Чтение онлайн

«Знаешь, я потратил состояние, терпя дискомфорт и неудобства, связанные с поездками в далекие города для развития больших проектов. Это был нескончаемый кошмар общения с носильщиками, билетными агентами, стюардессами, таксистами и посыльными, заселения и выселения из гостиниц, плюс все другие ужасы, которые сопровождают деловые поездки, – и оказалось, что все это зря.

По иронии судьбы, если бы я просто оставался дома все эти годы и каждый день выходил на часовую прогулку по своей улице и высматривал объекты собственности, выставленные на продажу, я мог бы заработать миллионы, затратив очень мало усилий. Мне нужно было бы всего лишь скупать собственность, которая появлялась на рынке. За те годы, что я колесил по всей стране, недвижимость на моей улице выросла в цене в десять или более раз».

Рассказывая вам эту историю, я не собираюсь утверждать, что в далеких городах нельзя заработать денег. Я имею в виду, что при прочих равных условиях вам следует сначала попробовать пойти по самому простому пути. Тщательно изучите возможности для заключения сделок в своем собственном регионе, прежде чем решиться ехать через всю страну в поисках более зеленой травы.

В первой главе я сослался на рыночный принцип, который гласит: если вы хотите преуспевать, продавайте людям то, что им нужно; если вы хотите разбогатеть, продавайте людям то, что они хотят. Однако мне следует предостеречь вас, что, если вы попытаетесь продавать людям то, что, как вам кажется, им нужно, вы можете не только не преуспеть, но и на самом деле разориться при этом. Даже если им это действительно нужно, вы сталкиваетесь с проблемой, так как требуется слишком много времени и средств на то, чтобы убедить их в этой необходимости.

Вероятно, в настоящее время в более преувеличенной степени, чем когда-либо в истории человечества, люди требуют мгновенного удовлетворения их потребностей. Политика правительства за прошедшие пятьдесят лет или больше убедила простого гражданина в том, что у него есть право получить все, что он хочет прямо сейчас. Новые автомобили, дома, отдых, телевизоры с плоским экраном, смартфоны, планшетные компьютеры и дорогие безделушки теперь являются вещами, на которые имеет право обычный человек. Если вы попытаетесь сопротивляться этой реальности и продолжите продавать людям то, что, по вашему мнению, им нужно, то вы безнадежно усложните процесс зарабатывания денег.

Самый простой и безопасный подход к финансовому успеху – быть услужливым свободным предпринимателем и придерживаться привычки продавать людям то, что они хотят получить.

Всякий, кто дает себе труд читать газету, не может не заметить непрекращающийся рост деловых нормативных документов, штрафов и случаев лишения свободы для офисных служащих. Всем, кроме самых наивных и неосведомленных граждан, должно быть ясно, что один из самых лучших способов усложнить свою финансовую жизнь – оказаться втянутым в индустрию, в большой степени регулируемую правительственными бюрократами (также известными как городские бизнес-браконьеры, бизнес-браконьеры штата и федеральные бизнес-браконьеры).

Воодушевляясь, правительство не ограничивается зажариванием Большой Рыбы. Верно то, что, когда появляется Майкл Милкен (американский финансист и филантроп, известный как основатель «рынка мусорных облигаций». – Пер.) и имеет наглость нарушать самый священный из всех федеральных законов – Ты Не Должен Зарабатывать Огромные Суммы Денег, – начальники ведомств и истцы начинают брызгать слюной и возмущать массы людей, ежедневно давая интервью средствам массовой информации на тему бед, исходящих от богатства (до тех пор, конечно, пока сами не получат выгодное предложение занять место в одной из престижных юридических фирм, которые защищают «дурных» людей, которых они пытаются преследовать). Однако в настоящее время каждый – объект для законных нападок. Все, что вам нужно сделать, – привлечь к себе внимание, а самый простой способ сделать это – заниматься высокорегламентированным бизнесом.

Мне приходилось время от времени бегать трусцой с адвокатом, который раньше был федеральным прокурором, и я никогда не забуду, как во время утренней пробежки он однажды сказал мне: «Роберт, вы просто не можете себе представить возбуждение оттого, что вся сила федерального правительства стоит за вами. Принуждение людей к чему-либо становится образом жизни; к этому привыкаешь. Все мы, молодые прокуроры, бывало, сравнивали векселя и шутили по поводу своих самых последних триумфов вымогательства. Люди либо уступали нашим требованиям, либо сожалели, что не уступили. Это совершенно опьяняло».

Забудьте о том, справедливо ли это. Правильно или неправильно – это просто несущественно, когда дело доходит до принуждения со стороны правительства. То, о чем я здесь говорю, – реальность. Важно понимать, что если вы хотите упростить свою погоню за богатством, то должны держаться как можно дальше от браконьеров в бизнесе.

Вы также можете сберечь драгоценное время и упростить свою жизнь, если будете реалистами в отношении участников сделки, с которыми имеете дело. Существуют две разновидности участников сделки, которые могут превратить ваш бизнес в настоящий кошмар.

Первая – это незаинтересованный участник. Довольно просто заключить сделку, когда все стороны, участвующие в ней, полны воодушевления, но, когда мотивация со стороны одного или более ключевых участников низкая, сложности почти всегда рядом. Если у участника сделки нет заинтересованности в ней, то есть два вероятных исхода: он в конечном счете откажется от заключения сделки, независимо от того, сколько раз уже соглашался на нее; или, почувствовав себя на коне, будет постоянно пытаться выторговать для себя лучшие условия.

Второй тип участников сделки, представляющий угрозу принципу ничего не усложнять, – это человек, не обладающий полномочиями принимать ключевые решения. Если вы не разговариваете напрямую с человеком, который может говорить да или нет, разумно будет относиться ко всему, особенно обещаниям, скептически. А еще лучше – займитесь другой сделкой, в которой у вас будет прямая связь с тем, кто принимает решения.

Заведите привычку быть реалистом в отношении участников сделки, с которыми имеете дело, и это будет огромным шагом вперед к упрощению вашей деятельности.

Наконец, будьте осторожны со сделками, которые зависят от каких-нибудь других важных действий, особенно от какого-нибудь экзотического финансирования, вроде неуловимого и таинственного «офшорного финансирования» – феномена, который за все годы своей работы я ни разу не увидел наяву. Такие сделки, зависящие от обстоятельств, имеют удивительное свойство никогда не приносить плодов.

Нигде путь непредвиденных обстоятельств так не тернист, как в Гага-ленде – мире застройщиков. Если вы агент по продаже недвижимости, у которого на кону стоят его комиссионные, то всегда самое безопасное – допускать, что второго этапа не будет. Помните, что завтра – долговое обязательство, но сегодня – наличные. Правило реального мира № 94: в мире застройщиков второй этап называется банкротство. Окажите себе услугу и упростите свою жизнь, следуя привычке избегать непредвиденных обстоятельств.

Существует больше способов усложнить вашу жизнь, как деловую, так и личную, чем страниц в этой книге, так что самый лучший совет, который я могу вам дать, – заведите себе привычку включать здравый смысл и не вводить себя в заблуждение. Раз и навсегда откажитесь от представления о том, что нужно все усложнить, чтобы заработать денег.

Простота гарантирует вам большую свободу, а свобода, наверное, самый приятный результат, которого вы можете достичь. Возьмите ее у того, кто был в плену сложностей на протяжении почти всех первых лет в бизнесе. Как я уже сказал в начале этой главы, если упростить свою жизнь было для вас непросто, то вы не одиноки. На самом деле все в той или иной степени имеют эту проблему, так что смиритесь с тем фактом, что над ней надо много и упорно работать.