Чтение онлайн

Основная часть письма – его первая треть состоит – из привлекательного изложения ситуаций, которые, учитывая привычки получателя, его потребности и склонности, могут соответствовать пожеланиям автора письма.

Вторая треть основной части письма должна содержать собственно предложение или пожелание, причем мысль, которую вы хотите передать, облекается в такую форму, которая соответствует способности адресата образно представлять себе написанное. Нужно писать, сообразуясь с «диалектом мышления» получателя, освещать соответствующую тему, учитывая точку зрения адресата.

В последней трети основного письма в радостных тонах покажите или намекните на наиболее удобные пути к осуществлению ваших мыслей или пожеланий. Если нужно, в позитивной форме, прямо или опосредованно, обоснуйте свое пожелание, при этом наиболее важные аргументы становятся решающими. Если аргументы получателя можно опровергнуть, то обоснования на этот счет просто предвосхищают собственные доказательства.

Конец письма должен быть радостным призывом к адресату действовать в направлении цели, намеченной в письме. Последняя фраза должна служить усилению симпатии, контакта, установленного между отправителем и получателем письма в самом его начале.

Эти правила распространяются на письма с резюме и – соответственно – на все, что касается рекламы.

Рассуждая, мы разъясняем свои взгляды посредством слова, облекаем их в соответствующие одежды.

Большинство из того, что говорится, к сожалению, оказывается лишь «одежкой» – пустой оболочкой, из которой выхолощено живое содержание. Так вот и получается, что большинство людей умеют говорить, но ораторы из них – никакие.

Ученик Школы жизни будет говорить правильно и сознательно, чтобы вместе с формой передать и содержание. Это очень важно, так как воодушевленность усиливает убедительность сказанного.

В то время как в школах ораторского искусства на передний план обычно выдвигается техника хорошей речи, самое важное – это динамика успешной речи. То, чему следует научиться, – так произносить речь, чтобы она зажигала и увлекала. И это совсем нетрудно.

Что же присуще всем хорошим ораторам? Попробуйте понаблюдать всего за одним успешным лектором. Он сопровождает свою речь жестами. Он умеет выражать мысли не только словами, но одновременно также мимикой и движениями всего тела. Его поза, выражение его лица, все его поведение показывают не только уверенность в успехе и внутреннее превосходство, но и доброе расположение к аудитории и живость мысли.

Он знает, что язык представляет собой звуковой жест, и что физические жесты должны соответствовать звуковым. Правда, движение души говорящего само влечет за собой физическое движение; но физические движения и жесты нужно дозировать. С другой стороны, того, кто произносит речь стоя как вкопанный, совершенно не жестикулируя, считают бедным на эмоции.

Эмоции, сопровождающие мысли, необходимо одновременно выражать, изменяя тон голоса, мимику, разнообразя жесты. Ведь слушатели хотят еще и что-то чувствовать, и видеть, чтобы увлечься речью. Чем живее выражение, тем более стойким будет впечатление. При этом не страшно, если оратор будет жестикулировать так, как он привык это делать в жизни, если, конечно, его манеры не настолько отличаются от привычных стереотипов, что отвлекают слушателей или портят им настроение.

Поза оратора должна быть простой и непринужденной, свидетельствовать о самообладании и дружелюбии. Было бы неправильно заставлять себя жестикулировать – это выглядит искусственно и неискренне. Жесты должны быть естественными. С другой стороны, ничто так не мешает восприятию речи, как жесты, вызванные смущением, – беспомощное размахивание руками, нервное поигрывание кольцом или пуговицей, подергивание себя за нос, постоянное приглаживание волос и т. д. Эти движения выдают неуверенность оратора, отвлекают слушателей, в результате чего и интерес быстро идет на убыль.

Все движения оратора должны быть плавными, а не угловатыми; пластичными, а не неуклюжими. Чтобы добиться этого, нужно расслабить не только руки, но и все тело, и держать их в этом состоянии. Полное отсутствие напряжения рождает правильные телодвижения и жесты, в то время как при напряженности появляется угловатость, давая возможность поселиться в душе чувству страха.

Успешный оратор уже внешне – образец для своих слушателей, глядящих на него снизу вверх. Он позаботится о том, чтобы все его видели и хорошо слышали. Если из зала видна лишь голова оратора, значит, он и воздействует лишь на головы, но никак не на сердца своих слушателей. Поэтому выдающиеся ораторы пренебрегают громоздкими трибунами, а встают прямо перед слушателями, впечатляя их всем своим существом.

Кроме того, успешный оратор внутренне обязан правильно настроиться на аудиторию. И неважно, как велика эта аудитория. Он будет говорить, обращаясь к пятидесяти, пятистам или пяти тысячам людей как к одному-единственному, как к другу, которому он излагает свои мысли.

Успех речи может быть в большой степени предопределен духовной подготовкой. Тем самым не только изгоняются страх и неуверенность, но и сама речь заряжается силой убеждения, которая невольно захватывает слушателей. Эта духовная подготовка происходит следующим образом.

Вечером накануне выступления оратор уединяется в тихом помещении, расслабляет тело и мысли, а затем, совершенно успокоившись, мысленно просматривает ситуацию предстоящего собрания в живых, динамичных картинах.

Он представляет себе осязаемо и ощутимо, как он, спокойно и невозмутимо, уверенный в своем успехе, выходит на сцену, как окидывает взором, исполненным симпатии, аудиторию, располагая ее к себе, как под его взглядом собравшиеся затихают и как его слово мощно врывается в эту тишину, настраивая сердца слушателей на одну волну. Как нарастает сила его речи, и как в конце ее внутреннее согласие слушателей с его мыслями проявляется восторженными аплодисментами..

Чем нагляднее и позитивнее оратор представит себе все подробности будущего собрания, тем больше обретет уверенности. Если нужно, он неоднократно повторит это упражнение. Так он сконцентрируется на успехе, и так он «притянет» этот успех. Его позитивное мышление будет определять все его поведение и – в результате – также и внутреннюю позицию его слушателей. Высокая степень концентрации не позволит ему отвлекаться по мелочам; его внутренний взгляд будет постоянно направлен на главное – основную мысль речи и ее успех.

Начинающий оратор поступит так же, но ему будут необходимы более энергичные приказы самому себе. Чтобы во время вашей первой речи перед более или менее большой аудиторией не запинаться или как-то еще не попасть впросак, сделайте вот что.

Уединитесь с тезисами своей речи в тихой комнате. Поставьте перед настенным зеркалом несколько стульев в ряд и мысленно посадите на каждый стул благорасположенного к вам друга. Достаточно поставить четыре стула – два впереди и два сзади. И вообразите, что за двумя последними стульями – еще двадцать и более рядов, то есть целый зал, битком набитый слушателями.