Деловая литература

Так как наши последние теории менеджмента выглядят несостоятельными, то, возможно, из моей интерпретации древнего текста, который не был известен Западу до 1941 года, можно многому научиться. Это не первый найденный древний текст, который может обогатить современный менеджмент ценнейшими знаниями. «Искусство…

Под « холодными» звонками, «холодными» встречами и «холодными» переговорами мы будем в дальнейшем понимать звонки, встречи и переговоры, в которых инициатором оных также является продавец и которые проводятся с предварительно незаинтересованными в них потенциальными клиентами. Если вы будете выполнять…

Евгения Чалая основатель проекта КупоКлуб и сервиса КупоКлуб.рф 7 мифов о купонах Миф 1. Бесплатный сыр только в мышеловке – ничего бесплатного не бывает, поэтому и пользы от купонов и купонных сайтов нет. Ответ: Действительно, бесплатного в жизни мало. И оно – бесплатное – либо бесценно,…

Предыстория Офис компании «ДесижнТех» размещался в Хаф-Морн-Бей — тихом городке, затерявшемся среди холмов на побережье залива Сан-Франциско. Эта местность не относилась географически к Кремниевой Долине, но ведь Долина — не столько географический, сколько культурный феномен. И «ДесижнТех», несомненно,…

Последние 10 лет я провожу бизнес-тренинги. Среди участников моих корпоративных и открытых тренингов есть очень разные люди. Это и владельцы бизнеса, и наемные юристы, и начинающие предприниматели, и специалисты по закупкам. Не так давно одна компания обратилась с просьбой провести корпоративный тренинг…

Итак, первый вариант – выкладывать все как есть. Какие-то продажи от этого будут, но небольшие. Второй вариант – приукрашивание. Вспомните известный афоризм: чем чудовищнее ложь, тем сильнее в нее верят. Если вы станете приукрашивать ситуацию, продажи увеличатся, но будут преимущественно разовыми,…

Осмысление данного понятия — совсем не праздное занятие. Многие беды в обществе обусловлены не столько разрушительными действиями природных сил, сколько непониманием и неорганизованностью усилий людей по созданию достойного образа жизни. Д. И. Менделеев в публикации от 27 сентября 1905 года "Желательное…

Кто-то создает бизнес, чтобы сделать лучший ресторан итальянской кухни в городе, – у этого бизнеса есть шанс на успех. Кто-то создает бизнес, чтобы производить качественную плитку и продавать ее по всей стране, – у этого бизнеса тоже есть шанс на успех. А кто-то создает бизнес потому, что быть собственником…

Каким бы ценным вы не были для организации, это сильно не повлияет на оклад, если вы не сможете каким либо образом показать это руководителям, принимающим решение, с тем, чтобы оценить. Причем так, чтобы излишне не раздражать их. Наиболее простой путь достижения этого, постараться максимально перенести…

1. Еда (на продукты и на обеды) 2. Квартира (коммунальные, интернет, сотовые) 3. Транспорт (проездной, маршрутка, бензин, ТО, резина) 4. Красота, здоровье и обучение (фитнес, лекарства, салоны красоты, учеба) 5. Хоз. нужды (порошки, щетки и т. д.) 6. Техника (мобильники, плееры, бытовая техника)…

Далее – период, когда к вам начинают заходить «ранние последователи». В среднем в России это период 2–3 месяца после открытия нового магазина. Раньше эти потенциальные клиенты просто ходили мимо. Они видели, что появился новый салон, но предпочли не спешить. Примерно половина из таких посетителей станет…

Мы обязаны знать больше других, интересоваться совершенно разными вещами помимо нашей узкой специальности: спортом, модой, оперой и авторским кино, художественной литературой и последними открытиями в области биогенетики. Для этого есть интернет и журналы, книжные магазины и кофейни. Они существуют именно…

Дмитрий Гаврилов: В чем состоит ценность процесса планирования продаж и операций для руководителя предприятия? Ольга Хрущева: В предисловии к американскому изданию говорится про вклад данной методики в национальную экономику, и в этом нет преувеличения. Процесс планирования продаж и операций дает…

... Прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете… (Из детской песни) А правда жизни такова, что, как это ни странно звучит, наличие опыта по профессии далеко не всегда может выступать гарантией того, что человек будет хорошо справляться с возложенной на него работой. Во-первых, сам по себе…

Проектирование организационной структуры Для разработки организационной структуры необходимо провести анализ матрицы функций фирмы. Мы предлагаем наиболее универсальный вариант (табл. 2). Однако для каждой фирмы можно корректировать данную матрицу, учитывая специфику бизнеса. Рассмотрим таблицу…

Почему же мы наблюдаем такую диспропорцию? Краткий экскурс в историю поможет нам ответить на этот вопрос. Презентация как форма коммуникации возникла в стародавние времена середины XX столетия, когда сотрудники некоторых компаний начали собираться вокруг прикрепленных к рейкам лекционных плакатов, чтобы…

Роман Овчинников 25 достижений и историй обо мне 1. В своей компании я занимаюсь, в частности, и продажами. На сегодня общий объем личных продаж превысил $2 млн. 2. Первое воспоминание в жизни связано с тем, как я улетел в дорожную деревенскую колею с грязью. 3. У меня всегда минимум два плана…

Бухгалтерский учет содержит в себе две составляющие : 1) финансовый учет; 2) управленческий учет. Финансовый учет направлен на формирование отчетной информации для сторонних пользователей, правила ведение финансового учета строго регламентированы законодательством, формы отчетности и порядок ее представления…

На состояние этики в обществе, в бизнесе России накладывают свой отпечаток многообразные, порой противоречивые изменения в самых различных сферах жизни страны. Так, не секрет, что в России ныне очень активно развиваются религиозные факторы. Предприниматели жертвуют на строительство храмов огромные…

Советы, изложенные здесь, касаются не только новичков. Эта книга полезна для предпринимателей на любой стадии развития бизнеса. Она также окажется полезной и для тех, кто хочет передать свои знания (и инвестировать капитал), выступая в роли бизнес-ангелов. Абсолютное большинство бизнес-ангелов полагаются…