Чтение онлайн

Не стоило мне писать про «шило в заднице», которое нужно открывающим бизнес с нуля. Многие и так уверены, будто бизнес – это такая романтика, как в кино. С погонями, перестрелками, рискованной игрой на бирже и первым инфарктом в 40 лет.

На самом же деле бизнес – это довольно будничный труд, и риска в ней не больше, чем в работе электрика или дальнобойщика. Конечно, если ковыряться в высоковольтных проводах без резинового коврика и гонять многотонную фуру на лысой резине по мокрым загородным трассам, романтики будет масса. Однако склонность к безбашенному риску бизнесу скорее мешает, чем помогает.

«Шило в заднице», которое упоминаю я и прочие бизнесмены, нужно вовсе не для того, чтобы добиться успеха в бизнесе. Это шило нужно для того, чтобы свернуть с накатанной колеи и резко сменить вид деятельности. Если вам по наследству от родителей достался свечной заводик, точно такое же шило в заднице нужно будет вам для того, чтобы продать бизнес и податься, к примеру, в науку. Желания рискнуть для этого, будьте уверены, потребуется ничуть не меньше, чем учёному-химику, который захочет покинуть свою уютную кафедру ради манящего его свечного завода.

В самом же бизнесе излишняя склонность к риску скорее мешает, чем помогает.

Представьте себе, что вы – бизнесмен. У вас есть план некого проекта, который может принести вам в перспективе хороший доход. Допустим, для определённости, вы собираетесь открыть мастерскую по изготовлению офисных кресел со встроенным в сиденье кондиционером. Откуда вы будете брать деньги на открытие мастерской?

Пожалуйста, не отмахивайтесь от этого вопроса, как от второстепенного. Вопрос «кто будет оплачивать банкет» – один из самых важных в любом бизнесе, если не самый важный. Если банкет раз за разом будете оплачивать вы из собственного кармана, деньги в вашем кармане очень быстро закончатся.

Любой новый проект можно сравнить с денежным бассейном, в который вода по одной трубе втекает, из другой – вытекает. Если воды в бассейне не остаётся, бассейн приходится закрывать. Таким образом, прежде чем вы откроете ваш бассейн, озаботьтесь решением главной задачи – подключением к надёжному источнику входящей трубы.

Давайте разберём несколько вариантов.

Вариант 1. Убытки. Вы наполняете бассейн за свой личный счёт. Заливаете в бассейн сколько-то литров денег со своего личного счёта, а потом медитативно смотрите, как эти деньги утекают на аренду помещения, закупку оборудования, зарплату специалистам, на налоги и на тому подобные неизбежные расходы.

Может быть такое, что в процессе внезапно проклюнутся входящие трубы, и в бассейн потекут потоки звенящих монет? Да. Возможно, произведённые вами кресла будут с первых же месяцев пользоваться хорошим спросом, вы выберетесь в плюс и будете долго ещё стричь хорошие дивиденды с этого производства.

Но возможно, что ваши кресла не будут никому нужны, и вам придётся через какое-то время зафиксировать убытки: всё распродать, закрыть накопившиеся долги и смириться с потерей вложенных средств.

Спрашивается, таки нужен вам такой риск? Вопрос риторический. Такой риск вам совершенно не нужен. Так как потратив деньги впустую на неудачный проект вы уменьшите свой капитал, а это, как мы разбирали в прошлых частях «Размышлений», тупиковый путь.

Вариант 2. Авантюра. Вы наполняете бассейн за счёт кредитных денег. Берёте в банке кредит побольше, вкладываетесь по полной в мастерскую и оборудование, и сразу выходите на промышленные объёмы выпуска мощных охлаждающих кресел.

Пожалуй, это самый популярный в книгах и деловых журналах вариант. Считается, будто именно так и начинаются крупные бизнесы – со взятых под 25% годовых кредитов.

И действительно, каждый потенциальный бизнесмен периодически наблюдает темы, на которых можно сделать хорошие деньги законным или полузаконным способом.

Так, например, достаточно часто деньги делаются на банальном воровстве. Классика жанра: сотрудник торговой фирмы увольняется, прихватив с собой клиентскую базу, а потом выжимает из этой базы быстрые деньги. Он обзванивает клиентов из базы по списку и предлагает им хорошую скидку, которую может им дать, так как ему не надо на первых порах тратиться на офис, рекламу и тому подобное.

Или ещё один пример – после падения курса рубля в декабре 2014 года многие начали перегонять резко подешевевшие в валюте автомобили в Белоруссию, Казахстан и даже в Европу. Под это дело спокойно можно было даже брать кредит, так как он окупался за пару недель.

Некоторые, собственно, так и живут. С одной авантюры перескакивают на другую, покрупнее, потом на ещё более крупную. Иногда дорастают в итоге до олигархов и начинают уже играть в политику: скупают телеканалы, устраивают цветные революции… Но обычно такой стиль ведения бизнеса довольно быстро заводит авантюристов в тупик.

Есть такой метод выигрыша в казино – удваивать ставку в случае проигрыша. Вот, допустим, вы ставите тысячу рублей на красненькое. Проиграли. Ставите две тысячи на красненькое. Проиграли. Ставите четыре тысячи. Выиграли. Итого вы в плюсе на тысячу рублей (три тысячи проиграли, четыре выиграли). И вы останетесь в плюсе, даже если вам не повезёт несколько раз подряд – вы просто будете удваивать ставку, пока, наконец, «красненькое» всё же не выпадет.

Работает этот метод?

Да, работает. Но у него есть один изъян. На сколько-нибудь долгом периоде вам непременно повезёт проиграть раз 15 подряд. И если у вас в этот момент не окажется в кармане 65 миллионов рублей, вам придётся расстаться с теми десятками миллионов, которые вы в казино уже проиграли. После чего вы станете банкротом, и вам придётся начинать с нуля.

Так и в реальной жизни. Если всё время ставить на кон все свои деньги, рано или поздно – причём скорее рано, чем поздно – таки воспоследует проигрыш и вы останетесь на бобах.

В этом, наверное, не будет ничего страшного, если у вас темперамент как у того героя Джека Лондона, который несколько раз делал себе состояние на золотых приисках, а потом проматывал его до нитки во время игры в покер или во что он там играл. В принципе, если вы очень сильно постараетесь, вам даже удастся обойтись во время ваших авантюр без воровства и мошенничества – хотя, конечно, сделать это с таким стилем ведения бизнеса будет непросто.

Однако надо всё же понимать, что карьера авантюриста и карьера бизнесмена – это две разные карьеры. Это во времена античности морские торговцы легко превращались в морских пиратов, стоило им только завидеть беззащитное судно. Сейчас же вполне реально организовать нормальный бизнес, без дикого риска и без уголовной романтики. При этом, что характерно, взятые наугад 100 нормальных бизнесменов будут богаче, чем взятые наугад 100 авантюристов. Ну и седых волос у них, конечно, будет поменьше.