Чтение онлайн

• Как бы вы ни решили окончить встречу, не отдаляйтесь от аудитории — будьте ближе к ней. Заканчивайте на позитивной ноте, дающей людям надежду и поощряющей их продолжить изучение вопроса самостоятельно.

• Даже если вы оставляете вопросы-ответы и дискуссию на конец встречи, после того, как ответите на последний вопрос, снова встаньте в центре сцены и закончите презентацию мощным аккордом.

Понятие gambaru неотделимо от японской культуры и стиля жизни. Буквально оно означает упорство добиваться выполнения задачи до положительного исхода — прилагать постоянные усилия, пока не придет успех. В повелительном наклонении «gambette» очень часто используется в повседневной речи, когда надо подбодрить кого-либо, чтобы тот выложился полностью, вроде «давай-давай», «вперед» и так далее, в различных ситуациях, как на экзамене, так и на спортивном состязании. О настойчивости, постоянстве говорит и старая буддистская пословица: «В борьбе воды и камня всегда побеждает вода — не благодаря силе, а благодаря постоянству». И в образовательной, и в деловой сферах Японии преобладает стойкое убеждение, что значительных результатов может достичь каждый, кто никогда не сдается и честно старается. Успех необязательно приходит сразу — гораздо важнее, когда кто-то просто делает лучшее, на что способен, и проявляет настойчивость.

Хотя в японской культуре делается особый акцент на постоянных усилиях, настойчивость в достижении цели, совершенно очевидно, важна не только в Японии. Знаменитый психолог Эдвард де Боно, например, отмечает, что, согласно его наблюдениям, успешные люди обладают двумя главными качествами: 1) они уверены, что преуспеют; 2) проявляют настойчивость и упорство. «Единственное, что есть общего у всех успешных людей — это настойчивость, — говорит де Боно. — Они упорно движутся вперед и рассматривают неудачи как незначительные неудобства. Если вы продолжаете идти, то рано или поздно придете, куда нужно». Движущей силой настойчивости является внутренняя мотивация. Популярный автор New York Times Дэниел Пинк также подчеркивает, что настойчивость — главная черта, отличающая одних людей от других. В своем путеводителе по карьерной лестнице «Приключения Джонни Бунко» (The Adventures of Johnny Bunko. Riverhead Trade, 2008) Пинк пишет, что хотя наличие таланта бесспорно важно, настойчивость часто побеждает талант. «Чем сильнее ваша внутренняя мотивация, тем больше в вас упорства. Чем больше в вас упорства, тем более вероятно, что вы преуспеете». Наши способы действия могут меняться со временем, но следование духу gambaru означает иметь четкие, конкретные цели. «Настойчивость не означает применения одних и тех же приемов снова и снова, — говорит автор бестселлеров и предприниматель Сет Годин. — Это только вызывает раздражение. Настойчивость означает стремление к одним и тем же целям снова и снова».

Постоянно текущий, спокойный поток нельзя остановить. Будьте, как вода

Совершенства в проведении презентаций и публичных выступлениях может достичь буквально каждый настойчивый и упорный человек. Однако искусству динамической презентации, как приобретаемому и тренируемому умению, уделяется слишком мало внимания в школе и университете. Не существует лекций и семинаров, в которых изучалось бы искусство рассказывания историй, создания структурированного повествования, а также эффектных визуальных средств в поддержку этого повествования. Но ничего страшного в этом нет, поскольку вы можете сами развить у себя эти умения вне академического образования.

Каждый человек, преуспевший в бизнесе и в жизни, постоянно учится. Японцы называют такое постоянное обучение shogai gakushu . Следуя этому принципу, вы должны учиться и личностно расти всю жизнь до самой смерти. Нет предела совершенству. Постоянное самообразование, базирующееся на внутренней мотивации, всегда играло важную роль. В современном мире, где все связаны между собой, получить доступ к нужным ресурсам и материалам проще простого — многие из них бесплатны или стоят очень дешево. Нет больше оправдания тем, кто мучает своих зрителей и коллег невыносимо скучными презентациями, подготовленными по шаблонам PowerPoint, или унылыми, без капли страсти речами. Везде можно найти людей, которым свойствен другой — обнаженный и эффективный — стиль выступления. Много примеров есть на моем сайте www.presentationzen.com.

У Билла Гейтса большое сердце и ясный ум. Я его поклонник. Но несмотря на многие его таланты, несмотря на то, что он сделал, эффективные презентации — особенно со слайдами — никогда не были его сильной стороной. Даже бывший CEO Apple Гил Амелио (Gil Amelio) заметил в 1998 г., что Гейтсу «плохо удаются публичные выступления». Однако положение дел изменилось в начале 2009 г. Когда в том году я посетил TED в Лонг-Бич, я был свидетелем захватывающей презентации от Билла Гейтса. Даже его визуальные средства стало намного лучше обычных для него слайдов с путанными маркированными списками (хотя и они были еще далеки от совершенства). В октябре 2009 г. все заметили, как сильно улучшился его стиль выступления — особенно визуальная часть.

Осенью 2009 г. Билл и Мелинда Гейтс провели в Вашингтоне, округ Колумбия, потрясающую презентацию с прекрасными, эффектными визуальными средствами о «нетерпеливых оптимистах». Они хорошо подобрали данные и реальные примеры, доказывающие, что мир становится лучше, но 1) недостаточно быстро и 2) не для всех. Вот что они подразумевали под «нетерпеливыми оптимистами». Гейтсы являют собой отличный пример того, как сильно могут измениться люди в лучшую сторону.

Но Билл Гейтс продолжил работать над собой, и его презентация об энергии на конференции TED в 2010 г. оказалась еще лучше. Его обращение было логичным, аргументированным, структурированным и даже с элементами юмора. Он изложил проблему, связанные с ней трудности, некоторые возможные решения, затем перешел к более подробному рассказу, применив сторителлинг для того, чтобы продемонстрировать общее на частном примере. Визуальный ряд был понятным, простым и впечатляющим.

Гейтс — один из самых влиятельных, богатых людей в мире, и тем не менее он приложил усилия к тому, чтобы измениться и стать эффективным, естественным, вдохновляющим оратором. Если вы собираетесь изменить мир, вам стоит подготовить выдающуюся презентацию.

Чтобы научиться проводить презентацию в обнаженном стиле, вы сначала должны отказаться от старых привычек и правил, которые тащат вас назад. Существует старая добрая история об одном дзен-мастере, которого посетил профессор университета, дабы расспросить о том, какое значение несет в себе дзен. Прежде всего, мастер предложил тому чаю. Мастер наполнил чашку посетителя до краев и продолжил лить. Посетитель молча смотрел, как вода льется через край, потом не выдержал и закричал: «Чашка переполнена! В нее больше не войдет!» «Как и эта чашка, — ответил мастер, — вы переполнены собственными мнениями и рассуждениями. Как я смогу показать вам дзен, если прежде вы не опорожните вашу чашку?»

В самом деле, если наша жизнь похожа на переполненную чашку, мы не можем выучить что-то новое. Новые умения, подходы и другие способы мышления будут блокированы. Диким, сумасшедшим идеям и внезапным озарениям нет места в мире самоуверенности, высокомерия, приверженности догмам. Необходимое условие для освобождения чашки — готовность разучиться тому, что, как мы думаем, является наилучшим вариантом. Как говорил старый мудрый джедай в одной далекой-далекой галактике: «Ты должен разучиться тому, чему научился когда-то».

Слайд иллюстрирует идею забывания выученного и опорожнения чашки (изображение взято с iStockphoto)

Кюдзо Мифунэ (1883–1965) считается одним из величайших мастеров дзюдо современной эпохи. Хотя он не имел атлетического телосложения, даже в пожилом возрасте побеждал многих, кто был моложе и сильнее его. Джон Стивенс в книге «Секреты будо» пишет, что Мифунэ часто использовал технику под названием «куки-наге» (бросок в воздух), которая базируется на принципе совершенного шара. «Шар всегда находится в равновесии, он движется быстро, без усилия и не сопротивляется силе». Слово «дзюдо» образуют иероглифы «мягкий» и «путь», т. е. «путь мягкости». Ключевой принцип дзюдо состоит в том, что мягкое контролирует твердое, что можно преуспеть, адаптируясь к постоянно изменяющимся обстоятельствам и используя силу соперника против него самого.

Семь правил дзюдо Кюдзо Мифунэ написаны для тех, кто хочет овладеть дзюдо как боевым искусством. Но включив воображение, мы увидим, как эти простые правила могут стать незаменимыми для жизни и работы, а не только в додзё. Например, вы стопроцентно лишитесь доверия к себе со стороны аудитории, состоящей из бизнесменов, если позволите себе высказаться о них в пренебрежительном тоне. Неподдельная сдержанность, скромность — признак силы, а излишняя самоуверенность или высокомерие — слабости. Подумайте, как вы могли бы применить эти семь принципов к своей жизни и работе.