Маркетинг, PR, реклама

Котов Владимир - независимый бизнес-консультант в сфере построения эффективных систем продаж, менеджмента и маркетинга. Имеет шестнадцатилетний опыт работы в коммерческих структурах, специализируется по развитию компаний в различных сферах бизнеса. Котова Маргарита - кандидат экономических наук,…

Мы располагали свободным, порой даже неограниченным доступом к основателям и соучредителям почти всех компаний, о которых пойдет речь. Мы глубоко признательны всем, кто помогал нам в нашем исследовании. Мы немало потрудились и в результате можем не просто перечислить общие сведения о компании, но и раскрыть…

Вам стоит выделять больше ресурсов и тратить больше сил на построение системы продаж, системы привлечения клиентов и системы управления отделом продаж. Если их грамотно выстроить, ваш бизнес принесет значительно больше денег. 22–27 баллов – стабильный отдел продаж. Судя по всему, вы уже используете…

Вступление В 2002 году на протяжении года тщательного и всестороннего исследования в сфере продаж, маркетинга и неврологии я разрабатывал основу метода под названием «Продажи старому мозгу», сейчас считающимся первой моделью нейромаркетинга. Я работал совместно с несколькими моими друзьями, профессионалами…

Но в душе мальчишка был игроком с целым букетом разнообразных пристрастий, которые надо было как-то увязать в одной персоне. Его набор организационных приемов сложился как бы само собой: множество занятий требовало чередования учёбы и спорта, трудных и лёгких домашних заданий – и всё! В старших классах…

Внимание, у этой книги есть свой сайтНа нем можно найти дополнительную информацию, скачать специальные формы для применения материалов книги в работе и задать вопрос автору. Путеводитель по книге Некоторые книги по продажам можно и нужно читать с любого места. Они содержат «фишки» – отдельные…

Другими наглядными «пособиями» являются таблицы вариантов моделей бизнеса, к которым прибегают компании. Хотя все ключевые элементы модели бизнеса требуют внимательного изучения, основное внимание мы уделяем следующим базовым параметрам: (1) выбору потребителей; (2) обеспечению вознаграждения за свою…

С научной точки зрения, продажа – один из древнейших видов социального взаимодействия. Он возник в каменный век и показывает степень развития общества. Если говорить проще, то продажа – это сделка, в которой каждая из сторон преследует свою цель. Возможно, это определение покажется вам несколько размытым,…

Апофеозом подхода к продажам того времени можно считать выступление на отраслевой конференции ГИПП директора по рекламе одного из ведущих деловых изданий: – Наше кредо: шантаж, подкуп, постель… Деловой менеджер гордо поделился опытом о том, как в холдинге параллельно официальному отделу, размещающему…

Информация иначе представляется как комплекс сведений, необходимых для успешного функционирования коммуникативной системы. Согласно утверждению французского социолога А. Моля, действуют глубинные факторы, превращающие информацию в качественно новое состояние. Информационная сфера современного общества…

Так что делать фирме-продавцу? Чаще всего компании идут по пути улучшения продукта или усиления рекламы. Я же предлагаю начать с полноценного анализа конкурентов. Возможно, у вас возникает вопрос: а почему именно с разведки конкурентов начинается дожим? А вы задумайтесь. Ведь большинство потенциальных…

В 2010 году пошла тенденция на спад печатных книг в связи с развитием их электронных версий. На 218, 7 млн экземпляров меньше было напечатано в 2019 году, чем в 2008. Это только печать, без учёта электронных, аудиокниг и самиздата. Компания «», подводя итоги 2019 года, обратила внимание на то, что…

7. Предоставить клиенту обоснование ценности и смысла своего логотипа, анализ рынка и сравнение брендов. 8. Представить логотип в соответствии с его ценой. 9. Дать понять клиенту, что он особенный и превратить его в приверженца своего творчества. 10. Всегда и везде подчеркивать значимость своей…

Но не игнорируйте вторую часть: важно разобраться, чем вы особенно ценны. Какую «добавленную стоимость» приносите вашему окружению? Обращайте внимание на свои сильные стороны! Бывают ли врожденные коммуникаторы? Нет. Все эти навыки формируются в нас на протяжении всей жизни. Причем заметьте: тот стиль…

8. Александра Терентьева с 2015 года работает в области корпоративных коммуникаций. С 2018 года руководит отделом по работе с социальными медиа компании «Северсталь». В сфере профессиональных интересов – аналитика данных социальных медиа в области работы с репутацией, взаимодействие с частными инвесторами,…

Вложения в рекламу могут быть значительными. SEO позволяет уменьшить зависимость от платной рекламы и позволяет вашему сайту привлекать посетителей органическим путем. Это может существенно снизить затраты на маркетинг и рекламу в долгосрочной перспективе. 4. Улучшение пользовательского опыта: …

• задумаетесь, как и где лучше учить ваших продавцов правильным продажам крупным российским компаниям; • узнаете о чужих ошибках, допускаемых при управлении продажами в России; будете думать о себе и своем бизнесе все время, пока читаете книгу. Если по итогам чтения вы внедрите хотя бы одно…

Предмет исследования – маркетинговая деятельность на предприятии и пути её совершенствования. Достижение поставленной цели представляется возможным посредством решения следующих задач: определить содержание управления маркетинговой деятельностью в организации; проанализировать деятельность ИП пекарня…

Автомобильная отрасль стремительно развивается на рынке, оставаясь одним из ключевых секторов российской экономики. На сегодняшний день компаниям отрасли приходится вести бизнес, адаптируясь к нестабильной экономической ситуации и новым правилам регулирования, сокращая расходы и привлекая новых партнеров.…

Мы оцениваем что-то постоянно. Оценка достигает позитивного пика, если мы, потратив средства, испытываем удовольствие. В этом случае мы готовы снова и снова возвращаться к компаниям, продуктам, товарам, услугам, сервису, чтобы почувствовать, как же нам хорошо в этой жизни – в любимых кроссовках, вовремя…