Чтение онлайн

— И вы хотите сказать, — не поверил я, — что Дом Эфы производит АБСОЛЮТНО ВСЁ? Я не припомню заводов по изготовлению холодильников в Фазисе.

— То, что мы не производим, — вкрадчиво заявил эмир, — то достанем. Вы должны уяснить одну вещь, господин Иванов. Мой Род издревле контролирует торговые пути. Дом Эфы владеет крупнейшими портами на Черноморском побережье, а также в Азовском море. Торговля — это и есть основа нашего благосостояния.

— Вы хотите заместить всех моих поставщиков? — осторожно поинтересовался я.

Асад и глазом не моргнул.

— В перспективе — да.

Через три часа плотных дебатов мы разбрелись по своим комнатам.

Кучера предупреждал, что следует готовиться к затяжным переговорам, но я ему не поверил. А зря. Часть пунктов устраивала обе стороны, другая часть — только нас. Или только их. Минут сорок мы убили на то, чтобы договориться о приоритетности поставок. В итоге пришли к тому, что я могу диверсифицировать риски, сотрудничая с независимыми оптовиками либо изготовителями, но если в результате этого клан понесёт убытки, на нас повесят компенсацию.

Нам тоже удалось кое-что прожать.

В частности, эмир вынужден был включить в соглашение пункт, запрещающий ему параллельно работать с другими службами доставки, если таковые появятся в империи. Кроме того, в обязанностях клана прописывалась централизованная политика по реализации товаров через нашу сеть. Иными словами, если какой-нибудь Род, входящий в состав Дома Эфы, откажется от сотрудничества по личным причинам, Трубецкие наведут порядок и устранят недоразумение. Помимо этого, мы будем оказывать друг другу информационную поддержку. То есть, ссылаться на партнёра в рекламе, если это играет роль при продвижении.

Дом Эфы письменно обещал решать любые бюрократические проблемы, если они связаны с подконтрольными клану чиновниками. Отдельно мы прописали, что «Стриж» входит в экономическую зону Эфы и оптимизирует налогооблагаемую базу. То есть, мы продолжаем платить налоги клану, но их размер уменьшается. И существенно.

Выяснилось, что Эфа контролирует торговые маршруты в Чёрном и Азовском морях, а посему мы избавляемся от ряда обязательных пошлин, которые вынуждены уплачивать другие кланы и вольные торговцы из гильдий. Та же фигня — с воздушным и железнодорожным транспортом.

В России, чтоб вы понимали, с пошлинами и налогами сложилась очень интересная история. Клановая раздробленность наложила отпечаток. Физики и юрлица платят отчисления Великим Домам, причём налогообложение имеет не столько территориальную, сколько формальную зависимость. Самая близкая аналогия — «крыша». Допустим, человек сидит в городе, который курируют разные кланы. Или никто официально там не представлен, а город входит в какую-нибудь губернию и управляется «общеимперским» муниципалитетом. Овердофига таких городов, между прочим. И наш условный труженик владеет десятью автомастерскими. У него договорённость с Эфой по защите интересов и налоговым отчислениям. Так вот, он может жить хоть в Москве, хоть во Владивостоке, хоть в тундре с оленями — но платить будет. Думаю, логику вы уловили.

Ещё интереснее с торговыми гильдиями. В РИ их несколько. Я имею в виду — крупных. Гильдии вынуждены договариваться с Великими Домами, перевозить товары по их магистралям, пересекать клановое воздушное пространство на дирижаблях, пользоваться услугами железнодорожных компаний. А все крупные артерии в той или иной степени подмяты кланами. Несложно догадаться, что за перевозки гильдии вынуждены отстёгивать копеечку. И нам приходится платить, когда речь идёт о доставке товара на склады в мелкие городки.

В общем, больше не приходится.

На территории ключевых южных губерний Эфа освободит нас от поборов. Прибавьте сюда Ферганскую область, Самаркандский эмират, Бухарский и Хивинский протектораты — они де-факто включены в состав РИ и полностью контролируются Саманидами. И там у «Стрижа» будут преференции. А ещё мы получим доступ к обширной сети азиатских партнёров Асада, включая тех, что живут в отбитой у Халифата Персии.

Я понимал, что всё это — далеко не халява.

К примеру, наши возможности по сотрудничеству с другими кланами и зарубежными партнёрами в будущем сузятся. В особенности — с кланами. Поэтому сейчас основная сеча ведётся из-за пункта, оговаривающего торговлю с другими Домами в случае, если мы подпишем трёхсторонние соглашения. Или в случае, если Дом Эфы заключит с ними договора. А ещё непонятно как быть, если мы сумеем расшириться в регионы, подконтрольные другим кланам или могущественным княжеским Родам. Кому платить, как избежать конфликта, претендовать ли на защиту Эфы в случае прямой агрессии?

В общем, каждая из переговорных групп собралась в собственной зоне для обсуждения дальнейшей стратегии переговоров. При этом у нас не было уверенности, что в ЗФК не организована прослушка. Поэтому, особо не заморачиваясь, мы на полчаса переместились в Бродягу и провели совещание в гостиной. После чего вернулись в Гадюшник, вкусно отобедали и продолжили переговоры. К этому моменту я понял, что деловые встречи — это вообще не моё. Лучше пару кругов вдоль озера навернуть или несколько часов потренироваться в спортзале, чем вот это вот всё.

Решение было простым как апельсин.

Переложив ответственность за миссию на Николая Филипповича, я извинился перед собравшимися и вышел из конференц-зала, бросив красноречивый взгляд в сторону Асада и Вороновой. Наши рабочие группы, естественно, продолжили препираться и оттачивать формулировки, которые будут внесены в итоговую версию соглашения.

Герцогиня с князем появились через минуту.

— Я знаю, где можно переговорить спокойно, — заявила Воронова.

Мы последовали за ясновидящей.

Поднявшись на лифте, оказались на одном из верхних этажей Закрытого Клуба. В коридоре мелькнула тень агента СБ, который тут же растворился в воздухе.

Раздвижные электрические двери вывели нас на просторную террасу, большая часть которой была защищена от дождя следующим ярусом. Ливень продолжал затапливать Фазис, проверяя на вшивость ливнёвку Старого Города.

— Уже утомился? — понимающе улыбнулась герцогиня.

— Наш юный друг — человек действия, — Асад приблизился к парапету и в задумчивости уставился на бесконечную бледно-серую штриховку. — Адепт серпа и меча.

— Точное наблюдение, — оценила Воронова.

— Коллеги, — я держался расслабленно, хотя мне и не совсем нравилось отсутствие трости. Любого оружия. — Вся эта казуистика хороша, но давайте ближе к сути. Клан видит нашу сделку в качестве… отступного? Чтобы я не создавал лишних проблем? Или вы настроены на долгосрочное сотрудничество?

Князь повернулся в мою сторону.

Теперь мы образовывали некое подобие треугольника.

Змеиные Кварталы утонули в шуме дождя.

— Сергей, буду откровенна, — сказала герцогиня, переглянувшись с Асадом. — Нас впечатляют не только продемонстрированные тобой… хм… убийственные навыки… но и скорость, с которой возвышается твой Род. Многие успели пожалеть о том, что ты покинул клан. И ещё мы видим, что ты подбираешь крепкую команду, грамотно распоряжаешься активами. Да-да, служба безопасности знает больше, чем ты думаешь.