего внутреннего я – это обеспечение нашей безопасности.

Как оно проявляется?

Уверен, что каждый из вас был в такой ситуации, когда вы стоите на краю горы, либо на крыше высокого здания и смотрите вниз. И вы помните эти ощущения, когда внутри зарождается чувство опасности, как будто наше внутреннее я говорит вам: «Не смотри туда. Не надо здесь стоять. Отойди от края». Вот это как раз тот случай, когда наше подсознание нас предупреждает о том, что может возникнуть какая-то опасная ситуация. Как вы думаете, чем же руководствуется наше подсознание? Правильно, нашим опытом. Все мы в детстве откуда-нибудь хоть раз, но падали… Нам было больно… В большинстве случаев мы даже этого не помним, однако наше подсознание эту ситуацию зафиксировало и пытается не допустить ее повторения и всячески предупредить нас об опасности. Кстати, именно поэтому у многих присутствует так называемая боязнь высоты.

Еще один пример проявления подсознания. У меня не так давно в личном коучинге была одна дама. В определенный момент мы выявили, что ей очень мешает в жизни ее клаустрофобия, боязнь замкнутого пространства. Поскольку у меня высшее психологическое образование с магистерской степенью, я обладаю знаниями определенных техник, которые устраняют те, или иные проблемы. Мы вычислили, что, оказывается, когда ей было 5 лет, у нее была такая неприятная ситуация: в детском саду она играла со своими одногруппниками, и мальчишки ее заперли в шкафу и долго не открывали, чуть ли не забыли о ней. В шкафу было темно, и самое главное мало воздуха. Она начала задыхаться и очень сильно испугалась. Так вот, она этот случай давно забыла, но переживания остались в ее подсознании. И когда она входила в лифт или в другое, достаточно тесное помещение, у нее всегда начиналась паника. Как раз это и есть самое явное проявление подсознания. Оно как-бы предупреждает: «Осторожно, для тебя это опасно» и пытается не допустить повторения этого случая.

Самый первый шаг, который нам надо сделать, и от которого зависит примерно 50% успеха в разговоре, в переговорах, коммуникации, это создать о себе правильное впечатление. И сейчас мы подробно остановимся на том, как за несколько минут создать о себе правильное впечатление в определенном обществе и расположить к себе любого человека.

Прежде всего хочу обратить ваше внимание на один немаловажный фактор: согласно исследованиям, при общении только 20% информации мы передаем словами, а 80% информации мы передаем на так называемом невербальном уровне. Когда мы общаемся с человеком, или группой людей, у нас задействована не только речь. Мы еще активно передаем сигналы жестами, мимикой, телодвижениями, что и является невербальными сигналами.

Итак:

Вербальные сигналы – это передача информации при помощи речи.

Невербальные сигналы – это передача информации при помощи языка тела (жесты, мимика, телодвижения, эмоции, взгляд, улыбка). Все, что касается языка тела.

А теперь попробуйте ответить на такой вопрос: как вы думаете, за какое количество времени создается первое впечатление?

Варианты ответов:

А. 30 сек.

Б. 30 мин.

В. Чуть более 3 мин.

Г. Менее 3-х секунд.

Существует большое количество исследований по этому поводу. Более старые исследования говорят, что первое впечатление создается буквально за несколько минут. Это уже давно опровергли: ведь за несколько минут можно создать не только первое впечатление, а создать общее впечатление, несколько раз его опровергнуть, или, наоборот его усилить.

По последним исследованиям первое впечатление о человеке создается за 0,5 – 3 секунды

Представьте, что в ваше поле зрения попадает определенный человек. Совершенно не важно, попал ли он в ваше поле зрения целенаправленно (он хочет с вами заговорить), либо это просто прохожий. Напоминаю, что наше подсознание отвечает за нашу безопасность. Вы посмотрели на этого человека, и ваше подсознание максимум за 3 секунды уже решило, стоит ли общаться с этим человеком, либо держаться от него подальше.

Дальше наше подсознание посылает импульс нашему сознанию. У нас включаются оценочные суждения. Мы смотрим на этого человека, начинаем наблюдать за ним, за его походкой, за его манерой общаться, за его прической, за его внешним видом, насколько его эмоции соответствуют тому, что и как он говорит.