Охотник за идеями. Как найти дело жизни и сделать мир лучше
Шрифт:
Договорившись с одним своим университетским приятелем о доставке, я поехал к логистам. К сожалению, в последний момент он сказал, что не сможет меня забрать. Я остался один на один с сотней килограммов металла на окраине города. Уехать с таким грузом на недорогом такси шансов не было, а на грузовое не хватало денег.
Темнело. Я думал, что делать, а потом решил просить о помощи всех водителей, которые грузились рядом. Большинство, конечно же, отправляло меня подальше. После очередного отказа от грузчика «Газели» ко мне подошел мужчина и предложил помочь.
Новый Land Rover оказался весьма кстати. Я снял громоздкий деревянный короб и поставил груз в багажник. Этот замечательный человек довез меня прямо до подъезда, не взяв ни копейки. Мне хотелось поделиться с ним своей историей, но со стороны я не выглядел молодым миллионером. Я промолчал.
Впервые в моем бизнесе человек помог мне просто так. Позднее я не раз сталкивался с людьми, которые соглашались бескорыстно помочь мне.
Если вы сражаетесь и нуждаетесь в помощи, решение обязательно придет. Совсем другое дело, когда вы сдались и клянчите поддержку, словно милостыню. Именно по этой причине я очень уважаю уличных музыкантов и продавцов хендмейд-товаров. Простых попрошаек нужно сметать с улиц.
Я сделал первый шаг к созданию собственного производства. До самостоятельного пошива толстовок пройдет еще два года, но печатать мы начали с первых месяцев. И это уже был огромнейший шаг вперед. Почему?
Идея проста. Кто захочет купить черную толстовку СПбГУ размера М? Только студент СПбГУ средней комплекции, предпочитающий одежду черного цвета. А кто может купить черную толстовку размера М с другими логотипами? Студент такой же комплекции из любого вуза России и мира, который любит черный цвет!
Студентов второго типа в сотни раз больше, чем первого. Посчитайте сами, сколько толстовок нужно хранить на складе. Предположим, у вас в ассортименте кофты с логотипами трех вузов трех разных цветов и шести размеров. Каждой модификации – по пять штук. В таком случае всего на складе 270 толстовок. А если посчитать заказы с разными размерами из двадцати вузов, получится 2700!
Чтобы вы примерно понимали, сколько это в объеме: пятьсот толстовок занимали треть моей комнаты в восемнадцать квадратов от пола до потолка. Что уж говорить о нескольких тысячах!
Печатать заранее по одной штуке на большом стороннем производстве экономически невыгодно. Именно поэтому я перестал печатать логотипы на готовых толстовках. Благодаря такому шагу удалось значительно снизить издержки. Толстовки больше не залеживались у меня дома.
Хотя спустя шесть лет несколько толстовок из тех готовых партий 2011 года всё же хранились на складе. Хорошо, что у них нет срока годности.
Кстати, в том же 2011 году я приехал в гости к моим конкурентам из Москвы. Знаете, что я увидел? Ангар высотой метров шесть, заполненный огромными башнями из коробок с толстовками.
Вскоре им пришлось прикрыть это направление бизнеса, потому что толстовки с логотипами вузов в один момент перестали активно продаваться. Они больше не были новинками. Для их продажи уже недостаточно было просто показать картинку.
Теперь я мог легко расширять ассортимент. Осенью мы печатали толстовки уже для двадцати вузов Санкт-Петербурга, а количество цветов увеличили до пяти. Девушкам особенно полюбился коралловый цвет, мы по-прежнему держим его в линейке своей продукции.
У нас образовалось два отдела: производственный и отдел продаж. Первый – у меня дома, второй – в комнате моего помощника.
Чтобы не тратить всё время на выдачу толстовок, я ввел график получения заказов: понедельник, среда и пятница, с 17:00 до 19:00.
Я называю такой метод искусственным выбором. Вроде бы и выбор, а тем не менее всего шесть часов работы отдела продаж в неделю. Предоставьте клиенту несколько вариантов из тех, что выгодны вам.
Я печатал толстовки к дням выдачи, а потом отвозил в другой район. Затем мой партнер выдавал заказы. При такой схеме постоянно рождались веселые истории. Девочки заходили примерять толстовки в темный подъезд вдали от метро. Некоторые заказчики ждали у подъезда, пока я с каким-нибудь азербайджанцем на «Нексии» привозил заказы в шелестящих пакетах-майках из гипермаркета. Мало кто знал, что я и есть основатель «великой компании», в которой они покупали толстовки. Да я и не стремился афишировать это. Главное – делать свое дело. И делать хорошо.
Конец ознакомительного фрагмента.