Чтение онлайн

Кстати, про кредиты. Не думайте, будто на Западе жизнь авантюриста веселее, так как там кредиты доступнее. Если в стране дешёвая водка, это ещё не значит, что алкоголикам там проще жить. Под 5% годовых можно незаметно набрать такую гору кредитов, отдать которую не получится уже никогда.

Вариант 3. Инвестиции. Сотрудничество с инвесторами – это очень хороший вариант. Если, конечно, не связываться с теми хищными акулами, про которых пишет Наталья Касперская . С инвестором можно обычно договориться таким образом, чтобы он нёс основную часть рисков, а вы вкладывали в проект свой труд и знания.

Конечно, вы сможете найти инвестора только в том случае, если у вас уже будет хорошая деловая репутация, при этом инвестор всё равно справедливо потребует себе львиную долю прибыли… но вы всё равно в итоге останетесь в плюсе.

Проведу аналогию. Петя сходил в казино и поставил 10’000 рублей на «красненькое». Коля подмёл улицу вокруг казино и получил за это 500 рублей. У кого из них больше денег вечером?

Мы не знаем. Если Петя выиграл – то у Пети. Если проиграл – у Коли.

Теперь предположим, что в таком режиме Петя с Колей прожили год. Петя каждый день ходил в казино и ставил 10 тысяч рублей на красненькое. Коля каждый день подметал улицу и получал по 500 рублей. У кого из них больше денег к концу года?

Вот так и с инвесторами. Работа на инвестора, конечно, не приносит таких прибылей, как игра на свои деньги. Но, как говорится в одном аморальном анекдоте, лучше иметь 25% от хорошей сделки, чем 100% от плохой.

Вариант 4. "Дойка коровы". Вы знаете про концепцию "коровы", "собаки", "звезды" и "трудного ребёнка"? Вкратце расскажу, в чём тут идея.

Сразу пример. Допустим, у вас есть автомойка, которая приносит вам неплохие деньги, но которую нет никакого смысла расширять, так как в округе мало клиентов и много конкурентов. Это «корова»: её можно только доить. Вкладываться в неё нет смысла, она не вырастет и через 10 лет.

Допустим, у вас на автомойке стоит автомат по продаже чехлов для айфонов. Приносит он сущие копейки, и эти копейки едва окупают то электричество, которое автомат ест из розетки. Это «собака»: от бизнесов такого рода надо избавляться.

Рядом с автомойкой вы построили автосервис. Автосервис приносит вам хорошие деньги, при этом вы подумываете о том, чтобы увеличить число подъёмников вдвое и зарабатывать в два раза больше. Это «звезда» – идеальный вид бизнеса.

Наконец, в одном из углов автосервиса ютится ваша же мастерская по тюнингу автомобилей. Денег она пока не приносит никаких, но вы рассчитываете, что в перспективе клиенты будут выстраиваться к вам в очередь, и тюнинг будет приносить вам не меньше денег, чем автосервис. Это – «трудный ребёнок», тот бизнес, которым нужно заниматься на перспективу.

Без дальнейших пояснений очевидно, в какую сторону нужно думать владельцу нашего «холдинга». «Собаку» – продажу чехлов для айфонов – нужно или закрыть или хотя бы сделать так, чтобы она не отвлекала от более важных вещей. С «коровы» – автомойки – нужно собирать деньги и направлять их на развитие «звезды», автосервиса, или «трудного ребёнка», тюнинга. Основное внимание следует уделять «звезде».

Обратите, пожалуйста, внимание – я перечислил виды бизнеса наугад. В реальной жизни тот же автосервис может быть и «звездой», и «собакой», и «коровой» и «трудным ребёнком». Более того, внутри самого автосервиса направление, скажем, электрики может быть «собакой», а направление шиномонтажа – «коровой». Зная принцип вы без труда сами сможете понавешать эти четыре ярлыка на все направления вашей деятельности.

Так вот, по поводу вопроса «откуда взять деньги на развитие нового проекта». Если у вас есть «корова» – можно открывать новые проекты на извлекаемые из «коровы» доходы.

То есть, если вы сдаёте квартиру в центре за 100 тысяч рублей в месяц (типичная «корова»), вы можете вкладывать извлекаемые оттуда 1 миллион 200 тысяч в год в разные новые рискованные, но перспективные проекты, типа нашего производства охлаждающих кресел. Разумеется, выстреливать будут не все, но какая-то часть проектов выстреливать таки будет, и в итоге через несколько лет вы с некоторой долей вероятности нащупаете свою золотую (или хотя бы медную) жилу.

Вариант 5. Контракт. Это, пожалуй, самый надёжный вариант. Обзваниваете потенциальных клиентов и заключаете с ними контракт на поставку тысячи ваших кресел с охлаждением.

Дальше уже дело техники. Пусть со мной спорят недовольные инженеры, но я всё же скажу: главная проблема мелкого производства – это сбыт. Если у вас есть деньги, смастерить нужное вам изделие уже относительно несложно. Под это дело, кстати, иногда можно взять и кредит. Если вы твёрдо знаете, что ваш кредит будут отдавать такие-то клиенты путём покупки таких-то кресел, которые они уже заказали и частично оплатили – кредит не так страшен.

Собственно, контракт столь же надёжен, как и работа по найму – но, конечно же, куда как более выгоден. Старайтесь всегда начинать поиски финансирования именно с этого варианта.

Подведу итог:.

Прежде чем начать что-нибудь серьёзное, задайте себе вопрос – а кто, собственно, будет брать на себя риски и оплачивать банкет? Если убедительного ответа на этот вопрос у вас нет, значит, оплачивать банкет будете вы лично, из своих собственных средств. И, следовательно, весьма желательно отложить открытие банкета до того момента, когда вы найдёте под него более комфортное финансирование.

Очень многие бизнесмены – как начинающие, так и вполне опытные – разоряются именно на расширении. «А давайте откроем новый цех». «А давайте вложимся в рекламу по телевизору». «А давайте наймём ещё 10 человек, нам без них никак». «А давайте начнём выпуск новой модели, а то что-то старая паршиво продаётся».

Дальше идут дикие траты, потом почему-то эти траты не приводят к увеличению прибыли, а потом внезапно бизнесмен обнаруживает, что почти весь его доход расходится на раздачу долгов, и что его денежные бассейны находятся на грани пересыхания.

Не повторяйте этой ошибки. Будьте жадными и расчётливыми – в хорошем смысле этих слов.

Кирпичи сами по себе не построятся в стены дома. Куски металла и пластика, оставленные лежать грудой на полу гаража, не соберутся сами собой в автомобиль. Если выплеснуть на холст краски, они не смогут самостоятельно лечь в виде картины.