Чтение онлайн

Продавцы понимают в своих товарах куда больше моих людей. Ну, кроме Николая. Но он один, и переспорить компетентно полсотни торговцев, пришедших в караване... Николай - крепкий мужик, но не настолько. Поэтому - создание явной конкуренции.

Ничего нового. Купцы, везущие одинаковые товары в одном караване, уже от одного этого становятся конкурентами. Такими... полу-заочными. Они ведут разговоры с покупателями, сидя рядом. В одном торговом ряду. Но - с разными покупателями в один момент времени.

Я же пытаюсь столкнуть их впрямую, лбами. Не просто крик:

– - Купи! Купи!

Но заставить орать публично и аргументированно:

– - У него не бери! У него гнильё! Моё лучше! Вот этим и вот этим.

Понятно, что я могу встать в позу:

– - Ваше всё -- дерьмо. Возьму по цене мусора.

Это -- тупой наезд, прямая обида. ОМП -- оружие массового поражения. Они все будут поражены. Неприятно. И массово мне ответят. Взаимно. Будет повтор Акимовских игрищ. Оно мне надо?

***

К моему удивлению, купцы зашли с другой стороны:

– - Э... вали Иван... Люди спрашивают - чем ты будешь платить? Старыми дирхемами или нашими сумами?

Я уже говорил: при оплате - серебро идёт как ещё один товар. Фактически, весь торг - бартер. Не - в штуках с номиналом, а - весом с качеством. Старые Саманидские дирхемы - качественное серебро, нынешние булгарские сумы... не очень.

– - Я буду платить русским товаром. Но ты прав. Выставить товар против товара... и вести аукцион сразу по двум... Это будет неудобно. Поэтому мы введём... э-э-э... промежуточное расчётное средство. Николай, дай-ка сюда бумажку. Вот. Это - моя бумага. Я сам её делаю. На этом квадратике стоит печать. Видите: с этой стороны - синий рябиновой листок, с этой - знакомая вам арабская цифра. Есть цифры 1, 2, 3, 5. Мы будем считать, что вот эта бумажка даёт право купить товара на пять гривен. Что она стоит 5 кунских гривен. Когда мои люди покупают - они платят этими бумажками. Когда они продают - они их принимают. Понятно?

Муса осторожно переводил, несколько раз переспрашивал. Потом купцы бурно заспорили. Позвали мустауфи. Он же "казначейский", должен понимать. Долго кланялись. Уточняли. Чуть не побили "жёлтого эфенди" и не передрались между собой..

– - Люди говорят "нет". Они хотят, чтобы ты платил старыми дирхемами. У тебя есть, мы знаем.

Откуда они знают?! И знают неправильно - моих дирхемов не хватит на весь товар каравана. Да и не буду я качественным серебром набивать чью-то мошну!

– - Вы хотите вражды? Я - нет. Давайте подумаем... Купцы хотят продать свой товар за серебро. Я тоже так хочу. Давай поменяем порядок. Сначала я выставлю свои товары. Пусть они купят. За серебро. А потом я куплю их товар. За их серебро, которое стало моим. У купцов есть столько сум, чтобы скупить мой товар? Напомню: это товары Клязьменского каравана. Вы осилите?

Ну-ка, ну-ка ребятки, как у вас с "необходимым уровнем оборотных средств"?

Купцы никак не могли придти к общему согласию, а я разглядывал квадратик бумажки, который я собираюсь...

***

"На земле весь род людской

Чтит один кумир священный,

Он царит над всей вселенной,

Тот кумир - телец златой!".

Золото на "Святой Руси", как и в "Серебряной Булгарии" - не в ходу. А в смысле иносказательном, как Мефистофель и поёт, кусочек шкурки "золотого тельца" я держу в руках. Что радует - сам сделал.

Ещё в Пердуновке, когда я начал строить "белые избы" и заселять туда людей, подталкивая "трудовую инициативу масс" необходимостью погашения ипотеки, возникла потребность учёта материального выражения этой самой "инициативы". Тогда из своей, свеже-сделанной "жестяной бумаги" я и нарезал таких квадратиков. Фишки, талоны, карточки? Штампанул своей хитромудрой синей красочкой рябиновый листочек на одной стороне и арабскую цифирьку на другой.

Что ж она тогда значила? Ногату, резану, векшицу? Уже и не вспомню. Тогда не пошло - смысла не оказалось. Внутри вотчины между насельниками торг маленький, идёт по прежним правилам: "ты мне - я тебе", "свои люди - сочтёмся". Наружу... Я продавал товары или платил хлебом или серебром. А долги людей мне - удобнее гасить через "амбарные книги". Притащил ведро малины - записали. Раз в год пересчитали, с долга скинули. К любому сомнительному месту можно вернуться и перепроверить.

Так сундучок с этой бумажно-квадратной хренью и лежал в подвалах. Я ещё переживал: столько ценного материала перевёл в клочки. А вот теперь, когда Аким всякое чего из моих Пердуновских подвалов приволок в караване - как найденное.

***

– - Вали Иван, люди хотят знать: если у них останутся эти... листики - что они с ними смогут сделать?

– - Всё, что они делают с сумами. Например, придти сюда в следующий раз и снова ими заплатить

– - Это... неудобно. Им отдавать долги в Булгаре серебром. Они говорят - "нет".

Туфта. Попытка обмана. Купцы привезут в Булгар не серебро, а товар. Их цель - прибыль четырежды: при покупке товаров в Ага-Базаре, при продаже мне, при покупке у меня, при продаже моих товаров в Булгаре. Только после этого они получат серебро для отдачи кредиторам.

Нужно ли тратить время на объяснение неудачности их попытки обдурить меня "неточностью изложения подробностей"?

– - Я ценю благорасположение эмира и всегда иду навстречу людям блистательнейшего. Поэтому сделаем так. Все бумажки, которые останутся после торга, будут мою выкуплены по указанным на них цифрам за обычное кунское серебро.

– - А если...

– - А если кому-то не хватит этих бумажек, полученных за его товар, то он может взять их в долг у другого купца. И мы с тобой, Муса, не будем указывать - что и как они должны говорить между собой. Или - прикупить у меня. За серебро.

***

Знаменитое решение Верховного Суда США: "Не дело судье указывать как торговать курицу в Бронксе".

Есть нормы "Русской Правды", скоро будет "Договор с Готским берегом". Где, например, возврат долга купцу-иноземцу имеет более высокий приоритет, чем обязательные выплаты даже властям. Мне это всё... рано. Я не буду влезать во внутренние расчёты между булгарскими купцами. По крайней мере - без явной и существенной выгоды.

Последняя фраза: "за серебро" имеет оттенки... которые присутствующие пока не улавливают. Я предполагаю, что большинство серебра сейчас - русского, булгарского, арабского... примерно шестисотой пробы. А за эталон беру старый дирхем, где проба 925. Соответственно, кунская гривна на треть легче бумажной.

"Бумажная гривна" - абстракция, идеал. Понятие - "чистое серебро". Для привкуса реализма - "самое чистое из используемого". Тем более, что все знают: такое серебро у меня есть и в большом количестве. По нему и равняюсь.

Определить пробу серебра в изделии - не просто. Но у меня теперь есть Изя. Который знает - как и имеет - чем.

Тема очень не новая. Актуальна со времён древнего лидийского царства, где торговцы нуждались в средстве для определения пробы драгоценных металлов первых в мире серебряных и золотых монеты. Им оказался сланцевый черный лидийский камень. Это не 100% способ пробирования. Погрешность - 2-3 единицы.

Процедура требует внимания, опыта, хорошего цветовосприятия. И минимальных средств.