Чтение онлайн

Я составляю три плана: план путешествий, персональный план и бизнес-план. Первые два касаются личной жизни, саморазвития, путешествий, семьи, друзей. Третий план охватывает только бизнес-вопросы, в моем случае – это развитие моей риелторской компании. Все цели я прописываю в настоящем времени, так, как будто все это уже реализовано, а в конце ставлю дату.

Приведу пример того, как я составляю свой бизнес-план на год. Прежде всего, я просчитываю, какую сумму я хочу заработать за год. Обычно я планирую рост компании на 25–30 процентов в год. Считается, что если ваша компания не растет на 30 процентов в год, то она умирает.

Затем я делю это число на среднюю стоимость одной единицы недвижимости, в итоге получаю количество объектов. Я считаю эту сумму с учетом моих комиссионных от одной сделки. Таким образом, у меня получается, например, 30 объектов недвижимости, которые я должна продать за год. Затем я пишу так, как будто все уже осуществилось.

«Я заработала … сумму на 25 декабря … года.

Я продала … единиц недвижимости на 25 декабря … года».

Для достижения этой цели я работаю 10 месяцев в году, то есть 42 недели. Еще два месяца я оставляю на отдых, путешествия, встречу с родственниками, хобби и увлечения. Таким образом, каждый месяц я должна продавать около четырех единиц недвижимости, то есть один объект в неделю.

Здесь очень важно умение «есть слона по кусочкам», то есть равномерно распределить достижение цели на весь год. Если я заложу более короткий срок, к примеру, за пару месяцев продать 30 объектов, то, скорее всего, я не смогу это сделать, как минимум мой мозг в это не поверит. В то время как продавать один объект в неделю – это вполне достижимая цель, и мой мозг будет со мной кооперироваться.

Так же, как мы составляем план на год, мы составляем и план на неделю и день. Представим, что неделя – это эквивалент года, только в уменьшенных масштабах. У меня есть цель на неделю – продать один объект недвижимости, рассчитаем, что нужно для этого сделать. В своем дневнике-календаре я по часам расписываю каждый день недели с понедельника по пятницу. Что и во сколько я делаю. Субботу и воскресенье я оставляю свободными и работаю только в том случае, если есть хорошие, надежные клиенты.

6:00 утра – подъем.

6:00–7:00 – утренняя зарядка, гимнастика, йога.

7:00–8:00 – уход за собой.

8:00–9:00 – завтрак и домашние дела.

9:00–10:00 – планирование дня, постановка целей и анализ достигнутого.

10:00–12:00 – самое активное рабочее время, эти два часа приносят мне 80 процентов результата. Я не обслуживаю в это время существующий бизнес, не занимаюсь текущими делами, не проверяю почту, не отвечаю на звонки. Я обзваниваю своих клиентов, чтобы дать старт новым сделкам. Это время чистого бизнеса, который принесет мне доход в будущем. Моя задача – сделать минимум 10 звонков.

12:00–13:00 – ланч, очень часто с моими текущими или потенциальными клиентами.

13:00–14:00 – проверка электронной почты. Только после того, как я сделала основную работу, я проверяю почту и приступаю к работе с текущими делами.

14:00–16:00 – встречи с клиентами, застройщиками, инвесторами.

16:00–17:00 – если у меня есть свободное время, то я совершаю прогулку по городу, занимаюсь небольшими личными вопросами, шопингом. Я живу в центре Торонто, здесь очень приятно погулять, рассматривая красивые витрины магазинов, выпить чашечку кофе.

17:00–18:00 – встречи с клиентами, текущая работа.

18:00–19:00 – ужин.

19:00–21:00 – анализ рынка недвижимости, звонки клиентам, недоступным в утренние часы.

21:00–22:00 – чтение книг. Я ежедневно трачу один час на чтение, так, у меня получается прочитывать одну книгу в неделю, то есть около 50 книг в год.

22:00 – подготовка ко сну.

Если вы хотите продвинуться в своей карьере или личных целях, планирование просто необходимо. Оно даст реальную картину происходящего. Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ достигнутого – обязательное условие этой игры.

Успех не приходит неожиданно, он просчитывается на бумаге, а затем воплощается в жизнь. Как нельзя построить здание без проекта, так и нельзя построить свою жизнь без Плана. Будьте честны перед самой собой: точное понимание ситуации и точки, где вы сейчас находитесь, – совершенно необходимое условие продвижения вперед.

Теперь, когда вы отказались от бесплотных мечтаний и начали делать первые шаги к реализации своих желаний, когда вы приняли для себя решение трудиться и прикладывать усилия для достижения своих целей, мне очень хочется поддержать вас на этом, возможно, тернистом пути.

В свое время мне очень помогли мысли американского бизнесмена и одного из лучших спикеров Америки – Джима Рона. Я всегда их перечитываю, никто и никогда не сказал лучше, чем Джим. Благодаря его мудрым мыслям я снова и снова поднимаюсь и иду к своим целям, потому что это моя жизнь и она – в моих руках.

• Для достижения своей мечты вам надо превратить ее в цель. То есть наделить свое абстрактное желание четкими параметрами: вес, цвет, объем, количество, стоимость, а главное – срок исполнения.

• Планирование – это то, как мы будем идти к своей цели, главный шаг на пути к ее реализации. Сколько времени нам потребуется на реализацию своей мечты – год, два, три или более? Если цель вам кажется слишком большой – дайте себе больше времени и разбейте ее на несколько этапов. Возможно, придется освоить какие-то дополнительные навыки – окончить университет или языковые курсы, разобраться в системе правильного питания и так далее.

• Грамотное планирование своего времени приведет вас к достижению цели. Не удача, не везение, а только разумный труд и дисциплина. Настойчивость и труд – главные компоненты ваших достижений.

1. Запишите свои мечты, кем вы видите себя через 10 лет, через 5 лет, через 3 года и через год. Запишите все очень подробно. Где вы живете, с кем, как выглядит ваш дом, машина, кем вы работаете, как вы одеты, сколько у вас детей, какая у вас семья, куда вы путешествуете? Все очень подробно. Посчитайте, сколько вы должны зарабатывать в год, для того чтобы жить такой жизнью. Теперь подумайте, кем вы должны работать или какой вести бизнес, чтобы зарабатывать необходимые для такого стиля жизни деньги. Превратите их в цели, определив сроки исполнения и прописав четкие характеристики.