Чтение онлайн

Говорить перед зеркалом – очень хороший способ. Никто не смотрит на вас, поэтому вы говорите с уверенностью в себе. Сперва я не знала, как я говорю. Была неуверенной в себе, поэтому говорила мягким голосом и «проглатывала» концы слов и выражений. Начала понимать, что когда я говорю, то смотрю в пол. Посмотрев же в зеркало, я заметила, что почти не гляжу на себя, когда говорю. Внимательно понаблюдав, я поняла, что когда я неуверенна в себе, то и смотрю в пол, а когда набиралась смелости и начинала говорить уверенно, то глядела наверх. Благодаря постоянным тренировкам я смогла контролировать свои жесты, научилась прямо смотреть людям в глаза и прямо стоять.

Говорить перед зеркалом и говорить перед людьми – совершенно разные вещи. Когда я первый раз вышла выступать перед людьми, то не помню, что говорила, помню только, что лицо мое горело. И ещё – как закончила. Во второй раз, когда выступала перед людьми, уже начала наполовину чувствовать, что говорю, и потом сама с собой рассуждала о том, что надо было говорить так-то и так-то. В третий раз уже говорила по-настоящему свободно. Потом этим просто заболела, стала любительницей поговорить. Конечно ошибалась, когда говорила. Но этому учатся в течении одного месяца.

На «тёплом рынке», ведя деловую беседу со знакомыми людьми, предлагая продукцию, более продуктивно не думать о доходе, о бизнесе, а просто в непринужденной дружеской атмосфере говорить, как будто вы говорите в кругу близких людей о том, как купили вкусные конфеты в магазине. При общении с людьми, которые уважают вас, более продуктивно общаться так, будто вы даете простые советы: как стать красивым, как быть здоровым, изменить жизнь, узнать мир. При общении с людьми, которых вы уважаете и считаете, что они «выше» вас чем-то, вам легче будет не «давить» на них, а спросить совета, рассказывая о продукте и возможностях, которые предоставляются компанией.

В нашей стране, с одной стороны, чувствуется тенденция, что людям становится всё менее интересно работать на «холодном рынке», но с другой стороны, люди всё в большей степени начинают узнавать и понимать нашу компанию как надёжного партнёра. И если у вас тоже такая ситуация, то вы должны максимально использовать это преимущество.

В предыдущей главе я подробно рассказала о том, какие ошибки совершила, когда создала команду, и про другие ошибки, которые случались в жизни. Что правда то правда: мы ищем по настоящему сильных, все умеющих лидеров. Работать с лидерами легко. Но так как у всякой медали есть две стороны, то и у людей, считающихся лидерами, тоже есть свои достоинства и недостатки.

В течение всей моей жизни мне довелось работать со многими людьми, обладающими лидерскими качествами. Но не каждый из них достигал успеха в нашем бизнесе. И, по-моему, это связано не с их недостатками, а с особенностью бизнеса. Человек, который был лидером в сфере, где он раньше работал, приходя в Компанию, начинает как все – с одной стартовой позиции. Стартовая позиция одинакова для всех: для обыкновенного студента, пенсионера, домохозяйки и всех других людей.

Все начинают делать работу, которую раньше никогда не делали. В этот период появляются много такого, что вы не знаете, не умеете и не понимаете. И поэтому многим лидерам кажется, что рушатся их лидирующие позиции, и их гордость и тщеславие не выдерживают. Поэтому, если в вашей команде есть человек с сильными лидерскими качествами, то научите его всему необходимому, тому, что он должен знать, индивидуально, отдельно от остальных и дайте ему возможность работать самостоятельно. Таких лидеров нужно как можно быстрее вывести к аудитории, награждая громкими аплодисментами – тогда очень высока вероятность, что они многого добьются за короткий срок.

Очень хорошо изучите своих консультантов. Одни люди бывают с детским характером. С ними работайте облегчёнными методами, как будто вы играите в игру под названием «команда». А некоторые ведут себя так, будто они твои родители. Общайтесь с ними серьезно, по деловому. Они не любят, когда их ругают и критикуют. Особенно им неприятно, если вы будете плохо общаться с ними при людях – это прямо воздействует на их тщеславие и они безвозвратно уходят. С теми, кто ведет себя как родители, нужно вести себя как ребёнок, а с теми, кто ведет себя по-детски, нужно вести себя как родитель.

Если члены команды взаимозависимы и сильны, когда они вместе, то и команда становиться сильной и крепкой. Если один очень хорошо умеет говорить о возможностях, предоставляемых компанией, второй хорошо учит маркетингу, третий на себе продемонстрировал результаты использования Вэлнэс продукции и очень хорошо знает продукт, четвёртый умеет делать макияж, пятый имеет очень хорошие знания об ухаживании за кожей, то, работая как единая команда, такие люди становятся непобедимыми: они «играют» не «двое против одного», а трое, четверо, пятеро. Энергетика людей, которые идут к совместной цели, может победить любую негативную энергетику.

Многие звёзды, достигшие успеха, сформулировали формулу успеха следующим образом.

УСПЕХ=Ст+Т*Д*Св где,

Ст – страсть;

Т – талант;

Д – действие;

Св – связь.

Ст – страсть:

• Жгучее желание внутри вас

• Разбудит вас утром.

• Поможет преодолеть лень.

Т – талант:

• Ищите свой талант

• Найдите то, что умеете лучше всего, и сконцентрируйтесь на этом.

• Развивайте талант.

• Не заставляйте себя.

• Найдите работу, которую от всего сердца полюбите. Делайте эту работу.

Д – действие:

• Начинайте действовать.

• Если не будете каждый день действовать, то не сможете связаться с Силой Притяжения Вселенной.

• Если сделаете первый шаг, второй шаг сделаете легко.

Св – связь:

• Каким вы хотите стать, такие люди и окажутся рядом с вами.

• НЕ БУДЬТЕ ЕДИНСТВЕННОЙ ЗВЕЗДОЙ, А БУДЬТЕ ЗВЁЗДНОЙ КОМАНДОЙ.

• Устраивайте полемику с единомышленниками. Это самый правильный и короткий путь для развития.

• Каким человеком хотите стать, в окружение таких людей и входите. Если последуете за глупцом – станете глупцом. Лучше жить глупцом среди мудрецов, чем мудрым среди глупцов.

• Напишите имя пяти очень успешных людей. Заразите себя их мечтой. Разделяйте их взгляды. Возьмите от них энергетику, чтобы тянуться к будущему.

Сегодня, если мы сами захотим от всего сердца научиться методам работы и опыту успешных людей, для нас все открыто и доступно. Некоторые люди не только не делятся своим секретом успеха, но даже скрывают, какой косметикой пользуются, с какой компанией сотрудничают.

В этом мире хороших людей намного больше, чем плохих и посему мир до сих пор существует. Поэтому я изучала историю успеха, старалась учиться методам работы у тех успешных людей, которые от чистого сердца делают благое другим людям, чем изменили свою жизнь и добились успеха. И я тоже достигла успеха как они.