Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции
Шрифт:
Вот первая часть этого метода: дать человеку что-то, с чем он не пожелает проститься. Вторая часть – заставить человека так привыкнуть к этому, чтобы он был готов принести большие жертвы, лишь бы не отказываться от своего приобретения или иметь право по-прежнему обладать им в будущем. Когда эта степень зависимости от чего бы то ни было достигнута, начинается третья, решающая часть действа. Она заключается в том, что можно выразить следующей фразой: «Если ты не выполнишь мое требование, к сожалению, я буду вынужден отобрать у тебя то, что тебе дал и что ты так любишь».
Выходит, важнейшая составляющая этого метода, позволяющего сделать кого-то зависимым и готовым к манипулятивным маневрам, – внушение ему страха перед потерей того, что этот человек получил и к чему привык. Этот принцип, замаскированный и приукрашенный улыбками и показным дружелюбием, работает практически во всех сферах нашей жизни. И каждый из нас использует его в своих интересах – естественно, исходя из возможностей, которыми обладает.
• Стареющие миллионеры, о которых мы так часто читаем в газетах, используют свои деньги и богатство со всеми его соблазнами, чтобы лишний раз продемонстрировать окружающим собственный мачизм. Как известно, проще всего это проделать в обнимку с юной полногрудой старлеткой. Старлетка быстро привыкает к благам, которые на нее свалились, и уже не хочет от них отказываться. Из страха потерять свою добычу она готова на жертвы и теряет контроль над ситуацией.
• Менее сенсационное и интересное для зевак действо, по сути своей ничем не отличающееся от первого примера, происходит в бесконечном множестве компаний на бесконечном множестве рабочих мест: «Может, моя работа и не слишком-то интересна, но она стабильна. После стольких-то лет выслуги у меня будет такая-то зарплата и столько-то недель отпуска. Компания оплачивает мой отпуск и медицинскую страховку, а со временем у меня будет стабильная пенсия. Так чего еще мне искать?»
Вам знакомы эти аргументы? Конечно, знакомы. Из страха потерять то, что уже имеют, миллионы людей соглашаются на работу, которая не приносит им радости. И – вуаля! – вы ведете жизнь, в которой больше ничего не решаете сами. «Так кто же в этом виноват?» – спросите вы. Но о вине ли идет речь, когда кто-то пытается извлечь выгоду из чужих страхов? Ведь эта система функционирует только за счет взаимодействия дающих и берущих. Врач берет на себя труд избавить вас от страданий. Если ему удается по крайней мере облегчить их, вы приходите в его кабинет снова. Он дает вам надежду на окончательное выздоровление. При этом он зарабатывает столько, сколько ему нужно, чтобы жить в достатке, от которого он больше не хочет отказываться. В общем и целом, в выигрыше остаются обе стороны – одна в большей, другая в меньшей степени. Успешнее тот, кто ради собственной выгоды умеет пробудить в сопернике страх перед потерей чего-то важного.
Страх неизвестного
Позвольте рассказать вам о наблюдениях, сделанных английским врачом, известным специалистом по психосоматическим и тропическим заболеваниям А. Т. В. Симеонсом, в книге «Развитие человеческого мозга». Вот что он пишет:
«Человек, переживший эпидемию холеры, наверняка замечал странный факт: молодые здоровые люди гораздо чаще оказываются подвержены заболеванию, чем маленькие дети или старики. Холера возникает после того, как человек проглатывает микроорганизм, называемый вибрионом. Этот вибрион весьма чувствителен к кислоте. Постоянно образующаяся в здоровом желудке кислота достаточно сильна для того, чтобы практически мгновенно убить возбудителя холеры. Как же удается вибриону преодолеть кислотный заслон, отделяющий его от тонкой кишки, в щелочной среде которой он может жить и вершить свои смертоносные дела?»
Доктор Симеоне говорит, что это возможно лишь при одном условии: если в желудке нарушен нормальный приток кислоты. Только тогда вибрион может добраться до своей «штаб-квартиры» – до тонкой кишки. А единственное, что способно остановить образование кислоты в желудке, – страх. Врач приходит к выводу: «Видимо, люди, которые боятся смерти больше всего, чаще погибают от холеры, чем дети, которые слишком малы, чтобы понимать степень опасности, или те, кому больше нечего ждать от жизни, кто посвящает себя уходу за больными и умирающими – ведь у них под давлением эмоций циркуляция желудочного сока не останавливается».
Выходит, что страх определяет жертву. В связи с этим доктор Симеоне допускает, что при развитии холеры огромное значение играет так называемый психосоматический механизм. Другими словами, чувство страха лишает тело сопротивляемости. Можно с уверенностью сказать, что в тот момент, когда страх становится действенным и может спровоцировать перемены в организме, он опирается на что-то совершенно неопределенное и необъяснимое – на нашу фантазию. Она рисует нам последствия возможных событий, и вот перед нами негативная картина. Чем большую волю мы даем воображению, тем сильнее наш страх, тем явственнее его воздействие на наше поведение. Этот вид страха может возникнуть из ничего, безо всяких разумных предпосылок.
Кто-то говорит вам: «Мистер X. умер в 43 года, а за душой у него не было ни гроша. Теперь его несчастная вдова растит троих детей одна. Они тощие, как глисты во фраке. И какое их ждет будущее?» «43 года! – думаете вы. – Такое и со мной случиться может. А что я сделал для своих детей?» Если в этот момент кто-то даст вам совет застраховать свою жизнь, вы всерьез рассмотрите это предложение. А по «чистой случайности» таким рассказчиком грустных историй или советчиком может оказаться и профессиональный страховой агент. Гигантские капиталы страховых компаний и их офисы, напоминающие дворцы, построены благодаря страху, который люди испытывают перед неизвестным будущим. «Надеюсь, что со мной этого не случится! – говорим мы и стучим по дереву. – Но кто знает наверняка?» И хотя мы действительно ничего не знаем о будущем, мы успокаиваем себя тем, что можем хотя бы обеспечить семью финансовой поддержкой.
В определенном возрасте женщины начинают пользоваться кремом, чтобы избежать появления морщин, потому что считается, что морщины символизируют старость. А женщины не хотят выглядеть старыми – по крайней мере, не хотят выглядеть на свой собственный возраст. При этом они руководствуются зачастую ничем не подкрепленным убеждением, что кто-то считает их старыми, а это сулит им неприятности. Они не могут быть уверены, что эти неприятности случатся, но боятся их. Сплошная неопределенность.
Из этого страха перед неопределенностью мы совершаем множество поступков, которые, если хорошенько их обдумать, бессмысленны. При этом наши внутренние представления приводят к материализации наших необоснованных страхов.
Я знаю историю одной женщины, которая вышла замуж за мужчину на восемь лет младше нее. Сначала это была невероятно счастливая пара. Но вдруг женщине стало страшно, что ее любимый уйдет к какой-нибудь юной деве. Для этого страха не было никаких оснований, но навязчивая мысль не покидала нашу героиню. Она стала недоверчивой и начала следить за каждым шагом мужа, могла неожиданно появиться в баре, где он встречался с друзьями. Естественно, друзья догадались, в чем дело, и стали подшучивать над горе-супругом. Дома начались скандалы, и в конце концов все кончилось разводом.
Как такое произошло? Давайте проследим за всеми стадиями этого процесса:
1. Вдруг появился страх – внезапно, без причины – и начал жить своей жизнью. При этом никаких определенных предпосылок для него не было.
2. Женщина стала идентифицировать себя с этим страхом. Неопределенность превратилась в конкретные картины, которые рисовало ее воображение.
3. Чем ярче становились эти картины, тем лихорадочнее она искала предпосылки к их появлению, которые, как она верила, существовали в реальности. Кто ищет, тот всегда найдет, тем более что некоторые вещи и поступки можно трактовать как угодно.
4. Страх рос и рос, и достиг таких масштабов, что стал вытеснять любые разумные доводы. Доказательства невиновности подозреваемого в воображении испуганной женщины превращались в доказательства вины.
5. В конце концов страх породил реальные события, которых так боялась женщина.
Таким может быть развитие событий, если страх, как описано выше, неконтролируемо возрастает. В нашем случае непонятно, почему он появился, но примерно то же самое может произойти, и если импульс страха возник не случайно и имеет связь с реальностью. Больше того, возможно систематическое повторение такого сценария, пока человек, который испытывает страх, не примет решение, дающее ему надежду и освобождение от этого тяжкого груза.