Чтение онлайн

Первый признак — трансформационная природа. Для достижения цели вам нужно будет развить качества, которые у вас в зачаточном состоянии. Освоить способы мышления, которые вам пока малодоступны. Научиться действовать по-новому в ситуациях, которые раньше вызывали у вас ступор, панику, ненужную суету или другую неподходящую эмоциональную реакцию.

Елена, финансовый директор крупной корпорации, поставила цель «создать и возглавить инвестиционный фонд, который финансирует инновационные проекты и получает прибыль от их масштабирования». Для женщины, которая всю карьеру работала с цифрами и отчетами, это означало развить предпринимательские навыки, научиться видеть возможности, освоить совершенно новые компетенции в области инвестирования, научиться видеть потенциал в предпринимателях и их идеях и в целом вложить привычки венчурного мышления в свою голову. Это означало настолько кардинальную трансформацию, что стало ясно, что на нее уйдут годы даже с помощью специалистов. Но Елену она очень вдохновляла, и она пустилась в плавание, находя с помощью коуча промежуточные цели. Для начала внутри своей компании предложила проект центра инноваций и возглавила его с амбициозной целью вывести несколько внутренних инновационных проектов в прибыль в течение года.

Второй признак — вдохновляющий потенциал. Когда вы говорите о своей цели, ваш голос должен звенеть. В нем должны проявляться живые интонации, энергия, страсть. Если цель формулируется механически, как задача из бизнес-плана, она не будет генерировать энергию для глубоких изменений. Насколько «горят» ваши глаза при рассказе об этой цели?

Михаил, владелец логистической компании, изначально сформулировал цель так: «Оптимизировать процессы и увеличить маржинальность на 15%». Звучит разумно, но голос его был абсолютно никак не окрашен, даже скорее звучал печально. После работы с коучем его цель превратилась в: «Создать логистическую экосистему, которая соединяет мелких производителей из регионов с покупателями в мегаполисах, обеспечивая справедливые цены для фермеров и свежие продукты для городских жителей».

Когда Михаил говорил о новой цели, его глаза загорались. Он начинал рассказывать о фермерах, которых знал лично, о проблемах доставки качественных продуктов, о возможности изменить целую отрасль. Цель стала живой.

Третий признак — готовность к инвестициям. Амбициозная цель требует серьезных вложений — времени, энергии, зачастую денег и всегда — готовности выйти из зоны комфорта. Если человек не готов инвестировать в достижение цели, она остается красивой мечтой. Мы уже писали об этом выше — в главе про необходимые условия для изменений .

Многие думают, что цель можно придумать, сконструировать, логически вывести из анализа рынка или личных потребностей. Но в реальности по-настоящему сильные цели не придумываются — они обнаруживаются. Они уже существуют внутри вас как потенциал, как стремление, которое может быть приглушено обстоятельствами или страхами, но не исчезает.

Шаг первый: «морковка спереди» — то, что вас притягивает. Начните с исследования того, что вас по-настоящему вдохновляет и заряжает энергией. Это не обязательно связано с вашей текущей профессией или бизнесом. Часто самые сильные цели рождаются на пересечении того, что вы умеете делать, и того, что вас глубоко волнует.

Игорь, успешный ИТ-предприниматель, владелец нескольких технологических компаний, неожиданно оживился, когда речь зашла о проблемах образования его детей: «Знаете, я трачу много сил и средств на развитие бизнеса, но не могу найти для своих детей школу, которая бы готовила их к реальному миру. Все эти устаревшие программы, формальные учителя… А ведь можно создать образование, которое действительно развивает людей!»

Это и стало его «морковкой спереди» — создание новой модели образования и создание школы. Не потому, что это было логичным продолжением его ИТ-бизнеса, а потому, что эта тема его действительно зажигала.

Ключевые вопросы для обнаружения притягивающей силы:

• О каких проблемах или возможностях вы можете говорить часами?

• Что заставляет вас забывать о времени, когда вы этим занимаетесь?

• Какие истории успеха других людей вызывают у вас не зависть, а вдохновение?

• Если бы у вас было неограниченное количество ресурсов, что бы вы создали или изменили в мире?

• Каким человеком вы мечтаете стать, независимо от того, насколько это кажется недостижимым сейчас?

Шаг второй: «морковка сзади» — что вас выталкивает. Не менее важно понять, от чего вы хотите уйти. Часто именно неудовлетворенность текущим состоянием создает энергию для изменений. Это может быть болезненная ситуация, ощущение застоя, внутренний конфликт между тем, кем вы являетесь, и тем, кем могли бы быть.

Дмитрий, партнер в крупной консалтинговой компании, формально был очень успешен. Высокий доход, престижная должность, уважение коллег. Но однажды признался: «Я каждое утро просыпаюсь с ощущением, что живу чужую жизнь. Занимаюсь тем, что умею делать хорошо, но что не приносит мне радости. Помогаю крупным корпорациям становиться еще более эффективными, но при этом все больше отдаляюсь от того, что считаю по-настоящему важным».

Эта «морковка сзади» — ощущение потерянности и неаутентичности — оказалась не менее важной, чем притягивающая сила новой цели. Именно она давала энергию для кардинальных изменений.

Ключевые вопросы для обнаружения выталкивающей силы:

• Что в вашей текущей жизни вызывает наибольшую фрустрацию или раздражение?

• От какого образа жизни или способа работы вы категорически хотели бы отказаться?

• Какие ситуации заставляют вас думать: «Я не могу больше так жить»?

• Что вы точно не хотите повторять в будущем?

• На какие компромиссы с самим собой вы больше не готовы идти?

Шаг третий: оценка силы мотивации. После того как вы обнаружили обе «морковки», важно честно оценить их силу. Используйте простую шкалу от 1 до 10:

• Насколько «морковка спереди» вас вдохновляет и притягивает?

• Насколько «морковка сзади» выталкивает из текущего состояния?

Для успешного прохождения интегрального трека оба показателя должны быть высокими — 8–10 баллов. Если притягивающая сила слабая, у вас не будет достаточно энергии для трансформации. Если выталкивающая сила слабая, вы будете постоянно соскальзывать в зону комфорта.

Анна, директор по маркетингу крупной ИТ-компании, изначально оценила свою притягивающую силу на 6 баллов, а выталкивающую — на 4: «Мне кажется, что хочу создать собственное агентство, но не уверена. И текущая работа в принципе меня устраивает, просто немного скучновата».

Коуч предложил ей глубже исследовать мотивацию. Через несколько сессий выяснилось, что Анну на самом деле волнует проблема аутентичности брендов в цифровую эпоху. «Все компании говорят одинаково, используют одни и те же маркетинговые приемы. А ведь можно помочь бизнесу найти и транслировать свою уникальную суть!» Притягивающая сила выросла до 9 баллов. А выталкивающая сила усилилась, когда Анна осознала: «Я устала работать на чужие цели. У меня есть видение, как можно делать маркетинг по-другому, но в корпорации я не могу это реализовать». Выталкивающая сила — 8 баллов.

Шаг четвертый: проверка готовности к инвестициям. Амбициозная цель требует серьезных жертв. Не только денег (хотя финансовые инвестиции тоже важны), но и времени, энергии, привычного комфорта. Многие люди говорят о желании изменить жизнь, но при честном разговоре о цене этих изменений их энтузиазм быстро угасает.

Время. Сколько часов в неделю вы реально готовы посвящать работе над целью? Не в теории, а практически — учитывая текущие обязательства, семью, потребность в отдыхе.