Чтение онлайн

*Оценивания перспективные пути задействования объекта определяют*:

– как его выгодно использовать (в качестве информатора, агента влияния, дезинформатора, нарушителя единства, связного, провокатора, пособника в различных акциях...);

– стоит ли продвигать объект на ключевое место в его организации и достижимо ли последнее.

Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят соответствующее заключение;

– "завербовать срочно" (даже если объект пока что «не созрел», время не терпит);

– "повременить с вербовкой" (нет явной необходимости, нет действенного компромата, объект не доведен до нужной кондиции...);

– "полностью отказаться от вербовки" (слишком ничтожна вероятность согласия, велик риск получения «двойной игры», «овчинка не стоит выделки»...).

Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:

– политические или религиозные убеждения;

– стремление к власти;

– романтические представления;

– национализм;

– тщеславие;

– преувеличенное мнение о своих способностях;

– месть;

– материальные затруднения;

– страх (компрометации, физического воздействия, за других людей...);

– жадность (как черта характера);

– сострадание (как черта характера);

– любовь-страсть;

– любовь к детям;

– житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, гомосексуализм, наркотики, сибаритство...).

*Мотивами вербовки «заоблачных» интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к*:

– тайной власти;

– игре с законами;

– знанию того, о чем не могут знать другие;

– проникновению в тайны...

*Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе*:

– любовь-страсть;

– любовь к детям;

– тщеславие;

– страх...

Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств нередко изменяется во времени и поддается некой коррекции. Сей факт желательно учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида.

Когда отлично знаешь, что человеку надо и есть возможность дать или отнять это, – легко стать его господином.

*Вербовку можно проводить*:

– от имени вербующей организации («прямая вербовка»);

– без непосредственного указания, кто вербует, давая, впрочем, некую возможность что-то предполагать («намекающая вербовка»);

– под «чужим флагом», или от имени ничем не примечательной структуры (человека), не вызывающих какой-либо неприязни, а то и порождающих определенную симпатию («одурачивающая вербовка»);

– от имени одной организации с последующим – когда контроль уже получен – раскрытием реального хозяина («ступенчатая вербовка»).

*Вербовочный подход бывает*:

– "горячим" (когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве, иной раз после очень долгой обработки, а другой раз почти сразу);

– "холодным" (когда неведомый объекту человек исподволь «подкатывается» к нему);

– "бесконтактным" (когда влияние на объект осуществляют без непосредственного контактирования с ним, прибегая к письмам, факсу и телефону);

– "обратным" (когда объект сам предлагает свои услуги, хотя обычно ему нужно «подсказать», к кому он может обратиться...).

Во всех указанных вариантах желательно предусмотреть условия для поддержания связи, поскольку даже если человек вначале резко отказался от предложения, то через некоторое время он может передумать.

*Главными методами вербовки являются*:

1. Шантаж.

2. Подкуп.

3. Угроза физического воздействия.

4. Угроза любимым людям.

5. Расжигание эмоций (мстительности, недовольства, тщеславия, восторженности, ревности, сострадания...).

6. Убеждение.

7. Зомбирование (психопрограммирование).

8. Особые акции (наркопривязка, секс-мероприятия...).

Практические схемы этих методик и частные рекомендации по их осуществлению представлены в части, разбирающей способы воздействия на человека.

Завербовав конкретного человека, стараются получить от него максимум возможного, а это удается реализовать лишь при умелом руководстве, учитывающем психологические особенности его личности и уровень желания (а то и нежелания) действовать. Отдельные аспекты подобных взаимоотношений мы вкратце здесь и рассмотрим.

А. Направление его деятельности

*Склоненного к сотрудничеству человека можно использовать*:

– разово;

– по мере необходимости;

– постоянно.

*Частота использования агента зависит от*:

– стремления быть в курсе текущих событий;

– оперативной необходимости;

– желания сохранить его для самых важных целей;

– степени доверенной ему инициативы.

*Агент может функционировать*:

– независимо (передавая то, что он сам считает нужным, и действуя при этом так, как он считает необходимым);

– автономно (работая по установленному заданию, но не поддерживая промежуточных контактов с хозяевами);

– полуинициативно (решая поручаемую ему задачу совместно со своим руководителем, но не отказываясь от подвернувшихся возможностей);

– строго по инструкции (ориентируясь лишь на полученные указания, и не пытаясь выйти за начально установленные рамки).

Для направления деятельности привлеченного используют классические методы:

– "кнута" (запугивания);

– "перчатки" (контроля);

– "пряника" (подкупа).

Придерживайтесь принципа: «Пусть будет жесткая рука, но в мягкой перчатке».

Конкретный человек бесспорно требует сугубо персонального подхода, но более эффективно направлять его обычно удается посредством убеждения, а не угроз, посему полезно развивать с ним дружеские отношения.

Устанавливая дружбу с завербованным, все же не следует терять инициативы (доминирования) и четко пресекать любые попытки перехватить последнюю. Значительную роль здесь иной раз играет полезная способность «переглядеть» партнера, поскольку ежели ведущий не в состоянии выдержать прямого взгляда им ведомого – он не годится и для руководства.