5.00
рейтинг книги
Но эта книга не об ином сочинительстве. Она об иных продажах. Так почему бы и ее не начать иначе? Почему не нарушить правила? Зачем создавать интригу и сюжетную кульминацию в книге об искусстве продаж? Тут душа протестует даже против классической академической структуры текста. Вот мы с вами и не будем…
5.00
рейтинг книги
Эта книга, является своего рода провайдером для дальнейшего нашего знакомства, если точнее, она служит для того, чтобы вы подумали: «Хм, правильные вещи пишет, товарищ. Надо бы пойти познакомиться с ним поближе.»...... ......После чего я с радостью буду продавать вам свои дальнейшие продукты.....…
4.00
рейтинг книги
И не просто жить дружно, но и работать правильно. Агентства должны уметь продать себя девелоперу: показать, что они могут помочь девелоперам продать больше и дороже, ускорить темпы продаж, дать им полезную информацию о рынке. Показать – а потом все это сделать. Девелоперы должны продать себя агентству –…
7.00
рейтинг книги
Третье преимущество заключается в том, что искусство продажи ежедневно бросает нам вызов. Вы можете работать в какой-либо определенной области и не встретить вызова для себя. С продажей так не бывает. Но пусть этот факт радует вас, а не повергает в уныние. Гордитесь этим. В нашем чрезмерно управляемом…
5.00
рейтинг книги
Доверие и отношения Построение доверия – фундамент успешных продаж. Клиенты склонны покупать у тех, кому доверяют, и доверие формируется через честность, открытость и прозрачность. Компании, которые фокусируются на построении долгосрочных отношений, а не на быстрой прибыли, достигают больших успехов.…
5.00
рейтинг книги
Каждый, кто делал открытие и записывал его, добавлял это в копилку человечества и помогал тем самым каждому из нас. Не все открытия и успешные действия одинаково ценны для этого мира. Но, если бы Эйнштейн усомнился в том, что его открытие имеет ценность, или Шекспир решил бы никому не показывать свои…
5.00
рейтинг книги
Контактная информация, на первый взгляд, может показаться простой формальностью, однако даже в этом разделе есть место для креативности. Убедитесь, что вы указываете не только номер телефона и адрес электронной почты, но и ссылки на профессиональные социальные сети, такие как «Линкедин», или портфолио,…
5.00
рейтинг книги
Зажигание сотрудников. Компания, в которой продает каждый сотрудник, его друзья и семья, а также бывшие и будущие сотрудники, как правило, работает «с огоньком» – иначе корпоративная культура и дух не позволяют. Думаем, этих аргументов более чем достаточно. Повторим нашу мантру еще раз: Компания,…
5.00
рейтинг книги
Одним из самых ключевых аспектов, на которые мы будем обращать внимание, будет вопрос надежности и долгосрочных отношений с клиентами. Продавать один раз – это один результат, но быть успешным партнером для крупной компании, а значит, продавать и в будущем – это совершенно другая задача. Важно понимать,…
4.00
рейтинг книги
Кому будет полезна «Большая книга директора магазина»: руководящему составу – владельцам магазинов, директорам, коммерческим директорам и директорам по рознице; управляющим и администраторам отдельно стоящих или сетевых магазинов; заведующим секциями или старшим продавцам, которые планируют…
5.00
рейтинг книги
Еще одно «спасибо» можно было бы адресовать тому из наших конкурентов, кто придумал такую чушь и донес ее до головного офиса. Оптимизма этот разговор не прибавил. Вечером мне позвонил знакомый и передал «послание» от одного из участников тендера: мы сообщаем клиенту, что не сможем реализовать стратегию…
7.00
рейтинг книги
Разговор с лицом, принимающим решение Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса Холодные контакты в салонах и магазинах Вступление в контакт с клиентом в салоне Наша специфика Новое Очевидное и неоспоримое Альтернативный вопрос Искренние комплименты Благоприятные…
5.00
рейтинг книги
Однако вы вовсе не должны верить мне на слово. Если хотите проверить меня, то возьмите самый авторитетный источник в мире — «Книгу рекордов Гиннесса». Поищите там величайшего торговца в мире. И вы найдете, что это я, Джо Джирард. Или прочитайте рассказы обо мне в таких изданиях, как «Ньюсуик», «Форбс»,…
5.00
рейтинг книги
Политические. Провозглашение государством буржуазно-демократических свобод и появление свободных работников - пролетариев, получивших возможность создавать свои объединения. При этом создание политических организаций властями всех стран в разной форме преследовалось, а создание неполитических организаций,…
6.80
рейтинг книги
Рассказывая все это, я отнюдь не стремлюсь просто похвастаться – напротив, как ни странно, мною руководит растущая неудовлетворенность. Да, наша книга повлияла на работу ведущих корпораций, но я постоянно помню, что далеко не все продавцы работают на крупные организации. Большая часть продавцов, торгуют…
5.00
рейтинг книги
Книг о продажах написано много. В отечественной литературе на эту тему преобладают труды авторов-теоретиков. А вот среди переводных книг о продажах большинство написано бывшими продавцами. Многие бывшие торговцы стали преподавать, читать лекции – по технике продаж и прочим коммерческим дисциплинам.…
5.00
рейтинг книги
Под личным сопровождением (наставничеством) в компании Be t Di count партнера вывел на результат ТОП-2 по продажам программы лояльности. В этой же компании был партнер, который сделал 100 холодных звонков за неделю и ноль не то, что продаж, ноль встреч. После полутора часового созвона со мной на следующий…
5.00
рейтинг книги
Ответ Во-первых, проясним, какова цель телефонных переговоров. Изначально это выявление принципиального интереса у потенциального клиента к данной услуге. Нужно ли ему это вообще? На каком этапе у него находится работа с персоналом: расширение штата или сокращение? Если от клиента получено предварительное…
5.00
рейтинг книги
– принцип синергии В условиях современной эпохи сотрудничество должно строиться на принципах взаимного выигрыша. Выиграл-выиграл- это основная формула работы с клиентом, в результате реализации которой в выгоде остаётся и клиент и специалист. – эффективность То есть подбор наиболее оптимального…
5.00
рейтинг книги
Значение понимания потребностей покупателей В мире, где ритм жизни становится всё быстрее, а рынок переполнен предложениями, понимание потребностей покупателей утрачивает значение простого маркетингового исследования. Эта концепция проникла в самую суть бизнеса, превращаясь в стратегическую необходимость.…
ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ
5.00
рейтинг книги
Серия:
#23 Лекарь В этом лесочке, где расположился наш перевалочный пункт, уже успели отстроить небольшие здания, стену вокруг, и целую сеть ловушек, как раз на такой случай. Вот только укрепления не были рассчитаны на такое количество врагов. В основном их возвели, чтобы слишком любопытные бандиты не подходили ближе,…
6.25
рейтинг книги
Серия:
#25 Кодекс Охотника Неназываемый поёжился. Если бы у него было тело, то он бы почесался. Некоторое время назад он испытал лёгкий укол своей энергетической ауры, встрепенувшись и мобилизовавшись, он полностью просканировал себя, готовый тут же нанести ответный удар. Ведь среди богов часто использовались самые грязные методы.…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#2 Глэрд Старик молча сверлил меня тяжелым взглядом, я тоже не спешил бросаться с вопросами: «кто ты?», «где я?» и так далее, по списку. Чувствовал — лишнее. Разводить на ровном месте суету — впечатление о себе портить, а оно первое. Старался сохранять уверенность, невозмутимость, а учитывая дающий слабину организм,…
5.75
рейтинг книги
Серия:
#1 Адвокат империи В последних словах прозвучала явная угроза. И действительно, никто и никогда не смел обвинять «Рапсодию» в том, что на её столах кто-то посмел мухлевать. Уж я-то знал это как никто другой. Провел «исследование», так сказать. Последнего идиота, который попытался провернуть подобное в этом заведении, нашли…
5.00
рейтинг книги
— Саватдии крап, — поприветствовал он по-тайски Бориса. — Здорово, коль не шутишь, — ответил ему тот. — Чего мина такая кислая? — на чистейшем русском проговорил тот. — Опять по Родине скучаешь? По Россиюшке нашей? Он имел право говорить так, потому что родился и вырос в РФ. Как и его родители.…
5.00
рейтинг книги
И замираю посреди комнаты, словно пугливый олень, бредущий ночью к водопою и услышавший хрустнувшую под лапой хищника ветку. Нет, в комнате ничего не хрустит, но ощущение чужого присутствия невероятно яркое. Почему-то сжимаю себя поперек груди, словно пытаясь прикрыть напряженно натягивающие шелк…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#2 Вернувшийся мечник Металлическая рука мечника слегка дернулась. Попал в точку. — Хотя, — я специально сделал паузу, переводя взгляд на него, — судя по дрожащему мечу, один из вас это уже понял. Было забавно наблюдать, как меняется выражение его лица. Сначала недоумение — откуда этот наглец знает о его нервозности?…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#4 Вечный — Эльтар, какого хрена происходит?! — послал я мысль Вечному. — Шейд, прости, не было времени дожидаться, когда ты вернёшься. Я собрал братьев, до кого сумел дотянуться, и этого достаточно для того, чтобы освободить Анику. А делать это нужно быстро. Для неё нашли покупателя, и он уже в пути. Я ведь…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#1 Старицкий Парень попытался подняться да отбиться, но только у него это вышло, прозвучал новый крик: — Молись, русская свинья! Я замер, и меня накрыли воспоминания. Девяносто четвертый год на дворе, я совсем молодой после учебки попал в часть. Был у нас там парень по прозвищу Гусь, такой же, как я, зеленый,…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#9 Лекарь Империи «В 14:37 мы ввели вектор в культуру клеток. В 14:42 началась реакция. Но не та, которую мы ожидали. Клетки не регенерировали. Они… трансформировались. Цитоплазма начала кристаллизоваться. Синие кристаллы, похожие на сапфиры, прорастали сквозь клеточные мембраны». В моем сознании вдруг возникла картина…
5.00
рейтинг книги
Мадам Рованна Антонелли – третья жена мэра – была молода и строптива. Так писали газеты. Строптива? Что это значит? Никогда не видела жену мэра строптивой. Порой она пыталась выглядеть взрослой и важной, но в это никто особо не верил. Она была кроткой, как ядовитый ягненок, всегда улыбалась на публике…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#3 Лекарь Империи Я уже начал терять надежду, когда моя рука наткнулась на что-то твердое, обтянутое кожей. Это оказалась старая, потрепанная записная книжка, которую я и достал на свет. — О, секретный дневник! — тут же взвился Фырк. — Сейчас мы узнаем все его тайны! Но там не было никаких тайн. Первая же страница…
5.00
рейтинг книги
Серия:
Реальные истории Так что «Фишер. По следу зверя» – это первая книга про Сергея Головкина, которая полностью построена на интервью с очевидцами и на материалах уголовного дела, включая допросы маньяка. В них он в подробностях вспоминал совершенные им убийства 11 детей и рассказывал об эпизодах, о которых никто не знал:…
6.00
рейтинг книги
Серия:
#4 Имперец Жуткий грохот и скрежет сходящих с путей вагонов раздавался рядом, но наше убежище осталось нетронутым. И я наконец-то выдохнул. Секунду или минуту мы втроем сидели тихо. Я прикрыл глаза и просто слушал мир за металлической броней. Магия сочилась сквозь щели в броне, и я призвал стихию Воздуха, чтобы…