Чтение онлайн

Старайтесь избегать выбора профессий, услуги которых нужны только богатым людям в качестве произвольных расходов. Во время экономической депрессии все такие приобретения перейдут в разряд отложенного спроса, то есть гравировка или работа горничной станут не лучшим выбором — в отличие, например, от чистки канализаций.

Сосредоточьтесь на бизнесе, для которого не нужно электричество. Примечательно: большинство таких профессий процветало в XIX в.

Быть готовым к обмену значит не только иметь горы товаров для продажи. Запасы для бартера и благотворительности имеют значение, однако гораздо важнее то, что у вас в голове. Обмен требует практики, умение торговаться тоже приходит с опытом. Начните посещать ярмарки, распродажи и блошиные рынки и пробуйте торговаться.

В результате небольших обменов вы научитесь определять настоящую стоимость вещей, затем — торговаться так, что сможете рассчитывать на честный бартер на взаимовыгодных условиях. Случайные неудачные обмены — не повод для беспокойства, но пока вы не научитесь этому искусству, вы всегда будете оказываться в невыгодном положении и тратить материальные средства. Качества, которые поставят вас в хорошее положение при бартере, включают знания о предмете обмена и том, кто сидит на противоположном конце стола, а также здравый смысл.

Чем больше вы знаете о подлежащем бартеру товаре, тем лучше будете торговаться. Вооруженные такими сведениями, вы сможете честно, но убедительно расхвалить достоинства своего продукта и в то же время вежливо указать на недостатки продукта, предлагаемого вашим партнером. Таким образом, чем больше у вас технических познаний, тем лучше. Потратьте время на изучение и развитие навыков оценки состояния подержанных вещей и их относительной стоимости на отдельно взятых рынках и в целом. Это позволит вам понять, какие предметы из ваших запасов можно назвать действительно дефицитными. Кроме прочего, как и при любой другой рыночной сделке, ключевой фактор в определении стоимости — это уровень спроса и предложения. Если вы обмениваете что-то на коллекционную вещь, сведения о ее дефицитности дадут преимущество при переговорах. Вы должны точно знать изготовителя, модель, разновидность, сорт, год производства и т. д. предмета, который ищете.

Важно также умение определить состояние подержанной вещи. Возьмем, например, огнестрельное оружие. Процент остатка оригинального воронения, изъяны или следы износа, состояние оси затвора, дула, патронника, казенник и пр. имеют большое значение при определении качества подержанного оружия.

Обстоятельные знания важны и при оценке стоимости редких монет. Большинству такие знания кажутся слишком специализированными, чтобы употребляться часто. На развитие умения классификации монет требуются годы, поэтому новичка легко обвести вокруг пальца. Различие между монетами MS-66 и MS-68, к примеру, едва уловимо, а разница в их цене может составить несколько тысяч долларов, поэтому советую обменивать только монеты, получившие профессиональную оценку, которая подтверждается печатью (или клеймом) Профессиональной службы классификации монет или Нумизматической гарантийной корпорации. Занимающаяся продажей монет компания Bluesheet (snipurl.com/hn5a4) — самый большой авторитет в определении настоящей стоимости всех монет со знаками монетного двора и датами по шкале Шелдона. Даже просроченная справка от Bluesheet лучше, чем ничего, поскольку отражает хотя бы относительную стоимость монеты, которая в действительности постепенно меняется. Опять же, это занятие не для новичков и дилетантов. [105]

Чтобы быть готовым к обмену миллиарда золотых монет, слитков или золотого лома, важно иметь какой-то тест: пробу на кислую реакцию, испытание пламенем, очень точные весы и набор для оценки фиксовой подлинности монет.

Для обмена консервированной еды вам понадобится юлианский календарь (некоторые упаковщики ставят даты именно по нему) и указания по расшифровке кодов упаковки различных изготовителей и экспортеров.

При обмене топлива важно знать, подвергалось ли оно загрязнению или добавлению примесей.

Для батареек понадобится вольтметр. Для большего разнообразия приобретите вольтомметр с датчиками на крышках, а не типичный домашний тестер для батареек в виде подставки.

Для изучения любых мелких деталей изображений, таких как печатные фирменные знаки, у вас должна быть хорошая лупа.

Для оценки качества огнестрельного оружия купите как минимум 1,8-метровую рулетку и оптоволоконный фонарь для осмотра дул.

Кроме технических знаний, вам необходим еще один навык — умение торговаться. На его развитие могут уйти годы.

Частично это умение читать по лицам и понимать язык жестов человека, находящегося по другую сторону стола. Как сильно он хочет обменять свой товар на ваш? Индикатором здесь будет то, насколько быстро он высказывает или принимает предложения. Если торговец начнет оценивать вас, сохраняйте бесстрастное выражение лица и не показывайте, насколько взволнованы возможностью приобретения той или иной вещи.

Не спеша просмотрите весь предлагаемый товар. Это даст вам возможность заметить недостатки, изъяны или признаки износа, и если вы будете долго рассматривать какую-то вещь, ее владелец начнет сомневаться в адекватности запрашиваемой им цены. Если вы предлагаете товар и его отвергают или встречное предложение завышено, положите вещь обратно на стол. Таким образом вы продемонстрируете свое психологическое отчуждение от этого предмета и заставите продавца потерять уверенность в его стоимости. Одна из самых ценных фраз, которыми вы можете воспользоваться во время торга, — это вопрос: «И это все, что у вас есть?» Если вы уже почти добились желаемой цены, а продавец не хочет больше уступать, разбавьте торг предложением нового выгодного товара с вашей стороны. Если после этого вы по-прежнему не можете прийти к согласию, можно немного принизить ценность товаров партнера и похвалить свои: «Это просто замечательная вещь, но вот тут трещина, а тут потертость… Если бы не это, думаю, я бы согласился на вашу цену».

Следующий важный момент — молчание. Когда сделано предложение и получено ответное, не говоря ни слова, посчитайте про себя до 20. В этой длинной паузе есть что-то, что даже у самого непробиваемого торговца вызывает желание заполнить ее. В девяти случаях из 10 он прервет тишину новым предложением — как правило, более выгодным.

В качестве последнего средства просто поблагодарите продавца и покажите, что намереваетесь отойти от его прилавка. Это станет показателем, насколько сильно он хочет продать товар. Если вы слышите вдогонку «Стойте, вернитесь» — значит, продавец готов торговаться дальше. Однако не забывайте, что это рискованная тактика. Если вы уйдете и продавец не окликнет вас, то, придя опять позднее, вы не сможете преодолеть рубеж последней предложенной цены. Когда вы возвращаетесь за вещью, продавец знает, что вы очень хотите купить ее, а лучшего предложения не нашли, поэтому цену он уже не сбросит.

Когда сами будете продавать, не забывайте, что можно только понижать цену, но никак не повышать. Всегда называйте первоначальную стоимость выше той, которую хотите получить. Некоторые не соглашаются даже на хорошую сделку, пока не добьются хотя бы небольшой уступки с вашей стороны, поэтому запрашивайте достаточно высокую цену, а затем начинайте делать скидки.

Если продавец предлагает товар, который вам не нужен, всегда поблагодарите его за потраченное время: «Спасибо, но пока мне это не нужно. Может, у вас есть …?» — и назовите необходимые вам вещи. Помните: в местах торга всегда можно узнать, что еще есть у продавца, но что он не захватил с собой. Ничто не мешает договориться о встрече на следующий раз, когда он сможет принести нужный вам товар.

Собираясь на блошиный рынок, оружейную ярмарку или выставку лошадей, оденьтесь попроще. Если на вас будут дорогие часы или дизайнерская одежда, сознательно или бессознательно, но партнер по сделке расценит вас как человека со средствами. Одежда и даже обувь должны быть неприметными. Оставьте дома все украшения, ручки и часы.

Следует также научиться внимательно следить за другими участниками торга. Кто перед вами — коллекционер, который продает на стороне, наемный торговец, зарабатывающий этим на жизнь, человек, который отошел от дел и избавляется от оборудования, или кто-то, кто торгует вещами от имени друзей или родственников? Наконец, насколько он заинтересован в продаже товара?

Когда вы встречаетесь с продавцом впервые, подождите, пока он закончит обслуживать предыдущих клиентов. Не перебивайте человека во время заключения сделки! Улыбайтесь, пытайтесь наладить зрительный контакт, а если условия позволяют, представьтесь и пожмите друг другу руки. Если вы тоже продавец, повесьте бедж (бейдж) или каким-либо иным способом дайте понять, что у вас тоже есть лоток или палатка. Тогда торговец поймет, что имеет дело с оптовым, а не розничным покупателем, а это может оказать огромное влияние при обсуждении цены. Даже если у торговца выложена куча откровенного мусора (разве что с парой действительно интересных вещей), скажите несколько хороших слов о его товаре: «У вас тут есть неплохие вещи» или «А вы знаете толк в хороших вещах». Указание на недостатки при обсуждении цены отдельно взятой вещи необидно, однако «опускать» качество или состояние всего, что видите, не следует. Поступая таким образом, вы сведете на нет возможность заключения сделки. Не стесняйтесь указывать на изъяны собственных товаров: «Если вы не заметили, здесь вмятина». Таким осторожным способом вы заставите клиента уважать вас.