Чтение онлайн

Минусы. Собственно их два. Но они часто перечеркивают все вышеперечисленные плюсы.

– Низкая зарплата. И ее возможные задержки. Каким бы не эффективным и профессиональным не было руководство, какой бы востребованной не была продукция, зарплата инженера на большом предприятии никогда не будет высокой. Все просто. Предприятие большое, народу работает много, всем нужно платить. Она рассчитывается исходя из тарифных сеток, сложной системы расчетов, которая на каждом предприятии своя. Пересмотр этих сеток – занятие сложное и руководство занимается им нечасто. В лучшем случае – один раз в год. Максимум на что можно рассчитывать дополнительно – премия в конце года. По итогам этого самого года. Получив большой заказ, собственники могут выплатить топ-менеджменту значимые бонусы, но до сотрудников низовых уровней, к коим будете на первых порах принадлежать и Вы, эти волны никогда не доходят. К тому же большие предприятия, тем более с госучастием или производящие продукцию для ВПК выплачивают всю заработную плату официально, путем перевода на карточки. Никаких «конвертов».

Слабая сторона большого предприятия – сильная зависимость от этих самых больших заказов. Особенно заметно это ощущается в кризисные периоды. Вы работаете исправно, весь отдел трудится не покладая рук ( и голов) над большим проектом, его сделали и сдали вовремя. Но вдруг Вам сообщают, что зарплату задерживают. На неделю. Или на месяц. Потому что в бюджете нет средств. Заказчик не оплатил, финансирование не утвердили, госпрограмма не утверждена, деньги зависли «в министерстве», проект заморозили. Причин может быть масса. Большой линкор может еще долго плыть по инерции. Даже с остановленными машинами и получив торпеду в борт. Люди по прежнему будут ходить на работу, продукция изготавливаться и отгружаться. Автору данной книги довелось работать на одном крупном энергомашиностроительном предприятии в Ленинградкой области, где задержки по заработной плате составляли до полугода. А завод все работал. Еще один пример: в городе Гусь-Хрустальный есть предприятие, заработную плату на котором частично выдавали продукцией , им же и выпускаемой. Разумеется, такая ситуация – не типична. Любой кризис рано или поздно заканчивается. Зарплаты выплачиваются, проекты размораживаются и финансирование начинает поступать в пересохшие денежные арыки Вашего завода. Большие социально-значимые заводы всегда поддерживает правительство. Примеров тому – масса. Так что в конечном итоге, наверняка страшного ничего не случится. Однако о том что вероятность посидеть без денег существует не стоит забывать, отдавая свою трудовую книжку дородной дамы в отделе кадров, увешанном плакатами с китайскими новогодними талисманами и вездесущими горшками с бегонией.

ИСКЛЮЧЕНИЕ. В любых правилах есть исключение. У скромного инженера- проектировщика иногда есть шанс заработать себе на «Рейндж Ровер». Как это бывает – см. Главу «Коррупция». Но мы здесь все-таки описываем легальные и законные способы заработков. Тем более, в данном случае речь идет не о постоянном стабильном высоком доходе, а о разовых наживах.

– Ограниченность перспектив. Посмотрите вокруг на своих коллег. Они – уважаемый сотрудники КБ, инженерного департамента, отдела перспективных разработок. Многие их них проработали на этом месте уже больше 10 лет. За это время они стали «ведущими инженерами», или начальниками подразделений, руководителями отделов. Они прибавили в знаниях и весе, у них стабильная и спокойная работа, их знают уважают все на предприятии. Некоторые из них уже готовятся к пенсии. Подумайте, Вы готовы к такой карьере? На больших предприятиях чтобы дослужится до уровня руководителя часто необходимо проработать 10—15 лет простым инженером. Иногда , чтобы вы смогли занять следующее кресло в иерархии, нужно подождать пока уйдет на пенсию тот, кто его занимает сейчас. Не самый лучший карьерный трамплин для молодых и амбициозных.

Есть достаточно простой способ проверить, подходит ли Вам такая модель. Как уже было сказано выше, профильные предприятия часто устраивают преддипломную практику, а также различные стажировки. Посетив их и немного поработав внутри большого производства, Вы сможете определится, «ваше» это или нет. Это зависит от сочетания различных свойств характера, амбиций, уровня запросов и потребностей.

Открытие собственного дела. Вот где амбиции точно необходимы. Причем не важно, связанного или нет с Вашей специальностью. Если Вы решились на такой важный и ответственный шаг, будьте готовы, что Ваша жизнь круто изменится. Не важно , чем Вы решите заняться – стартапами в интернете, выпечкой круассанов или открыть автомойку. Собственный бизнес – это очень интересный, захватывающий и яркий процесс. Ему мы посветим отдельную книгу. Но при выборе этого пути, все таки необходим какой-нибудь опыт и стартовый капитал. Если и то и другое есть – вперед и ни шагу назад.

Существует один аргумент, часто останавливающий дипломированных специалистов от выхода на этот горизонт событий. Как правило, собственный бизнес – начинается с чего то не большого, не требующего специальных знаний. Сфера услуг, общепит, логистика, перепродажа, небольшой ритейл. Очень редко молодые предприниматели начинают что-то сами производить. Зато часто задаются вопросом: « Я 5 лет учился сложным дисциплинам, знаю иностранные языки и умею программировать логические контроллеры. Зачем я буду заниматься организацией шиномонтажа или печь булочки ?» В этом бесспорно есть своя логика. Хочется применить знания по материаловедению и микроэлектронике, полученные долгими зимними бессонными ночами, во время подготовки к сессиям. Организовать , как Стив Джобс , производство компьютеров в гараже – дело в наше время не такое простое. Во-впервых, в Калифорнии в гараже можно креативить круглый год, а в России только с мая по сентябрь. А во вторых современное промышленное производство, в ХХI веке – занятие уже не кустарное, требует серьезного помещения и оборудования. Как правило, для начала производства требуется серьезное технологическое оснащение. Да и китайские товарищи – не дремлют. Большинство недорогих, нишевых и востребованных промышленных товаров, с которых можно свой начать небольшой бизнес (например USB- машинку для чистки ушей у кошек со светодиодной подсветкой и выходом в Интернет) проще и выгоднее производить в Поднебесной. Один мой близкий родственник в начале 90-х организовал производство (как тогда говорили «кооператив») по производству игровых компьютеров Sinclair ZX Spectrum. Прямо дома паял с бывшими коллегами по оборонному заводу и продавал. Через 3 года бизнес загнулся. Причина? IBM Corporation. В страну хлынул поток современных компьютеров промышленного изготовления. В эпоху глобализации одиночка в промышленности может изобрести что-то новое. Но конкурировать с корпорациями за потребителя -нет. Разумеется, мы здесь не обсуждаем IT индустрию. В ней иные правила игры, одинокий студент может придумать прикольное приложение для обмена фотками в сети, а через год у него выкупят права на эту идею за миллионы. Вы умеете программировать на Java Script? Можете написать приложение под MacOs или Android, разместить его в Apple Store или Google Play? Прекрасно! Закрывайте эту книгу, пишите резюме и отправляете его по адресу: США, Силиконовая Долина, Сергею Брину, до востребования. Если не умеете – читаем дальше. Итак что же нам делать в свете вышеизложенного? Во первых – никогда не нужно отчаиваться. Все у Вас будет. И бизнес и успех и деньги. Прямо сейчас мы плавно подошли к третьему пути, с которого начинали многие выдающиеся бизнесмены, главы корпораций, миллионеры и инвесторы – надо устроится на работу в действующую компанию и начать продавать.

Трудоустройство в компанию занимающуюся продажами промышленного оборудования. По глубокому убеждению автора, данный вариант – самый правильный старт развития Вашей карьеры. Он позволяет попробовать себя в бизнесе. Под присмотром старших опытных коллег, которые уберегут Вас от многих ошибок. Он позволит Вам применять те инженерные навыки и знания, которые Вы долго и усердно приобретали все эти 5 лет. Он позволяет расти, развиваться, постоянно учиться чему-то новому, обрастать полезными связями и знакомствами. Он позволит Вам прилично зарабатывать, делать карьеру, получать новые должности. Вы получите опыт руководства и планирования, постановки задач и контроля их выполнения. В общем – скучно не будет. Это я Вам гарантирую. Имея позитивный опыт продаж Вы может открыть свое дело через несколько лет. А можете подниматься по карьерной лестнице. Можете расти в рамках одной организации, а можете дать себя переманить конкурентам. Хороший продажник нужен всегда и везде. Именно «продажник», а не «продавец». С точки зрения автора это – разные термины. Продавец торгует пирожками у метро, а продажник приезжает в Нефтеюганск и выигрывает тендер на поставку центробежных секционных насосов для нефтяной компании. Все в ваших руках. Большинство крупных руководителей в современных компаниях проходили этот путь. Поверьте, ума, воли, выдержки, характера и смелости на этом пути нужно не меньше чем на пути самурая. А иногда и побольше. Зато успех, который Вас ждет в конце если Вы не сдадитесь – будет результатом только Ваших заслуг и упорства. И первую визитку с надписью «менеджер по продажам» Вы повесите в золотую рамку в своем кабинете, рядом фотографией с Президентом и сертификатом о получении степени MBA.

Ну что, приступим?

Профориентация. Куда податься.

Поиск работы для молодого человека без опыта работы, но с дипломом – занятие неблагодарное, но благородное. Первый совет, который я хочу дать —обязательно получите опыт работы до получения диплома. Желательно в какой-нибудь сфере, связанной с работой с людьми. Это может быть работа на автомойке, официантом, курьером в небольшой фирме, туриндустрия и т.д. Зачем это делать – разберем позднее.

При поиске необходимо четко понимать для чего Вы будете ходить каждый день на работу. Напишите себе список из 10 пунктов, чего вы хотите получить от работы. Нарисуйте себе свой «идеальный рабочий день». Помечтайте. Не бойтесь показаться себе наивным. Поменьше абстрактных утверждений типа «хочу стать богатым». Разумеется, заработная плата – один из важнейших факторов. Но есть и другие. Например, гибкий график. Но часто гибкий график предусматривает длительные командировки. Подумайте, что для вас интереснее – целый день сидеть в сверкающем офисе в галстуке за компьютером, имея возможность только два раза в день отойти от компьютера на 10 минут. Или 2 недели заниматься пуско-наладкой оборудования при -15 где-нибудь под Усинском. Зато – сам себе хозяин. Как говорил известный русский плейбой и золотопромышленный мачо Сергей Сергеевич Паратов: «Одни любят арбуз, а другие свиной хрящик». Некоторым очень важен коллектив. Другие ценят возможность получать дополнительные профессиональные навыки. Есть и такие , кому важно, как проходят новогодние корпоративы в компании, или какое соотношение мужчин и женщин в коллективе. Все люди разные. У всех разный темперамент, уровень амбиций и запросов. Постарайтесь понять, что нужно и важно именно Вам.

В каком направлении искать – написано в вашем дипломе. Если по специальности Вы инженер – механик, ищите работу в продажах гидравлических и мехатронных систем. Если Вы -электронщик – бескрайний рынок электронных компонентов ждет Вас в свои объятия. Инженеры – системотехники прекрасно продают щитовое оборудование, электрику проще продавать шкафы управления и подстанции. Разумеется, все относительно. Имея диплом строителя можно пойти торговать цветами и сделать блестящую карьеру в этой отрасли. Но мы все- таки рассматриваем случай целевого применения своих инженерных навыков.

В данном главе мы говорим о поиске первой профессиональной работы. Сначала, за редким исключением, Вам будут предлагать низовые позиции в продажах. Это абсолютно нормально. Будущий работодатель охотнее примет в штат молодого специалиста с профильным образованием. Чтобы ему не нужно было объяснять, чем отличается расход от подачи, если фирма торгует насосами и мощность от частоты, если электродвигателями. Современная промышленность выпускает огромное количество сложного, высокотехнологичного промышленного оборудования. Чтобы его успешно продавать – нужно понимать как оно работает и какие задачи решает. Понятно что нигде не учат на специальность «Продажи станков с ЧПУ». Но если Вы обладаете фундаментальными знаниями об общих принципах построения систем автоматизации, а этому учат на многих инженерных специальностях, разобраться со станками Вам будет не трудно. Один современный станок с ЧПУ, стоит примерно 50 000 евро. В цех нужно как минимум 3 штуки. При рентабельности хотя бы в 20% , прибыль от сделки получается 30 000 евро. Как правило, менеджер по продажам получает процент с продаж. Например – 10% от прибыли. Это 3000 евро. От одной сделки. А их может быть 3 – 4 в месяц. Ну что, теперь жалеете, что прогуливали лекции по Теории Автоматического Управления?

В одной крупной американской компании, производящей промышленные генераторы, при приеме на работу менеджеров по продажам заставляли изучать специальный «секретный» справочник по электрооборудованию. Когда автор ознакомился с этим трудом американских гениев, выяснилось, что это ни что иное, как методическое пособие по теоретическим основам электротехники.

Так что не забывайте – знания – сила! Занятия по гидродинамике , которые Вы пропустили на 4 курсе, очень могут Вам пригодится через несколько лет при подготовке технико -коммерческого предложения в составе тендерной документации на поставку погружных нефтяных насосов.