Чтение онлайн

– уважением к модели мира друг друга;

– хорошим мнением друг о друге.

Подстройка по движению

Подстройки по движению я хочу разделить на несколько видов: подстройка по позе,

подстройка по жестам и мимике, подстройка по дыханию.

Подстройка по позе:

Подстройка может быть прямая (правое – правое) и зеркальная (правое – левое), когда

ты просто «отражаешь» человека.

При этом часто для процесса подстройки под позу и движения применяется термин

«отзеркаливание».

Какая лучше – сказать не берусь, эффективна и та, и другая. Но если ты сидишь или

стоишь напротив, то удобнее зеркальная, а если сбоку – то прямая.

При подстройке старайтесь, чтобы поза была для тебя достаточно естественна и не

вызывала напряжения. Некоторые пытаются скопировать все один в один, забывая, что

люди просто физически отличаются друг от друга. И что будет вполне естественно для

одного, будет весьма странно выглядеть у другого. Поэтому просто старайся сесть в

весьма похожую, но при этом подходящую тебе позу.

Подстройка по жестам:

Вряд ли твоя пассия в течение всего разговора будет неподвижна, словно истукан.

Она же не собирается сидеть, сложа руки на коленях. Напротив – она будет двигаться,

жестикулировать, выделять жестами свои главные мысли, ставить акценты. Ну, чем не

повод для присоединения? Вы будете гораздо гармоничнее смотреться, если будете

жестикулировать в одинаковой степени.

Подстройка по жестам еще более эффективна, но она уже требует определенного

искусства: движения куда больше подвержены сознательному вниманию. Если на

обнаруженное совпадение поз можно сослаться, как на удивительное совпадение, то

неуклюжее повторение жестов сильно смахивает на передразнивание.

– Скажите своему сыну, чтобы он не передразнивал меня!

– Вовочка, не корчи из себя идиота!

Дабы не получить столь нежелательных эффектов и соблюсти приличия, придется

искать более изощренные способы «отзеркаливания». Здесь уже нам нужно будет

проявить всю свою фантазию.

К общим приемам можно отнести уменьшение амплитуды движения. Она сделала

широкий жест рукой, подстройтесь к нему движением по более узкой траектории. Чуть

покороче. И обоим хорошо – вы подстроились, а она – сохранила уникальность

собственного жеста. Не сомневаюсь, что вы и сами понимаете, что недостатки отражать –

себе дороже будет.

Заика подходит к ларьку:

– Да-да-дайте м-м-мне б-бутылку п-пива!

– П-пожалуйста!

Отходит за ларек, пьет пивко. Идет еще один мужик:

– Скажите, сигареты еще не завезли?

– Пожалуйста, – продавец быстро обслуживает клиента. – Приходите еще.

Заика в гневе подлетает к окошку:

– Ты ч-что, г-г-гад, изде-де-деваешься?!?

– Н-нет. Это я н-над н-ним из-здевался!

Еще можно подстраиваться с запаздыванием. Немного погодя. Желательно, в сходной

ситуации. Она расставляет акценты, делая характерный жест указательным пальцем,

поступайте и ты так же. Это особенно характерно для статичных положений.

Скрещенные руки, например, можно отразить с запаздыванием секунд в двадцать.

А пока – просто положи одну руку себе на грудь. Так ты реализуешь следующий

способ неявной подстройки: повторение обобщенного движения, а не конкретного. Она

потерла затылок – поправь свою прическу. Понятно, что вряд ли имеет смысл ковырять в

носу или грызть ногти, даже если тебе досталась такая спутница. Жест «рука на бедре»

отлично заменяется на «рука в кармане». Да мало ли чего еще!

Подстройка по дыханию:

Это, пожалуй, самая важная из перечисленных подстроек. И у нас есть множество

возможностей для подстройки по дыханию. Ты можешь, как напрямую менять свое

дыхание, делая его таким же, как у собеседника, либо по-другому. Я, например, чаще

всего просто медленно мотаю головой в такт дыханию собеседнику. Также можно какие-

то другие движения подстраивают под дыхание партнера: например качать ногой/рукой в

такт дыханию.

Когда ты говоришь фразы – говори их на выдохе собеседника. Он будет менее

критично к ним относиться.

Я помню, когда я первый раз использовал подстройки по движению. Я больше ничего

не знал, кроме этого. Девушку звали Катей, она была красива. Тогда гуляли с ней и ее

огромной псиной. Первые минут пятнадцать разговор не шел, а после построек, язык

развязался так, что мне тяжело было вставить свою фразу. Это к вопросу “О чем

говорить на свидании?”…

Подстройки по ВАК

Тут введу новые термины, которые ты возможно уже где-то слышал.

Визуальная модальность – модальность, в которой ты думаешь картинками. Ты

вспоминаешь, как выглядела вещь, вспоминаешь ее цвета. Понимаешь?

Аудиальная модальность – это звуки. Ты думаешь ЗВУКАМИ. Вспоминаешь, как

звучала мелодия, как скрипела калитка во дворе в детстве…

Кинестетическая модальность – в этой модальности люди думают чувствами. Ты

помнишь, как хорошо было с девушкой, как приятно ее рука касалась твоего.… Ну да,

его самого. Как твое тело наполнилось теплой дрожью в момент жаркого экстаза.

Чувствуешь?…

Мы все являемся в какой-то мере аудиалами, кинестетиками и визуалами. Просто в

некоторых ситуацией основной модальностью становится визуалка, в других ведущая

кинестетическая система, ну и в какие-то моменты главная система – аудиальная.

Нет людей, которые мыслят ТОЛЬКО картинами, ТОЛЬКО звуками, или ТОЛЬКО

чувствами. Нет таких. Раньше считалось, что если человек – визуал, то всегда использует

визуальные предикаты – слова, соответствующие визуальной модальности, но сейчас эта