Чтение онлайн

От поставщика зачастую зависит и качество исполнения ваших услуг. Потому что вы берете на себя обязательства, которые зависят в том числе от третьих лиц. Если подводит поставщик, то страдает ваша репутация, потому у клиентов эта неудача прежде всего ассоциируется с вами. Человек не будет разбираться, кто подвел: поставщик или подрядчик. Все неудачи ложатся на вас и влияют на вашу дальнейшую деятельность.

Однако еще важнее не само наличие поставщиков, а то, на каких условиях построены взаимоотношения с ними. Понятно, что все поставщики хотят, чтобы их продукция продавалась. Они заинтересованы в любом дистрибьюторе, особенно если это крупная компания, которая показывает большие обороты и приносит ему прибыль.

При покупке бизнеса важно узнать, есть ли особые условия сотрудничества с поставщиком. Возможно, это скидки от объема или эксклюзивные условия от поставщика, то есть то, что в дальнейшем может повлиять на цену товара или услуги.

Преимуществом будет, например, предоставление эксклюзивных условий поставки по России. Тогда вы после покупки бизнеса будете являться эксклюзивным дистрибьютором данного товара. Также важно оценить проведенную работу с поставщиками и условия, на которых они работают с данным бизнесом.

Не секрет, что если вы начинаете бизнес с нуля, то не все поставщики будут с вами работать. Если вы пришли с малым объемом закупок, а большего не можете обеспечить, т. к. пока не имеете достаточной клиентской базы и сбыта, то с вами будут работать осторожно. Даже если поставщик вам не откажет, то на начальном этапе сотрудничества не предоставит скидок или других льготных условий.

В этом начинающие бизнесы, безусловно, проигрывают компаниям, которые уже давно присутствуют на рынке. Прежде всего это касается более высокой цены поставки из-за отсутствия налаженных связей с поставщиками, которые более гибко подходят к ценообразованию для проверенных партнеров. Также бывает, что поставщики поставляют проверенным партнерам более качественный продукт, поскольку понимают, что им нужно дать лучшее, чтобы они обратились к ним в следующий раз. С новыми клиентами таких взаимоотношений пока нет.

Еще один важный аспект – сроки. Поставщики в первую очередь отгружают продукцию тем, кто обеспечивает большой объем либо закупает уже не первую партию. К сожалению, создавая бизнес с нуля, вы не можете похвастаться ни тем ни другим, т. к. пока у вас нет клиентской базы.

Чтобы понять важность наличия поставщиков у готового бизнеса, сравните условия работы с поставщиком у покупаемого бизнеса с теми условиями, которые предоставят тем, кто «придет с улицы».

Еще одно преимущество – быстрый рост компании, которая может себе позволить купить или поглотить другую фирму. Если вы покупаете готовый бизнес, то можете показать более быстрый рост по сравнению со стартапами.

Во-первых, быстрый рост обусловлен не только тем, что вы захватываете долю рынка, а еще и тем, что происходит экономия в масштабах. Особенно в интеллектуально емких сферах. В этом случае, покупая конкурентов, вы в полной мере приобретаете их доходы, но не расходы. Вам не нужно тратиться на офис, рекламу, так как она уже есть в вашей компании. Происходит экономия за счет того, что вы объединяете и уменьшаете расходы, которые важны для одной компании, но в них нет необходимости при объединении компаний.

Во-вторых, быстрый рост происходит из-за того, что поставщики, понимая увеличение объема ваших закупок, делают больше скидок. В результате вы получаете большую маржу на выходе.

Быстрый рост может быть обусловлен тем, что, покупая готовый бизнес, вы приобретаете готовую бизнес-модель. Вам не нужно обращать внимание на мелочи и можно сосредоточиться на стратегических планах, на долгосрочном развитии. За счет этого рост компании может происходить намного быстрее, чем когда вы распыляете свое внимание на множество текущих задач.

При покупке готового бизнеса следует заниматься продажами и маркетинговыми действиями, все остальное уже должно быть налажено. Продажи и маркетинг – то, что двигает вперед всю компанию и отвечает за развитие. При покупке бизнеса у вас будут хорошие консультанты в лице тех людей, которые остались в приобретенной компании, которые знают этот бизнес и его сферу. Они помогут вам быстрее вникнуть в тему.

Следующее преимущество – сокращение времени выхода на рынок. Прежде всего это интересно и востребовано для компаний, которые уже имеют свою долю на рынке и им нужно расширяться в другие регионы. Тут возможны два пути: развиваться органическим путем, самостоятельно открывая новые магазины, или покупать своих конкурентов на этом рынке.

Как правило, при таком сценарии компания-покупатель опережает конкурентов в их самостоятельном открытии точек сбыта. Покупка готового бизнеса сокращает время выхода на рынок и увеличивает процент охвата посетителей и клиентов на нем.

Для физических лиц время выхода часто коррелируется с деньгами, которые они вложили в бизнес и хотят вернуть обратно. Зачастую при инвестировании в новый бизнес предприниматели понимают, что должны вернуть эти деньги в течение определенного времени, в зависимости от сферы бизнеса и поставленных целей. Покупка нового готового бизнеса позволяет прогнозировать возврат инвестиций, время и конечный результат. Бизнесмены могут рассчитывать не только на прибыльную часть, а также рассчитывать эффект масштабирования, развития компании.

Это преимущество состоит в том, что вы не размышляете, каким товаром заняться и какую нишу выбрать. Вы выходите уже на готовый рынок, соответственно, не нужно тратить дополнительные средства на то, чтобы понять, востребована ли эта услуга или товар. Поэтому при обсуждении преимуществ покупки готового бизнеса одними из важных аспектов являются бизнес-структура и бизнес-мелочи.

Бизнес-мелочи – мелкие и крупные взаимосвязи, которые не заметны с первого взгляда. Это взаимоотношения между отделами, между компанией и поставщиками, компанией и покупателями. Все эти бизнес-процессы требуют проработки и становления. Покупая готовый бизнес, вы получаете бизнес-мелочи и структуру уже в рабочем состоянии, они проверены временем, отзывами клиентов и поставщиков. Вся бизнес-структура состоит из мелких деталей, на которые вы поначалу можете не обратить внимания или даже не знать о них, однако в конечном итоге они влияют на результат. Когда вы покупаете прибыльный бизнес, то, скорее всего, можно сказать, что его бизнес-структура работает. И те взаимосвязи и детали, которые есть в бизнесе, в конечном итоге превращаются в валовую прибыль компании.

Основным примером, иллюстрирующим важность бизнес-мелочей, является франчайзинговая модель. Несложно скопировать систему «McDonald’s» или «Pizza Hut», однако секрет их успеха заключается именно в деталях. Система франшизы позволяет понять и перенять методы и знания, относящиеся к бизнес-мелочам. Исходя из всего вышесказанного при покупке готового бизнеса вы должны четко понимать все бизнес-мелочи в управлении. Желательно документально обязать продавца консультировать и сопровождать бизнес в течение 1–2 месяцев. Это нужно для вашего лучшего углубления в бизнес.

Это преимущество важно не всегда, оно играет особую роль только в специфических областях. Покупая готовый бизнес, вы покупаете знания о продукте, его сбыте или о технологиях изготовления. Именно производство, которое вы приобретаете, может обладать ноу-хау или специфическими технологиями, которые неизвестны вашим конкурентам. Эти ноу-хау позволяют вам экономить и получать продукцию лучшего качества и с большей ценностью, чем у других участников рынка.