Деловая литература

Спасибо тебе, Джон, за все новые идеи, позволяющие нам приобретать ФАНАТОВ, А НЕ КЛИЕНТОВ. Вернон Хилл II, основатель Commerce Bank, один из основателей Metro Bank, Лондон Введение В этой книге вы узнаете о том, как с помощью инициативности можно построить карьеру, развить собственный бизнес…

Формирование своей клиентской базы дизайнер должен начать еще в период обучения азам профессии и не прекращать ее никогда, даже когда он станет маститым специалистом, к которому выстраиваются очереди. И только когда вы выстроите этот фундамент, у вас появится то, что мы называем «волшебная кнопка “Найти…

Золото остается, таким образом, сложным и до конца не изученным феноменом в истории человечества. Но если говорить о материальной сфере, то этот благородный металл является абсолютно проверенным, самым надежным и самым древним средством инвестирования и сохранения богатства для обеспечения своего финансового…

Наступает момент, когда необходимо его прибить. Перед вами самая понятная из существующих на данный момент книга о стартапах. Прочитав ее, вы поймете, что заниматься бизнесом не так сложно, как кажется вначале, а самое главное – будете знать, что делать, запуская собственный стартап. Вы сумеете превратить…

Всем тем успехом, сопровождающим мой бизнес, мои книги, публичные выступления и благотворительные организации, с которыми я сотрудничаю, я обязан заботе о клиентах, – тому, что вижу их индивидуальность и стараюсь понять все их потребности. Хотел бы я прочесть «Горячих поклонников» несколько лет назад!…

•  Люди ненавидят работать. •  Нужно подталкивать их и угрожать им наказаниями, чтобы они двигались к достижению корпоративной цели. •  Им нравится чувствовать себя в безопасности, они не честолюбивы, хотят, чтобы им говорили, что надо делать, и не любят ответственности. Теория Y в изложении…

Иными словами, широта взгляда достигается не за счет невнимания к деталям или противопоставления крупного плана мелкому, а за счет умения в контексте правильно выбранной детали «видеть лес за деревьями». Только такой подход позволяет принимать эффективные, здравые и мудрые решения. Более того, он стимулирует…

Вейн подумал: он сможет привлечь внимание общественности, подняв скромный чизстейк на новые кулинарные высоты и соответствующим образом увеличив его стоимость. Он начал со свежеиспеченной булочки бриошь [4] , смазанной домашней горчицей. Добавил тонко нарезанную идеальную мраморную говядину. А затем…

Какие процессы в бизнесе однозначно необходимо замерять и контролировать? Количество холодных звонков Количество повторных (теплых) звонков Сколько коммерческих предложений было разослано по итогам холодных звонков Какой % закрытия на встречу из холодных теплых звонков Какой % закрытия продаж…

Эти вопросы, как правило, одни и те же. Поэтому я решил собрать их вместе и постараться ответить на них в этой книге. В этом определенная корысть для меня. С человеком, который прочитает эту книгу и придет ко мне на консультацию, я потрачу меньше времени на ликбез, оставив больше на решение конкретных…

Успех и влияние этой книги невероятно радуют меня еще и потому, что четырех ее авторов я знаю уже много лет. Эти превосходные люди, отличные учителя и несравненные мастера тренинга, составляют на редкость синергическую команду и сплоченно трудятся вот уже более двадцати лет. И это весьма красноречиво…

К тому же в нашем гиперсвязанном и гиперпрозрачном мире частную жизнь невозможно скрыть. Что бы ни происходило, все сегодня можно так или иначе «переслать», «твитнуть» или поведать всему миру в рамках блога. Нас наделили беспрецедентной властью смотреть поверх заборов и сквозь стены, минуя PR– отделы;…

Часть I. План В этой части книги под идею объяснения подводится прочный фундамент. Чтобы создать успешное объяснение, ответим на некоторые важные вопросы: • Что такое объяснение? • Что делает объяснение успешным? • Почему объяснения бывают неудачными? Теперь становится понятно: объяснение –…

Здесь у вас почти наверняка возник вопрос: насколько хорошо автор владеет этой непростой темой и почему к его советам в области инвестиций можно прислушиваться? Для ответа на него углубимся немного в историю. Я начал плотно интересоваться инвестициями около 20 лет назад. С тех пор прочитал много книг…

Мне очень помогли мои давние коллеги в IBM. Среди них Джон Яата, Марк Харрис и Майк Винг, внесшие значительный вклад в подготовку книги. Мишель Андрл проявила завидное терпение, перерабатывая невероятное число вариантов рукописи. Хочу поблагодарить их и всех, кто помогал мне. Введение Эта книга…

4. Неуплата налогов. Суммы уплачиваемых «однодневкой» налогов по любому виду деятельности меньше отраслевых показателей, выведенных налоговой, в десятки и сотни раз. Обычно они составляют 0,05-0,1 % от суммы оборота по ее расчетному счету. 5. Совмещение одним человеком должностей генерального директора…

Из Вегаса на Уолл-стрит В последние пять лет рынок FOREX раскрыл свои объятия для нетрадиционных участников, и сегодня масса людей – от доткомовских инвесторов до безденежных старушек – устремилась туда в поисках богатства. К сожалению, большинство этих новоиспеченных участников рынка не знают, что…

Эта книга о людях, сумевших реализовать свою мечту сделать наш мир лучше и упрямо верящих в то, что даже один человек может добиться значительных изменений в обществе. Переведенная на девять языков книга, которую замечательный журналист и исследователь социального предпринимательства Дэвид Борнштейн…

Карты оратора. Благодаря им выступление превращается в игру, которая помогает вам подобрать наиболее подходящий вид вступления или привлечения внимания. Карты, по сути, являются «игровой выжимкой» из всей книги. Искренне надеемся, что предложенный нами арсенал ораторских приемов не станет мертвым…

Руководитель проекта Е. Гулитова Корректоры Е. Аксенова, Е. Чудинова Компьютерная верстка А. Абрамов, Ю. Юсупова Дизайн С. Куликова Колотилов Е. 100 подсказок менеджеру по продажам Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум. – М.: Альпина Паблишер, 2012. ISBN 978-5-9614-2255-9…