Охотник за идеями. Как найти дело жизни и сделать мир лучше
Шрифт:
Через пару дней, движимый всё тем же любопытством, я согласился купить 40 каталогов с фотографиями косметики. По телефону девушка преподнесла всё в лучшем виде. Одним из главных аргументов было то, что они заплатят мне 10 тысяч рублей, даже если я ничего не продам. Мне нужно было просто следовать их инструкциям. Отличный ход! Составили инструкции, выполнив которые ты заработаешь минимум 10 000, либо сорвешься и нарушишь договоренности.
Сначала задача казалась сущим адом: я должен был идти туда, где меня не ждали, и продавать женскую косметику. Да еще и модель сетевого маркетинга сидела у меня в голове под тегом «лохотрон».
И вдруг меня осенило: «Почему я думаю, что это лохотрон?» А потому, что я где-то слышал, что кто-то попробовал и у него ничего не получилось. Потому, что кто-то назвал «Гербалайф», а вместе с ним и весь MLM-бизнес лохотроном и убедил в этом остальных неудачников. Я подумал так:
Какое право я имею осуждать эту деятельность, будучи абсолютно некомпетентным в данном вопросе? Я ведь даже не попробовал! Зачем же скатываться до уровня кухонных критиков?
И я согласился – из любознательности и желания доказать себе и остальным, что на этом можно заработать.
Слова моего наставника, восемнадцатилетней девочки, были легки и убедительны. Мне не нужно было ничего впаривать. Требовалось просто раздавать каталоги. Если клиент проявлял интерес, через неделю я приносил косметику, взяв ее в кредит. Когда клиент расплачивался, я гасил кредит в течение нескольких недель. Если он отказывался, я просто возвращал товар.
В первый день новой работы шел дождь. Мои друзья сидели в общаге и играли в Counter-Strike, а мне нужно было идти и раздавать каталоги косметики в каждой шаверме района. Окей.
По заданию наставника заходить следовало в каждую дверь. На моем пути были продуктовые магазины, забегаловки, «Военторг» и кондитерская. В половине заведений меня выгнали с возгласом «Торговым агентам вход воспрещен!», в остальных просто деликатно попросили уйти.
Это был ужас. За два часа блуждания по улицам меня как только не обзывали и выгоняли отовсюду, как какого-то попрошайку.
Вечером я пообщался с наставником. Катя сказала, что самое главное – это уверенность. Предложила купить и самому попробовать несколько товаров из каталога, чтобы убедиться в качестве продукта.
Ладно. Я поворчал и заказал несколько товаров. На следующий день забрал увлажняющий крем для пяточек и шампунь с запахом лайма и тростника. Протестил. Мой сосед недвусмысленно высказал всё, что он думает по этому поводу. Эксперимент продолжался. Шампунь, кстати, оказался вполне приличным. Ничего плохого сказать не могу.
На следующий день я снова вышел на улицу. Проходя мимо очередных кафе, я вдруг увидел магазин мебели. Внутри скучали три девушки, которые с удовольствием согласились полистать глянцевый каталог. На следующий день они сделали заказ на 320 рублей. Я был рад – и удивлен. Удивлен чувству, которое испытал. Меня переполняла уверенность! Оказалось, что продавать не так уж сложно. И тут меня посетила гениальная идея: в десяти минутах от моего дома находился огромный шестиэтажный мебельный комплекс. Сколько же там скучающих дам!
Полгода я ходил в этот центр как к себе домой. Общался с продавщицами, сыпал шутками, а девушки заказывали всё больше. Повторные продажи были самым удивительным и приятным занятием. Успех в холодных продажах сильно мотивировал и давал колоссальный опыт.
За двенадцать часов в неделю я зарабатывал больше, чем мои однокурсники за сорок часов в офисе. Я уже не реагировал на насмешки, доставая из сумки по пятнадцать лаков для волос и столько же упаковок антицеллюлитных перчаток.
Продажа косметики стала для меня настоящим вызовом. Поначалу я получал сотни отказов. Это жутко демотивировало. Но я продолжал. Каждый день раздавал по сорок каталогов и каждую неделю привозил по три сумки косметики, чтобы вручить заказы клиентам.
Я научился тому, что позднее сделает меня счастливым и самодостаточным. Я научился продавать.
Собрать молодую группу MLM – гениальная реализация модели сетевого маркетинга. Обычно косметикой «Орифлейм» торгуют дамы под пятьдесят, а создатель этой группы приглашал молодых и амбициозных ребят.
Я научился продавать всё что угодно. И тогда я понял, что большая прибыль складывается из маленьких частей.
Продав один товар за 100 рублей, я зарабатывал всего 27 рублей. Это мало. Но продав сто таких товаров, я получал 2700 рублей, что в два раза превышало мою стипендию, а на закрытие такой сделки уходило едва ли больше недели.
И всё же глубокое внутреннее противоречие – «продажи не то, чем я должен заниматься» – продолжало владеть мною. До тех пор, пока я не нашел идеальное лекарство – деловые книги.
В школе и университете я не любил читать. Всерьез меня зацепило, когда в «Орифлейме» порекомендовали список книг, которые «помогут мне поднять прибыль». Первой был «Квадрант денежного потока» Роберта Кийосаки [2] . Я проезжал мимо нужных станций метро, читая ее на новеньком iPod touch, купленном на выручку от продажи туши и помады. Читал с таким упоением, что не мог уснуть ночью, не дочитав до конца главу.
Эта книга стала для меня судьбоносной. За те полгода работы в сетевом маркетинге я прочитал больше книг, чем за двадцать предыдущих лет, и заработал больше денег, чем за пять лет подработок в университете.
2
Кийосаки Р. Квадрант денежного потока. М.: Попурри, 2017.
Робин Шарма, Ог Мандино и Бодо Шефер стали моими учителями. Я понял, что в моем окружении просто не было людей, которые могли бы в простой и понятной форме рассказать о главных жизненных ценностях. О них я узнавал из бизнес-книг.
Книги твердили: окружай себя людьми с теми качествами, которыми ты сам хочешь обладать.
Осенью я перестал работать в «Орифлейме». Сетевой маркетинг похож на классический бизнес, только там вам заранее говорят, что нужно делать.
Сетевой маркетинг – это нечто вроде своего дела, но по разработанной другими инструкции.
Для меня это заточение. Я хотел создать собственную компанию, собственный продукт, непохожий на другие. Мои намерения прекрасно сформулированы в книге «Стратегия голубого океана» В. Чан Кима и Рене Моборна [3] :
Нужно всегда созидать. Прекратите борьбу с конкурентами. Создайте собственный рынок, новый, полезный продукт и тем самым сделайте мир лучше.
В сетевом маркетинге я освоил азы предпринимательства. Это позволило мне перейти в «режим предпринимателя», когда на первое место выходят полная ответственность за то, что с тобой происходит, и нацеленность на результат вместо сочинения отговорок.
3
Чан К., Моборн Р. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.