Чтение онлайн

Эта история с аварией и поиском денег развернула мою жизнь на сто восемьдесят градусов. Надеясь найти нужную сумму, я обзвонил всех знакомых и друзей. Однако помощь пришла от человека, от которого я даже не ожидал ее получить. Деньги мне дала Ира, которая впоследствии стала верной спутницей по жизни. Она ворвалась в мою жизнь, как глоток живого воздуха, изменив мою судьбу.

Мои амурные дела после фиаско с продажей яблок дали трещину, и мы расстались с девушкой, которая ждала меня из армии. Целыми днями напролет я колесил по улицам и проспектам Москвы на своих старых «Жигулях», теряя из виду свои цели. Потерпев поражение на всех фронтах, я совсем сник и начал приспосабливаться к обстоятельствам вместо того, чтобы их изменить. Изо дня в день я ездил по столице и не видел перед собой никаких перспектив. Денег, которые зарабатывал тогда, хватало только на обслуживание автомобиля и питание.

Уверен, что Бог допускает сложные обстоятельства, чтобы мы смогли остановиться, осмыслить свою жизнь и после, собравшись, начать путь к успеху! Обстоятельства с аварией оказали колоссальное влияние на мою жизнь. Конечно же, у меня было два пути: уйти в себя, ненавидя и проклиная всех, или преодолеть эти трудности и найти путь к успеху. Я выбрал второй вариант.

Один вопрос был решен – я расплатился из одолженных мне Ирой денег за разбитую машину. Однако на горизонте появилась новая проблема: нужно было отдавать деньги «кредитору». К счастью, роль кредитора сыграла моя будущая жена, на тот момент – моя возлюбленная, которая не только мне помогла решить вопрос с деньгами, но и вернула к жизни, подарив мне снова чувство любви. Сейчас мы со смехом вспоминаем эту историю. «Чтобы не отдавать долг, он женился на Ире», – подумаете вы. Смешно, правда!? Я верю, что через те обстоятельства Бог мне предложил новый путь. Но выбор оставался за мной – идти по старой дороге или свернуть на новую.

Помню, как сейчас, грозный взгляд отца Иры и его прямолинейные вопросы: «Где ты работаешь? Чем занимаешься по жизни?» Я готов был сквозь землю провалиться, лишь бы не отвечать на его вопросы. Мало того, что у меня не было никакого источника дохода, я еще должен был вернуть деньги его дочери.

Выслушав мою историю о потере «автокормильца», папа Иры пообещал помочь. Спустя неделю, когда я в очередной раз провожал свою спасительницу домой, навстречу к нам вышел ее отец и объявил, что завтра меня ждут на собеседование. Он попросил меня явиться вовремя, поскольку директор фирмы очень не любил опозданий.

Моей радости не было предела! Неужели у меня наконец появится постоянная работа и стабильный доход?! Поцеловав на прощание любимую, я отправился домой готовиться к предстоящему собеседованию.

Утро встретило меня уже у дверей офиса фирмы, в котором должно было пройти собеседование. Войдя внутрь, я увидел своего будущего директора – Анатолия Анатольевича, который радушно встретил меня. Он оказался хорошим психологом: выбирая для собеседования раннее утро, он таким образом проверял мотивацию работников-соискателей. Он любезно предложил мне кофе и стал задавать вопросы.

Обрадовавшись теплому приему, я рассказал обо всех подробностях своей жизни – о работе в автосервисе, о службе в армии и о моих неудачных попытках построить свой бизнес. Мой собеседник оказался хорошим слушателем: ни разу не перебил, лишь иногда задавал вопросы. Как выяснилось позднее, дядя Толя (так его называли за глаза сотрудники) руководил сразу несколькими компаниями, связанными со строительством, транспортными перевозками, оптовой и розничной торговлей продуктами питания и спортивными товарами. Он был настоящим фанатиком бизнеса, который пропадал на работе с раннего утра до поздней ночи. Главный его недостаток, о котором я узнал позже, – он практически никому не доверял.

Быть специалистом во всех делах просто невозможно. Доверие – это путь к успеху. Никому из руководителей не нравится, когда их подчиненные допускают ошибки. Но это не повод никому не доверять! Правильные системы ответственности и мотивации способствуют тому, чтобы сотрудники не совершали ошибок, а руководитель мог выкинуть из головы страхи и подозрения. Правильная мотивация и доверие со стороны лидера направляют людей работать не по принципу «каждый сам за себя», а трудиться в команде на всеобщий успех.

Ошибки совершают все: сотрудники, директора, собственники бизнеса. Главная ошибка, которая точно не сулит успеха, – перестать доверять людям.

После собеседования дядя Толя предложил мне две вакансии: место водителя у зама по строительству и продавца, торгующего в «контейнере» на продуктовом рынке.

Продуктовые рынки… Это сейчас людям стало проще совершать покупки: все продукты продаются в красивых супермаркетах, а вы неторопливо прогуливаетесь между рядов с тележкой, выбирая нужный товар. В девяностые была «волна» рынков, и на одном из них у дяди Толи было несколько арендованных торговых мест («контейнеров»), где продавцы реализовывали его товар.

Дядя Толя предложил мне хорошенько все обдумать и дать ответ на следующий день, а чтобы сегодняшний день не прошел зря – провести его в офисе под руководством Александра. Впоследствии именно Александр стал моим другом и повлиял на ход моей жизни в 2002 году.

Но надо сказать, что обстоятельства нашего первого знакомства совсем не располагали к дружбе. Поскольку Александр Ильич возглавлял отдел продаж, то сразу попросил меня обзвонить клиентов по «желтым страницам» с целью найти лучшую закупочную цену на сахар. В этот момент я понял, что не туда попал. У меня не было ни опыта, ни соответствующих знаний. И когда я попросил Александра мне помочь, он гордо заявил, что всего добивался сам, без помощи и подсказок. В результате ко мне пришло четкое осознание, что продажи – это не мое.

Разумеется, не имея опыта и знаний, я своими звонками повеселил весь офис, а через два часа был «вознагражден» новым заданием от Александра: отвезти накладные на продуктовый рынок, где находились торговые точки компании. Унеся ноги из офиса и добравшись до ближайшей станции метро, я запрыгнул в вагон и целиком отдался тому хаосу, который творился в моей голове. Мысли перебивали друг друга, но в тот момент я уже точно знал, что не хочу работать продавцом. Как обычно, я испугался трудностей и вместо того, чтобы дать бой обстоятельствам, поплыл по течению.

Тогда я не понимал, что продажи – главный навык любого бизнесмена и что Бог постоянно меня направлял, как говорится, на путь истинный. Дядя Толя, когда выслушал рассказ о моем неудачном опыте продаж яблок и спирта, как мудрый бизнесмен точно знал, что мне нужно, чтобы достичь успеха, но предложил мне самому сделать свой выбор: водитель или продавец. Тогда я принял решение – работать водителем: хотелось ни о чем не думать, просто выполнять команды и получать зарплату.

Приехав на рынок, я нашел нужный «контейнер». Именно там работал продавцом Игорь (в настоящее время мой верный друг и партнер), напарником которого мне предложил тогда стать дядя Толя. Но это в следующих главах… Тогда я отдал Игорю документы и уехал домой – я скорее хотел забыть весь этот день, упав в объятия моей возлюбленной.

На следующий день я сообщил о своем решении дяде Толе. Мы поехали на автобазу компании, и по дороге он обозначил мне мои задачи. Я поступал в распоряжение зама дяди Толи по строительству. Работа непыльная: привез – подождал – отвез. В личное пользование мне был выдан служебный новый автомобиль ВАЗ 2105. Для меня эта работа явилась предметом мечтаний, а корпоративный мобильный телефон «Моторола» впечатлил еще больше! Напомню, шел 1997 год.

График у меня был ненормированный – кто работал личным водителем, меня поймет. Рабочий день мог закончиться в 15:00, а мог и в третьем часу ночи.