Чтение онлайн

Покупку убыточного бизнеса нужно рассматривать детально. Для чего конкретно вы хотите приобрести именно его? Самый очевидный вариант – вы профессионал в этой области, у вас уже есть схожий бизнес, и он прибылен. Вы точно знаете, какие действия произвести и какие этапы развития в бизнесе пройти, чтобы преодолеть проблемы. В таком случае подобная покупка будет для вас целесообразна. Ведь вы заранее можете сказать, какую прибыль сможете получать при устранении ошибок, допущенных предыдущим собственником.

Нужно смотреть на ценность самого бизнеса, на ценность бренда, штата, материальных активов и, конечно же, базы клиентов. Но в целом, если вы профессионал этого рынка и у вас уже есть подобный бизнес, то вы экономите на масштабах. Не секрет, что две одинаковые компании при слиянии будут иметь меньшие расходы, чем обе по отдельности.

Когда вы покупаете бизнес, вы не только рассматриваете его как финансовые потоки, но и учитываете прочие преимущества, которые идут совместно с компанией. К примеру, вы можете купить компанию, потому что уверены в квалифицированном профессиональном штате сотрудников. Бизнес может быть привлекательным, если вы положительно оцениваете бренд компании. Имидж компании, за которым придут клиенты, – тоже важный фактор.

Положительным моментом в покупке убыточного бизнеса является его низкая стоимость. Обычно продавец не будет слишком сильно оспаривать цену продажи в сторону ее увеличения, поскольку понимает, что каждый месяц самостоятельной работы приносит ему лишь убытки. Убыточность бизнеса – очень хороший аргумент в вашу пользу на переговорах. Ускоряется и сам процесс переговоров. Ведь чем дольше тянет владелец, тем большие убытки он несет и тем сильнее снизится стоимость его бизнеса при продаже. Так что если вы хотите купить бизнес дешево и быстро, зная, как привести его в дальнейшем в порядок, то это очень хороший вариант.

Конечно, подход, когда покупается убыточный бизнес, более применим для компаний, которые хотят расширить свое дело, войти в регионы, занять определенные позиции на рынке, захватить клиентскую базу покупаемого бизнеса. Для малого бизнеса этот пример применим, только если вы профессионал данного рынка и уверены, что выведете бизнес из убыточного положения. А также если вы точно решили войти на определенный рынок, а покупка убыточного бизнеса обойдется дешевле, чем создание компании с нуля.

Подводя итог, можно сказать, что купить прибыльный бизнес в России, конечно же, можно. Однако покупка бизнеса в нашей стране требует серьезных проверок и тщательного отношения к делу.

Одна из самых интересных тем при купле-продаже готового бизнеса – это мифы, имеющиеся в сознании людей. Сюда можно отнести риски и страхи, которые возникают у покупателей при таком виде сделок. В связи с ними существует много распространенных мифов, из-за которых люди так и не решаются купить готовый бизнес.

Риски и страхи – это именно то, что на данный момент мешает развиваться сфере купли-продажи готового бизнеса в России. Можно говорить о незнании, плохой культуре и непонимании того, что нужно делать при покупке готового бизнеса, и, как следствие, формирование большого числа мифов и страхов.

Например, если человек покупает машину, он везет ее в автосервис, где проверяет подвеску и мотор. Когда квалифицированные специалисты сделают выводы, что все в порядке, он проверяет сделку на юридическую чистоту и только после этого совершает ее.

Участники купли-продажи малого бизнеса в России почему-то еще не поняли, что бизнес тоже нужно проверять. Покупать бизнес, основываясь только на одном доверии к человеку, пусть даже это знакомый или родственник – огромная ошибка. К сожалению, покупая готовый бизнес в первый раз, большинство предпринимателей не имеют опыта и достаточных знаний, чтобы проверить бизнес самостоятельно с точки зрения тех рисков, которые могут их ждать впереди. А ведь большинство рисков можно нивелировать хорошей проверкой, нужно всего лишь не пожалеть денег на качественного юриста, бизнес-брокера и экономиста, чтобы они полностью проверили всю историю компании, юридическую и экономическую стороны ее деятельности и дали бы вам доскональный отчет.

В этом плане мы еще далеки от Европы, от устоявшегося рынка покупки-продажи готового бизнеса и соответствующей культуры ведения дел. У нас продавцы не готовят свои бизнесы к продаже, а покупатели не проверяют их при покупке. Именно это зачастую приводит покупателей к большим проблемам. А продавцы, в свою очередь, просто не могут продать готовый бизнес из-за того, что у них не подготовлена почва для этого.

Все риски покупателя готового бизнеса можно разделить на 7 основных видов:

1. Обман или некачественная проверка бизнеса.

2. Утечка кадров.

3. Риск, связанный с разрешительной документацией.

4. Потеря клиентов.

5. Угроза отрасли.

6. Риск, связанный с площадями или основными средствами.

7. Риск, связанный с управлением.

Рассмотрим все риски более подробно. И попробуем ответить на вопрос: как избежать этих рисков и сделать так, чтобы при покупке готового бизнеса вы не остались с носом, а приобрели хорошее, приносящее прибыль предприятие?

Первый риск связан с плохой проверкой финансовой и юридической части приобретаемого бизнеса.

Многие боятся, что купят бизнес со «скелетами в шкафу», с какими-либо финансовыми или нефинансовыми обязательствами, напрямую связанными с бизнесом, которые могут привести к неожиданным неприятным последствиям.

Налоговые обязательства или задолженности перед бюджетом проверяются очень просто: в государственных органах всегда можно получить справку о том, что данное предприятие не имеет долгов перед бюджетом.

Финансовые обязательства – это кредиты, займы, выданные векселя, возможные поручительства, расписки, которые компания выдала физическим лицам. Финансовые обязательства компании перед другими лицами (игроками рынка или контрагентами) не всегда можно проверить, т. к. не все обязательства могут стоять на балансе компании. Вы не сможете проверить выданные расписки или векселя. Однако и этот риск нивелируется грамотно составленным договором купли-продажи плюс распиской продавца о том, что он не имеет долговых обязательств.