Чтение онлайн

Я говорю о каналах твоей коммуникации!

Через них ты получаешь представления о мире вокруг себя. Ты, наверное, обращала внимание на то, как описывают свои чувства твои друзья и знакомые. Одни говорят: «Что ты тут мне РИСУЕШЬ? Моим ГЛАЗАМ свидетелей не нужно! Я ВИЖУ, что здесь дело НЕ ЧИСТО! Я прямо как сейчас его ВИЖУ» – так, обычно, говорит человек, у которого ведущей является ВИЗУАЛЬНАЯ система сбора информации.

Другой описывает, что происходит с ним или вокруг него так: «Что-то мне ПОДСКАЗЫВАЕТ, что здесь дело АХОВОЕ! Это НЕСЛЫХАННО! ОПИШИТЕ мне все это! ОН МОНОТОННО ДОЛДОНИТ!». Услышав в речи говорящего слова, выражающие ЗВУЧАНИЕ – можно смело говорить, что этот человек – «СЛУХАЧ». Он получает информацию, в основном, через слух!

Ну, а если ты встретишь человека, который постоянно пользуется такими выражениями, как: «Я ЧУВСТВУЮ, нам будет ТЯЖЕЛО поднять такую махину. Я ПОГРЯЗ в делах. Это СКОЛЬЗСКИЙ тип». Такой человек – кинестетик, а по-русски – «ТЕЛЕСНИК». Он описывает мир вокруг себя через призму чувств и ощущений!

Эти три канала сбора информации называются МОДАЛЬНОСТЯМИ. Внутри каждой из этих модальностей есть элементы зрительного, звукового или другого типа восприятия, которые могут быть изменены, для того чтобы повысить или понизить интенсивность наших чувств. Эти основные ингредиенты называются СУБМОДАЛЬНОСТИ.

Зная свой основной канал коммуникации, и разобравшись с каналом коммуникации человека, который вам не безразличен – вы сможете манипулировать им, как вам захочется!

Ты только представь, какие горизонты перед тобой могут открыться!

Русская поговорка гласит: «Чтобы понять человека, надо с ним съесть пуд соли!». Сегодня, чтобы понять человека – надо просто разобраться с его СИСТЕМОЙ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ!

Начнем с «ВИЗУАЛОВ» – людей, чей основной канал – визуальный, «визуал» видит МИР вокруг себя, преимущественно в КАРТИНКАХ! Перед его глазами КАРТИНКИ очень быстро движутся. Чтобы описать то, что он видит, ему приходится торопиться! ПОЭТОМУ ОН ГОВОРИТ ОЧЕНЬ БЫСТРО! Известный модельер Слава Зайцев – типичный, классический «визуал». Такие люди не всегда точно описывают смысл происходящего, боясь упустить движущуюся картинку перед своими глазами. Они говорят визуальными метафорами: свет, цвет, яркость, контрастность. По сути дела, их принцип описания ситуации: что ВИЖУ то и ГОВОРЮ. Кстати, у них есть одна не очень красивая привычка – показывать пальцем на то, что «зацепило» их взгляд.

Вывод: если твой мужчина говорит и ведет себя таким образом – значит перед тобой ВИЗУАЛ! Чтобы он тебя всегда понимал – ты должна говорить с ним также быстро, не заботясь о проговаривании слов, словами, обозначающими визуальные метафоры. В этом случае он тебя будет очень хорошо понимать!

Таких мужчин привлекает все яркое, пестрое, эффектное – все то, что он может УВИДЕТЬ! Одевайся для него ярко, броско. Моя девушка должна быть стильной – вот его жизненное кредо! Если он тебе скажет: «Знаешь, мне кажется, что ты видишь мир так же, как и я». Всё! Дело сделано! Он твой – навсегда!

Кстати мы еще не определились с твоим каналом коммуникации!

Возьми свою тетрадь и ответь на такие вопросы:

Какого цвета входная дверь в твоем подъезде?

Какого цвета очки у твоего преподавателя?

Какого цвета глаза у твоего друга?

Если ты на все эти вопросы ответила правильно, если ничего не ускользает от твоего взгляда, ты хорошо можешь описать, в чем сегодня кто пришел на работу, ты говоришь быстро, пользуешься визуальными метафорами, тогда твой основной канал коммуникации – визуальный!

«СЛУХАЧИ – словами не играют» – так бы я определил их тип личности. Для них слова – это не просто слова. В них они слышат особый для себя смысл! Они всегда следят за тем, как и что они говорят! В отличие от «визуалов», их речь нетороплива, ритмична, размеренна. В.В. Путин – типичный «слухач». Наверное, ты видела по телевизору, как он складывает ладони – это всегда делают люди, основным каналом коммуникации которых является слух! Когда они слушают, незаметно для себя они наклоняют голову набок. С таким мужчиной нужно говорить его фразами: «Ясно! Выделяю суть вопроса. Дадим ему выговориться. Пустой разговор. Болтовня всё это!». Таких мужчин легко убеждать словами! Вот кто по-настоящему «любит ушами»! Ласковые слова, произнесенные женщиной в их адрес, растапливают лед их неприступных сердец! Это относится и к женщинам с такой формой коммуникации. Такому мужчине не так важно, как ты выглядишь, какая у тебя фигура, главное для него: что и как ты говоришь!

Теперь опять возьми свою тетрадь и ответь на такие вопросы:

Могу ли я прямо сейчас воспроизвести в своей голове, как скрипит снег под ногами?

Какой звук, когда я хлопаю в ладоши?

Как скрипят у солдат их новые сапоги?

Если ты услышала все звуки, то ты пользуешься звуковыми метафорами, говоришь ритмично, неторопливо, размеренно – значит твой канал коммуникации – звуковой!

КИНЕСТЕТИКИ – говорят медленно, часто делают паузы, помогают себе жестикуляцией. В их лексиконе можно услышать следующие фразы: «Я кипячусь. Живу кое–как. Все идет как по маслу. У меня вылетело из головы. Не могу уловить суть вопроса». Кстати, КИНЕСТЕТИКИ – лучшие любовники! Они верят телесным ощущениям! Им не надо говорить слов любви, они их «не поймут», для них не надо наряжаться – они «не видят». Лучше всего они понимают «язык рук». ТЕЛЕСНИК почувствует любовь через пожатие руки, прикосновение, телесный контакт. Объятия ему скажут больше всяких слов!

Запиши в тетрадку очередные вопросы:

Могу ли я, прямо сейчас, почувствовать в своей руке вес бутылки с «кока – колой»?

Каков на ощупь кусочек льда?

Каковы мои ощущения от сидения на стуле?

Если эти вопросы вызвали у тебя чувство тяжести в твоей руке, ты представила холод от кусочка льда в своей руке, жесткость стула, ты пользуешься метафорами ощущений, говоришь с длинными паузами – значит ты – КИНЕСТЕТИК!

Может, это всё показалось тебе очень трудным, я уверяю тебя, что это – не так! Если ты научишься видеть и замечать то, на что раньше не обращала внимания, слышать то, что раньше пропускала мимо ушей, чувствовать то, что никогда не ощущала, если ты будешь задавать себе вопрос: «Что это такое? Что это значит для меня?» – ты будешь читать людей, как раскрытую книгу! Узнав свой канал коммуникации – ты начнешь пользоваться теми каналами, которые у тебя были в загоне! Узнав канал коммуникации мужчины – ты легко сможешь убедить его в том, в чем ты его хочешь убедить! Тебе не надо будет лихорадочно соображать: «нравлюсь я ему или нет?». По его реакции, словам, голосу – ты поймешь всё! Ты сможешь ему дать то, о чем он мечтает! «Визуалу» – событийность и зрелищность, «кинестетику» – нежное прикосновение, «слухачу» – нежные слова!

Глава 10

Я думаю, ты уже потренировалась на себе и на своем окружении? Вот и отлично! Я даже предвижу твой вопрос: «Я попробовала и не могу определиться – кто я: «визуал или «слухач»? У меня и то есть, и другое!».

Это бывает практически со всеми, кто начинает выяснять свой канал коммуникации.

Обычно, у человека – один канал коммуникации является основным, другой подчинённым, ну а третий – не рабочий.

Это как правши и левши – руки есть, но одна рука больше задействована в жизнедеятельности, чем другая.

Когда ты имеешь дело с незнакомцем или незнакомкой, не всегда можно сразу понять – кто перед тобой! Если ты хочешь произвести впечатление на человека, понравиться ему, убедить его в чем-то – обращай внимание на его глаза! Не случайно, в арсенале многих мам и пап есть фраза: «Ты не увиливай от вопроса! Я ПО ТВОИМ ГЛАЗАМ ВИЖУ, что ты ВРЁШЬ!». Однажды я спросил одну женщину, как ей безошибочно удается отличать правду ото лжи?

Она улыбнулась и развела руками: «Сама не знаю, наверное, у меня хорошо развита интуиция!». Многие женщины так и считают, что им помогает их интуиция. На самом деле интуиция здесь не при чём.

Я уже говорил, что тело не врет. Если внимательно относиться к людям, по их глазам можно узнать очень многое. Именно по глазам умные мамы определяют: врет их ребенок или нет.

Как иногда важно знать – врет тебе человек или говорит правду, какими каналами он оперирует, когда говорит с тобой. Я думаю, ты многое бы отдала, чтобы научиться понимать язык глаз!

Слушай и запоминай! Для того чтобы научиться этому тебе нужно взять себе помощника, например, твою подругу. Сядь напротив неё и задай ей следующие вопросы: