Измени себя сам. Как найти свой уникальный путь к успеху и счастью
Шрифт:
Сделав из этого вывод, я договорился со своим издателем и купил у него по себестоимости тысячу экземпляров своей книги. Потом я попросил дизайнера изготовить для них новый переплет и вложил каждую книгу в сделанный на заказ подарочный футляр, который можно было отправлять почтой.
После этого оставалось просто выбрать тысячу «влиятельных лиц» и выслать им эти книги, которые медленно, но верно осели на их книжных полках. И когда кто-нибудь обращался к «влиятельному лицу» с просьбой посоветовать хорошую книгу по рекламным текстам или предложить независимое мнение по этому вопросу, в большинстве случаев выбор падал на мой труд. Сегодня эта книга рекомендована в качестве учебного пособия студентам крупнейшего в мире института маркетинга, желающим научиться сочинять рекламные тексты. Она и по сей день остается бестселлером.
Возьмите это на заметку, мисс Джонс
Похожая история произошла со стикерами, выпускаемыми компанией 3M, которые сегодня чрезвычайно популярны. Когда они появились на рынке, их никто не покупал.
Сначала никто не мог понять, что делать с листком бумаги с клейкой полоской на обороте
Тогда старший управляющий компании 3M, которая значится в списке 500 крупнейших компаний США, опубликованном в журнале «Forbes», решил отправить остальным 499 компаниям по картонной коробке со стикерами. Коробки были высланы секретарям председателей советов директоров.
Секретари стали использовать и распространять клейкие листики по своим офисам. Получатели корреспонденции обратили внимание на маленькие прямоугольные наклейки на письмах и докладах и начали интересоваться, где их можно раздобыть. Все остальное, как говорится, уже история.
Это была остроумная иллюстрация того, как занятый самообновлением человек может быстро, эффективно и дешево распространять свои идеи, действуя напрямую через людей – в данном случае через секретарей, – которые получают от этих идей осязаемую выгоду.
Продвигаем обновленные идеи еще дальше
Когда вы определили, кто станет целевой аудиторией для ваших новых идей, следующий шаг – разбивка аудитории на отдельные сегменты. Эти сегменты скорее всего совпадут с ранним и поздним большинством, о которых мы вели речь выше. Завоевав сердца и умы этой чрезвычайно востребованной части аудитории, вы обнаружите, что с покорением каждого крупного рынка ваш успех автоматически распространяется на следующий сегмент, как показано на рисунке 3.
Рисунок 3
Для того чтобы возвысить свой голос над гулом тысяч голосов, нужен творческий подход.
Сегодня и завтра Всемирная паутина предлагала и будет предлагать людям прямой путь к тому, что им надо. Из этого следует, что, если вы надумаете разместить в Сети отражающий ваш обновленный образ персональный сайт, вам не помешает принять во внимание следующие соображения.
• Как быстро потенциальные работодатели смогут выйти на ваш сайт?
• Смысл должен быть прозрачным, поэтому пишите просто, но не снисходительно.
• Оригинальность дизайна должна отражать своеобразие вашего мышления.
• Текст не должен быть сложным, ибо люди захотят быстро уловить суть вашего сообщения.
• Ценность содержания сайта: например, задуман ли он так, чтобы помочь гостям получать самую свежую информацию о ваших проектах?
• «Запоминаемость» вашего сайта: побуждает ли его содержание к тому, чтобы гости время от времени сюда возвращались?
• Способность вашего сайта распространять идеи: содержит ли он какую-нибудь уместную и остроумную «мысль на злобу дня», которую гостям захочется передать дальше?
• Ваш сайт должен недвусмысленно указывать на то, что он представляет интерес для сильных мира сего.
• Последние должны легко улавливать это и передавать ваш посыл другим.
Чем легче доступ к вашему сайту, тем он эффективней для охвата все большей и большей аудитории и тем выше ваши шансы оказать влияние на людей, которые лучше других способны помочь вам пожинать плоды самообновления. Вот один из проверенных способов добиться этого: оставляйте подпись с вашими реквизитами в конце каждого письма, которое вы отправляете по электронной почте.
Именно так был представлен миру почтовый сервис MSN hotmail. В конце каждого электронного письма, отправленного компанией своим пользователям, была подпись с реквизитами. Она гласила: «Создайте свой бесплатный персональный почтовый ящик наЗатратив всего 500 миллионов долларов на маркетинг, Hotmail уже через 18 месяцев имела 12 миллионов подписавшихся пользователей.
Так же как модницы рекламируют новинку сезона, просто прогуливаясь в ней по улице (разумеется, в «нужных» кварталах), занятый самообновлением человек может с помощью цифровых коммуникаций распространить нужную информацию не только в рамках своего города, но и на целых континентах.
• Все, что вы делаете для самообновления, взаимосвязано.
• Выясните, у кого из ваших друзей и знакомых самые устойчивые связи, позволяющие выйти на более широкий круг знакомств.
• Постарайтесь создать свой собственный круг влиятельных друзей.
• Заводите знакомства, но не отказывайтесь от старых друзей.
• Используйте всю сеть своих знакомств для продвижения вашего проекта самообновления.
• Шагайте и не бойтесь краха там, где другой умрет от страха.
• Планируйте завоевать умы своей аудитории.
• Используйте ключевые влиятельные фигуры для распространения идей вашего самообновления.
• Оседлайте Сеть, чтобы дать людям первоначальную информацию о себе и с помощью дизайна своего сайта заинтересовать их видами на будущее.
• Влияйте на небольшие группы людей, чтобы проникнуть в крупные сообщества.
Глава двенадцатая
Начало
Существует гипотеза, что, подобно тому как сверхновые звезды создали нашу планету, свирепое Солнце когда-нибудь уничтожит Землю, а потом, как и все другие звезды, погибнет само. А вновь рожденная звезда может породить жизнь, и все начнется сначала.
Как в самом начале эволюции, когда человек благодаря процессу адаптации и собственной изобретательности поднялся на две ноги, новые люди, возможно, приспособят свою анатомию к выживанию в средах, где сегодняшний человек существовать не может.
Прелесть обновления в том, что это искусство возможного
По своей сути процесс самообновления имеет мало отношения к тому, что вы делаете. Скорее это то, что вы можете сделать из самого себя. Он требует усилий и мужества не для того, чтобы быть в первых рядах тех, кто ценой самообновления рвется к успеху, а для того, чтобы преодолевать барьеры, которые иногда возникают на протяжении вашего жизненного марафона.
Я завершаю эту книгу мыслью моего десятилетнего сына Джошуа и правдивой историей, которая кажется мне уместной и дающей пищу для размышления.