Чтение онлайн

Применяй и развивай навык с каждым встречным. Помни про экологичность. Не копируй один в один! Задавай своей речи направление. Да, никто не отменял подстройку по ПМЖ, запускай их пока последовательно, через три недели ты перестанешь замечать, как ты это делаешь, замечать перестанут все, а вот результаты начнут поражать и тебя, и окружающих!

Примени ведение. Как только почувствовал раппорт (вы стали одним целым), слегка поиграйся ГВС и ПМЖ.

Вчера я тебе рассказал про одну цель подстройки и раппорта – стать частью собеседника. Он убирает свой критичный контроль того, что ты доносишь, считает то, что ты говоришь, неким голосом изнутри.

Есть и вторая составляющая – ты, войдя в раппорт, ведя его, вводишь в нужное тебе состояние. Пример. Вялый, апатичный заказчик. Он ничего не купит (пример эмоциональных продаж) в таком эмоциональном состоянии.

Став таким же апатичным, медлительным, размеренным (войдя в раппорт), ты начинаешь оживлять свою мимику, добавлять динамику в жесты, скорость голосу. Так ты вводишь его в состояние, в котором вероятность совершения покупки гораздо выше.

Важнейший момент подстройки: прислушивайся к тому, что и КАКИМИ СЛОВАМИ он говорит, отвечай ему теми же, ИМЕННО теми же словами! Завтра я расскажу тебе, как его понимать.

Здесь я дам тебе пресуппозицию сегодняшнего дня. Смысл любой коммуникации состоит в той реакции, которую она вызывает.

Начни с сегодняшнего дня контролировать все свои вопросы, ответы, высказывания. Стань немного шахматистом:

• Что будет в ответ на твой вопрос?

• Как ты можешь спросить иначе?

• Какой будет результат теперь? Как ты дальше продолжишь коммуникацию при предполагаемом ответе?

По практике и опыту, мы слишком редко задумываемся о том, какой ответ мы получим, а еще реже понимаем, какого результата хотим.

На этом принципе основаны косвенные убеждения, к этому вернемся в один из следующих дней.

Ну что, удачного дня, встретимся вечером!

С возвращением!

Распиши обнаруженный паттерн дня.

За кем наблюдал? ________________________________________

Что он сделал?____________________________________________

Паттерн ____________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Где ты это можешь применить?

______________________________________________________________

Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!

_______________________________________________________________

Какой уже знакомый эффективный паттерн применил сегодня?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Какой результат? Что надо подредактировать?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

К кому подстраивался сегодня?__________________________

Что было самым простым?_______________________________

Что было сложно?________________________________________

В какой момент применил ассоциирование?

_______________________________________________________________

Как исполнены дела по плану? Что подкорректируешь?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Запланируй завтрашний день с учетом вопросов выше.

1. ______________ _________________________________________

2. ______________ __________________________________________

3. ______________ __________________________________________

4. ______________ __________________________________________

5. ______________ __________________________________________

6. ______________ _________________________________________

7. ______________ __________________________________________

8. ______________ _________________________________________

9. ______________ __________________________________________

10. _____________ __________________________________________

11. _____________ __________________________________________

12. _____________ __________________________________________

13. _____________ __________________________________________

За что ты можешь похвалить сегодня? Кому ты сегодня благодарен? Чему научился?

Сегодня сделал пару звонков, договаривался о проведении своих тренингов. Делу – время, время – деньги – я очень быстро говорю (в моей карте мира время ценят все, поэтому должны быстро соображать и адекватно воспринимать быструю речь). Администратор на том конце провода быстро вернул меня на землю, четко указав, где карта, а где территория. Он не понял меня с третьего раза. Он меня не понял, потому что его не понял я. Я просто не дал себе шанса, парень был очень медленным, мое терпение кончилось на его второй фразе.

Осознанность – великая сила. Осознав, что я негодую, и решив, что мое негодование абсолютно неуместно, я диссоциировался. Спокойно скомандовал себе: сбавить темп, задать нужный вопрос, дать парню время ответить. Странным образом, голос на том конце провода обрел четкость, а слова его наполнились смыслом. Слегка подстроив тональность, контролируя ритм, я ввел в его сознание требуемые действия и получил подтверждение, что эти действия он выполнит.

Вечером сходил в зал. Понимаю, что опять надо качать грудь и спину, до ног опять не доберусь. С завистью смотрю на ребят, делающих становую тягу. Взгляд упал на новенького. Он покачал бицепс и просто перешел на тренажер для тренировки икроножной мышцы. Закончил, вернулся к тренировке своего бицепса. А ведь мышцы абсолютно независимые – тренировка икр совершенно не мешает бицепсу отдохнуть и восстановиться.