Чтение онлайн

Так я получил еще один урок: компаньоны в бизнесе – это игра в команде, а не в одиночку.

Никогда не принимайте решения в одиночку, не согласовав его со своей командой. Даже если вы на 100 % уверены в правильности своего решения, известите об этом партнера. Иначе вы рано или поздно лишитесь и доверия, и своего партнера. Кто будет вести с вами дела, зная, что вы действуете за его спиной в одиночку, пусть даже и на пользу общему делу?

Открывая совместный бизнес с кем-либо, не забывайте, что это уже само по себе подразумевает право всех участников знать и принимать все решения, тем более связанные со стратегией и развитием бизнеса. Не должно возникать ситуаций, когда решения принимаются в одностороннем порядке. Эту ошибку допускать нельзя, она может стоить вам потери бизнеса и партнеров.

В ситуации с моим братом я смог «выкрутиться» – уговорил его действовать согласно моему плану, и мы вместе отправились покорять Москву. Причем в этот раз все прошло безупречно. «Сарафанное радио» и оптимальная цена действовали безотказно. За два дня мы продали весь товар и заработали хорошую прибыль, а затем снова отправились в деревню за новой партией. Рейсы повторялись, спрос опережал предложение.

Однако, когда мы в очередной раз приехали в Москву, в течение недели удалось продать только часть яблок. И несмотря на все наши попытки изменить ситуацию, а также активный поиск новых покупателей, спрос стремительно падал. Возникла необходимость в поисках новых рынков сбыта.

Поскольку старая схема «дворовых продаж» перестала работать, мы решили отправиться на сельскохозяйственные рынки. Однако попытки реализовать продукцию в десяти таких точках сбыта натолкнули нас на мысль, что «коллеги из южных республик» уже давно заняли свое «место под солнцем» и стали своими на рынках Москвы. У нас оставался единственный выход – продать товар за копейки этим «друзьям», выручив деньги на бензин и еду. Но это не входило в наши планы, поэтому мы решили не сдаваться и найти другое решение.

Раз на рынок дорога нам была закрыта, мы решили действовать по-другому и создать «свой рынок»: организовать свои торговые точки в местах, где есть постоянный трафик покупателей. Выбрав пару таких мест, мы договорились разделиться, а вечером подвести предварительные итоги концепции продаж.

Каково же было наше удивление, когда за сутки удалось распродать все яблоки по нашей цене! Мы гордились собой, что не согласились отдать товар за копейки торгашам с Кавказа на рынке. Вывод: «Никогда не сдавайтесь! Ищите новые возможности!»

Рынок – это удивительная система: если в чем-либо присутствует дефицит, то обязательно найдутся желающие удовлетворить спрос. Так что, если у вас появляется возможность, используйте ее! Не откладывайте на потом, завтра может быть поздно! Ваша мечта гораздо ближе, чем вы думаете. Просто нужно обладать знаниями, чтобы видеть возможности, и ДЕЙСТВОВАТЬ!

Мы с братом не были уверены в благополучном исходе, но попробовали и открыли новые «рынки продаж». Конечно же, был страх перед неизвестностью, и мы прекрасно понимали, что придется удерживать и развивать новые точки сбыта. Но, как говорится, «кто не рискует, тот не пьет шампанского». Если хотите достичь своих целей, ДЕЙСТВУЙТЕ! Учитесь видеть новые возможности. Ищите новые пути к вашему успеху.

Один еврей сказал, что сложности на пути – это как стена: перепрыгнуть нельзя, но всегда можно найти свой путь, чтобы обойти со стороны.

Мы попробовали и открыли новые «рынки продаж», которые необходимо было удерживать и развивать, пока этой возможностью не воспользовались конкуренты.

И тут я снова допустил грубую ошибку. Моя девушка, зная, что финансовые дела пошли в гору, решила пристроить к нам своего родного брата в качестве третьего партнера. Третий партнер пришел на все готовое, не вложил ничего в бизнес, а делить прибыль нужно было на троих. Со всем этим категорически не согласился мой брат. Помните такое выражение «третий лишний»? Я пошел на поводу у своих чувств к девушке, и мы с братом расстались. «Третьим лишним», к сожалению, оказался мой брат.

Как-то вечером мне и моему новому компаньону пришла в голову интересная идея. Чтобы не ездить «порожняком» за яблоками, можно было приобретать товар в Москве и с успехом продавать его в деревне. Но что за товар? По итогам небольшого маркетингового исследования выбор пал на спирт марки «Роял». «Этот товар всегда в цене», – решили мы. Мой компаньон позвонил в деревню продавщице магазина, с которой был знаком, и договорился о пробной партии, которую та закупит у нас.

Выполнив расчеты, мы убедились, что предложение было очень выгодным: за одну партию спирта мы могли заработать денег как за двадцать партий яблок. Было одно «но» – нужно было вложить в спирт все накопления от продаж яблок и немного занять. Недолго думая, мы решили рискнуть. Распродав остатки яблок, отправились на оптовый рынок (их в начале 90-х было полно в Москве), по отличной цене купили партию спирта, загрузили и довольные отправились в деревню.

На пути следования в районе города Тулы нас остановил инспектор ГАИ, чтобы проверить документы и осмотреть багаж. Поскольку проверки на дорогах были обычным явлением в те времена, я не особо волновался. Когда я перевозил яблоки, меня тоже проверяли сотрудники дорожно-патрульной службы, и проблем не было. Но в этот раз ситуация сложилась иначе.

Девяностые годы для бизнеса были, как сейчас любят говорить, «лихими временами». Кто бы мне, «зеленому коммерсанту», разъяснил, что, приобретая на рынке партию спирта, нужно было потребовать сопроводительные документы: чеки, накладные и, самое главное, сертификат на продукт? Когда я возил яблоки в Москву, «гаишники» ничего подобного не спрашивали, понимая, что взять с «колхозника» особо нечего. Другое дело – партия спирта. В итоге мой прицеп с грузом арестовали и поставили на штрафстоянку. Пока я несколько месяцев разбирался со всем произошедшим, сезон яблок уже подошел к концу, поставив жирную точку на моих продажах. В итоге я потерял деньги и упустил возможность.

Тогда я больше горевал не о потерянных финансах и утраченных возможностях, мне было неприятно из-за ситуации с моим братом. Он был старше меня, и за его плечами был опыт. Если бы мы продолжили совместно строить бизнес, то у этой истории был бы другой финал.

Дождливая осень сменилась морозной зимой: на дворе стоял декабрь. После всего пережитого у меня просто опустились руки, я горевал и не видел для себя никаких перспектив. Единственное, что радовало, – с братом мы помирились, он простил и не держал на меня зла за мое предательство.

После совместной встречи Нового года он уехал в Украину, к своей родне. А я снова остался «на мели». И, не видя для себя других возможностей, начал таксовать на своих «Жигулях» по Москве.

Наступил 1997 год, который перевернул всю мою жизнь…

Утром накануне православной Пасхи мама попросила отвезти ее в церковь. Когда я отъезжал от ворот храма, то не заметил двигавшийся по соседней полосе автомобиль – обзор перекрыл автобус.

Свист тормозов, удар, и результат: два покореженных авто, а после – ГАИ, протоколы и куча проблем, которые свалились в одночасье.

Слава богу, все остались живы и здоровы. Поскольку в 1997 году ОСАГО не было, а виновником ДТП был я, то выплачивать возмещение пострадавшей стороне пришлось мне из своего «дырявого» бюджета. То есть, кроме потери своего автомобиля, который давал мне средства к существованию, я должен был выплатить пострадавшей стороне еще $1200. Для меня в те времена это была огромная сумма: накопленных средств не хватало, чтобы погасить весь долг. Более того, на сбор денег потерпевший дал мне ровно три дня. А поскольку он был не из «простых» людей, то пообещал меня поставить на «счетчик», если я не выполню обязательства.