Чтение онлайн

– Вы хотите что-то добавить, Учитель? – с интересом сказал преподаватель.

– Я скорее хочу отнять, чем добавить, – улыбнулся Учитель и, обращаясь к ученику, воскликнул:

– Покупатель ничего тебе не должен. Абсолютно ничего!

Эта история встретилась нам во многих записях и вариантах. Несмотря на то, что образ отношений с покупателем, озвученный в ней Учителем, обычен для Школы Пути, вероятно, эта история столь популярна, потому что показывает одно из основных отличий взглядов Школы от взглядов современных нам с вами систем обучения продажам.

Однажды, ближе к вечеру, ученик, для которого тот день был первым днем посещения Школы Пути, спросил Учителя:

– Учитель, позволительно ли мне съесть сейчас ту еду, которую я взял с собой из дома?

Учитель нахмурился:

– А для чего тебе есть? Если не поешь, ты будешь хуже понимать?

– Нет, – сказал ученик, – просто мне хочется есть.

– Определись, что для тебя важнее: еда или Путь! – рассердился Учитель.

В это время ученик заметил, что его товарищ, сидевший неподалеку, открыл свою сумку, достал оттуда бутерброд и принялся жевать, внимательно слушая диалог.

Ученик опешил, глядя то на Учителя, то на жующего ученика:

– Но… но почему, как же так?

– Может быть, потому, что он не спрашивал? – предположил Учитель. – И подмигнул жующему.

Забавная, как и многие другие, история. Она еще раз показывает нам, как Учитель относился к своим ученикам.

Ученик спросил Учителя: «У меня в фирме довольно много продавцов. Скажи, к обучению кого из них следует прилагать больше усилий? Тех, кто имеет лучшие результаты, или наоборот, тех, кто продает хуже?» На это Учитель ответил:

– Конечно, лучших, ведь иначе человеку, который стремится к знаниям, станет выгодно быть худшим…

Ученик поблагодарил Учителя, а Учитель добавил:

– Постой, а почему бы тебе не учить всех?

Эта история не комментируется в традициях Школы Пути.

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, в чем смысл жизни?»

– Чьей? – удивился Учитель. Ученик, немного подумав, ответил:

– Вообще. Человеческой жизни.

Учитель глубоко вздохнул, а потом сказал ученикам:

– Попробуйте ответить…

Один ученик сказал:

– Может быть, в любви?

– Неплохо, – сказал Учитель, – но неужели одной любви достаточно, чтобы на склоне лет сказать «я жил не зря»?

Тогда другой ученик сказал:

– По-моему, смысл жизни в том, чтобы оставить после себя что-то на века. Как, например, ты, Учитель!

– Ух, – улыбнулся Учитель, – если бы я знал тебя похуже, мог бы принять это за лесть… Ты хочешь сказать, что большинство людей живет зря?

Третий ученик неуверенно предположил:

– А может быть, его и не надо искать, этот самый смысл?

– Ну-ка, ну-ка, – заинтересовался Учитель, – объясни, почему ты так думаешь!

– Мне кажется, – сказал ученик, – что если задаваться этим вопросом, то, во-первых, точного и окончательного ответа все равно не найдешь, будешь все время сомневаться, а, во-вторых, какой бы ты ответ ни нашел, все равно всегда найдется кто-нибудь, кто будет с ним спорить… Так вся жизнь пройдет в поисках ее смысла…

– То есть, что, – улыбнулся Учитель, – смысл жизни в том, чтобы?…

– Жить? – сказал ученик.

– По-моему, это – ответ! – и Учитель жестом показал, что сегодня занятия закончены.

В этой истории мы снова видим, что Учитель не стремился дополнительно усложнять вещи и без того сложные. Первый Ученик прокомментировал это так: «Учитель всегда считал очень важным вовремя остановиться».

Однажды ученик сказал Учителю: «Учитель! У меня вчера родился сын!»

– Поздравляю тебя от всего сердца! – улыбнулся Учитель. Потом ушел в свою комнату и вернулся с каким-то свертком.

– Это мой подарок ему, откроешь дома, – сказал Учитель и добавил, посмотрев на этого ученика:

– Кажется, ты еще и хотел о чем-то спросить?

– Да, Учитель! Я хотел спросить, как, по-твоему, надо воспитывать и обучать ребенка, с детства готовя его к тому, чтобы он стал продавцом?

– А ты уверен, что он захотел бы им стать, если мог бы сейчас высказать свое мнение? – удивился Учитель.

– Нет! Конечно, нет, но мне кажется, что тот, кто станет настоящим продавцом, способен заниматься многим.

– Это верно, – сказал Учитель. – Ну что ж, разверни сверток…

Ученик развернул сверток и прошептал:

– Учитель, но это же…

– Да, – сказал Учитель. – И не спорь со мной, пожалуйста! Это ведь не тебе подарок. А насчет того, как воспитывать и обучать… Главное – любить его и уважать. Чтобы он, когда вырастет, уважал и любил себя. Остальное не так важно…

Когда мы спросили Первого Ученика, что находилось в этом свертке, он ответил: «Я прекрасно помню этот случай… потому что ни Учитель, ни тот ученик не сказали нам об этом, а настаивать и выпытывать было бы не в традициях Школы».

Однажды Учитель вместе с двумя учениками шел по рынку. Около продавца, торгующего рыбой, Учитель остановился и наклонился, чтобы получше рассмотреть его товар. Продавец неожиданно закричал на Учителя, прогоняя его прочь и обвиняя в чем-то. Тогда Учитель поднял с земли длинную палку и ударил торговца рыбой по голове.

Мы были удивлены этой историей. Первый Ученик сказал нам: «Хотя я и не был тогда на рынке, я тоже расстроился. Ведь что можно сделать с плохим продавцом? Хозяин может его уволить. Покупатель – не покупать ничего у такого. А Учитель… Может быть, палка действительно была лучшим выходом?»

Однажды в дом Учителя постучались: «Учитель, позволишь ли мне войти?»

На пороге стоял мужчина, высокого роста и очень богато одетый. Учитель вгляделся в него и обрадованно сказал:

– Входи и будь как дома! Сколько лет прошло с тех пор, как мы расстались?

– Восемь лет, – сказал гость. Учитель провел его в комнату, где сидели ученики, и представил им, добавив:

– Мы вместе постигали Путь восемь лет назад. Гость обвел взглядом помещение и сказал: