Чтение онлайн

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Чтобы запомнить имена и фамилии трех человек, с которыми вы познакомитесь сегодня, придумайте ассоциативные напоминалки.

Собеседник 1:

________________

Собеседник 2:

________________

Собеседник 3:

________________

Если вы хотите знакомиться с интересными людьми, вам пригодится правило, которое я называю «принципом Буратино». Если вы помните замечательную сказку Алексея Толстого, за холст Буратино попал исключительно благодаря своему любопытному носу, который он совал куда ни попадя. Вам тоже должно быть все интересно. Старайтесь совать свой нос повсюду. Принцип Буратино очень хорошо работает, потому что искренне интересоваться жизнью успешного человека, пытаться понять, что им движет, что является для него мотивацией, – это лучшая возможность узнать что-то полезное.

Благодаря этому принципу общение становится неформальным, эмоциональным. Человек видит, что вы не общаетесь с ним через «не хочу», а проявляете искренний интерес, и это располагает его к вам. В результате вы получаете проактивного собеседника, готового поделиться с вами самой ценной информацией, которую он предоставляет за деньги, консультируя крупные компании.

Мы все понимаем, что люди, которые много зарабатывают, ценят свое время. В результате использования принципа Буратино у вас появляется возможность «разговорить» очень известного и суперуспешного человека, просто задавая ему вопросы о том, что его интересует, а не делая сразу деловое предложение. Вы могли бы потратить безумное количество часов, добиваясь аудиенции с его персональным ассистентом, но если благодаря счастливому случаю вы оказались лицом к лицу, у вас должен быть готов тот самый вопрос, который, по вашему мнению, способен заинтересовать человека, положить начало разговору.

Вот история из жизни, которая показывает, как работает принцип Буратино. Практически весь российский офис мобильного подразделения компании Samsung участвовал в запуске нового мобильного телефона. В зале присутствовали все топ-менеджеры компании – корейские и российские. Сразу после окончания выступления я подошел к главному руководителю российского офиса Samsung , поздоровался, дал ему свою визитку. Я сказал, что первый раз видел, как всю презентацию показывают с экрана мобильного телефона, и поинтересовался, как это было устроено. После интересной беседы я спросил, могу ли я в будущем задать еще какие-нибудь вопросы по телефону или лично. На что получил согласие, которое в дальнейшем позволило нам обменяться ценным опытом по мобильному проекту, в котором участвовали инженеры Samsung.

Или еще один пример: знакомство с Томасом Гэдом, автором международного бестселлера на тему брэндинга «4D брэндинг»: благодаря нашей дружбе с Сергеем Митрофановым мне удалось встретиться с Томасом рано утром, когда он должен был консультировать студентов курсов MBA школы бизнеса Сколково. Но, заинтересовавшись его мыслями о брэндинге в сфере мобильных приложений, мы провели с ним бесценные полтора часа, обмениваясь идеями, планами и проектами (фото 2).

Фото 2. Встреча с Томасом Гэдом была необычайно плодотворной

Возможно, вы хотите познакомиться с каким-то известным человеком, но при этом не позволяете себе даже думать о такой возможности. Чтобы побороть свои сомнения, вам нужно использовать простой механизм, который называется «Визуализация будущего».

Представьте себе, что вы уже знакомы с этим человеком. Допустим, вы сидели в ресторане, живо общались и беседа была интересна обоим. После такой визуализации вернуться в настоящее время и представить себе возможность общения гораздо проще: ну как же, мы ведь уже сидели рядом и разговаривали!

Не давайте себе сомневаться в том, осуществим ли ваш сценарий. Скажите себе, что у вас будет замечательная беседа. Вы станете общаться, и все будет прекрасно – точно так же, как в вашем воображении. Улыбайтесь – и ваш собеседник заинтересуется вами. Нарисуйте мысленно картинку, чтобы лишить себя права на негатив. И это сработает.

Это способ часто используют ораторы, когда выходят на сцену. Они заранее представляют себе, как им аплодируют после выступления, и поэтому не боятся. Создав мысленно свое будущее, они уверены в положительном результате.

Если вы не можете перебороть себя и познакомиться с известным человеком, не торопите события. Иногда знакомство лучше провести в два захода.

Скажите себе: «Да, этот человек мне интересен. И я познакомлюсь с ним, но не сразу». Во время первой встречи молча протяните визитку, ничего не спрашивая. Это даст вам огромный стимул подойти еще раз. Тогда вы будете чувствовать себя более спокойно и начнете разговор с того, что вы уже обменивались контактами на предыдущем мероприятии.

Вы живете в мире, в котором интересно общаться, и имеете возможность сами выбирать, с кем хотите продолжать общение. Конечно, вы не откажетесь от разговора, который доставляет вам удовольствие. А что делать, если общение не слишком приятно, но вам что-то нужно от собеседника? Продолжать общение и не торопить события. Старайтесь не только поддерживать отношения, но и развивать их, используя главное правило нетворкинга:

Сначала – отдавайте.

Это очень простое правило. Первым делом что-то дайте человеку. Предложите ему помощь. Спросите: «Чем я могу помочь?»

То огромное количество конференций, на которых мне довелось выступать, – это результат ответа на простой вопрос, который я задавал при встрече организаторам: «Чем я могу быть вам полезен? Вам помогут мои знания или связи? Может быть, порекомендовать вам спикеров или спонсоров, к которым можно обратиться?»

Используйте это правило. Через какое-то время оно будет работать на вас – люди будут приходить и спрашивать: «Чем я могу помочь ВАМ?»

Важная поправка к главному правилу: не давайте пустых обещаний. Если вы что-то пообещали – сделайте это. В бизнесе ценится в первую очередь ответственность – и прежде всего ответственность за свои слова. Если вы чувствуете, что можете частично не выполнить то, что обещали, – лучше заранее предупредите об этом. А затем приложите все усилия, чтобы изменить ситуацию в лучшую сторону.

Преимущество нетворкинга в том, что он не требует много времени. Просто в вашем окружении должно быть как можно больше настоящих профессионалов. Ваша задача сводится к тому, чтобы обеспечить знакомство двух заинтересованных друг в друге людей, – и эту задачу вы можете решить с помощью одного телефонного звонка или одного сообщения на Facebook или по электронной почте.

Если к вам приходят люди, которые начинают разговор со слов: «Помоги мне, пожалуйста, с этим вопросом», у вас появляется возможность нетворкинга. Учитесь распознавать такие ситуации.

Например, все, что может от вас потребоваться, – это послать следующее сообщение: «Петр, привет. Ко мне только что обратился Александр и спросил, с кем он может обсудить вопросы в области патентного права. Я знаю, что ты – самый лучший специалист по патентам, и мне кажется, тебе это будет интересно. Поговорите, пожалуйста, и если у вас что-то получится, я буду рад. Пожмите друг другу виртуальные руки».

На этом ваша функция нетворкера выполнена! В идеале вам нужно спустя какое-то время поинтересоваться, было ли полезным знакомство для ваших общих друзей. И если вы получите положительный ответ – значит, вы отличный нетворкер.

Контакт оказался эффективным – отлично. Люди будут вам благодарны и станут обращаться с новыми вопросами. Они начнут воспринимать вас как «связного», обладающего массой важных контактов. Вас будут просить помочь все чаще и чаще.

К чему это приведет? Ваш круг общения резко расширится – к вам будут приходить друзья друзей и спрашивать: «А не знаешь ли ты хорошего арт-директора?» Вы сможете обратиться с просьбой к самым разным людям – от генерала ВДВ до замечательной няни со знанием английского языка, а процесс поиска необходимого человека для вас станет увлекательной задачкой-квестом.

Если вас интересует вопрос, как вы можете превратить ваши связи в деньги, ответ простой: не спешите. Деньги в нетворкинге – это не самое главное. Важнее ваша способность в определенный момент обратиться к нужному человеку и воспользоваться его помощью, которую он вам с радостью окажет.

Воспринимайте нетворкинг как инвестицию в будущее. Если вы ждете, что нетворкинг сразу принесет вам огромное количество денег – у вас ничего не получится. Люди очень быстро почувствуют ваше желание заработать на них – и перестанут с вами общаться.

Относитесь к нетворкингу как к спорту. Подходите к «снаряду» с открытой душой и чистым сердцем.

На вашем пути встретятся алчные люди, но вы со временем научитесь их узнавать и, скорее всего, не захотите с ними общаться. Воспринимайте их как отличных собеседников. Возможно, у них сегодня плохое настроение. Может быть, у них сейчас нет желания с вами разговаривать. Не торопитесь делать выводы. Все приходит с опытом.:)

Чтобы оставить у собеседника длительное впечатление, вы должны сообщить о себе то, что он запомнит. Воспринимайте это как игру: вам нужно за тридцать секунд рассказать самое главное о себе. В стартап-тусовке это правило работает чуть иначе и называется правилом лифта: представьте, что у вас появилась возможность проехать от первого этажа до самого высокого пентхауса вместе с известным бизнесменом и инвестором: что вы расскажете ему о себе и своих проектах?

Постарайтесь в сжатом виде описать свои достижения, желания и мечты. Какие слова вы найдете для этого краткого «рекламного ролика»?

Я, например, говорю о себе следующее: «Меня зовут Леонид Бугаев, я основатель Академии экспертов , креативный директор и владелец цифрового агентства Nordic Agency АВ. Я занимаюсь обучением, маркетингом и проектами в области мобильных технологий. Стараюсь научить людей тому, что в современном мире зарабатывать деньги и быть свободным и мобильным гораздо проще, чем они себе это представляли до встречи со мной».