Маркетинг, PR, реклама

Первый бесплатный совет. Ты же наверняка видел выступления стендап-комиков? Присмотрись к успешным комедиантам – они максимально расслабленны, уверенны, их шутки идут плотным потоком, заставляя публику смеяться и в предвкушении ждать каждого следующего слова. Мимика, голос и жестикуляция помогают выступлению,…

Важный дисклеймер: все, что написано в книге, проверено и отработано на практике – моей и моих коллег по цеху. Все кейсы и упоминания компаний согласованы с их руководителями. Часть I. Строим коммуникационную платформу Глава 1. Хочу PR, или Чем опасны несистемные связи Хочу PR! Множество…

Так, можно делить все продукты на ширпотреб и продукты трудного выбора . Ширпотреб (FMCG).  – На одном конце спектра мы находим недорогие товары повседневного спроса (ширпотреб). Это гигантский рынок самых обычных каждодневных приобретений: хлеб, молоко, картошка,… лезвия для бритвы, батарейки,…

• кому трудно попасть со своими продуктами на полки торговых сетей; • кто снижает цены, чтобы все же попасть туда; • чья норма прибыли падает, и он не понимает, что ему делать; • кому в условиях жесткой конкуренции все труднее и труднее оставаться на плаву. Я не обещаю вам, что после прочтения…

Может, ты мне сейчас не веришь. Типа, вот ей просто говорить, у нее получилось. Я на это скажу одно: когда-то у меня не было известности, подписчиков и своих денег. Вообще не было, а потом это все появилось. И не потому, что кто-то дал мне это готовенькое, на блюдце с голубой каемкой: «На, Юля, бери».…

Весь бизнес в первую очередь нацелен на то, чтобы получить прибыль от клиента. В каком размере будет получена эта прибыль, как сделать так, чтобы прибыли было больше чем расходов, какие товары предложить и в какой последовательности – для этого есть отдельные учебные пособия, курсы и так далее. Эта…

Убираем фокус с одного из трех блоков, и – вуаля! Бизнес идёт ко дну. Представим, что у вас много лидов, но продукт еще сырой. В этом случае увеличение продаж сравнимо с греблей на лодке против течения. Течение в нашем примере – это «сарафанное радио», канал поступления клиентов, основанный на рекомендациях.…

Каждая компания работает в своей нише рынка. Мне посчастливилось трудиться во многих компаниях и должностях, а именно: ассистентом менеджера в издательском доме «Русская оценка», журналистом по рекламе в газете «Аргументы и Факты», менеджером по продажам рекламы в типографии «Авангард», главным редактором…

Типичный «любительский набор» SMM-стратегии состоит из процедур по изучению рынка, изучению целевой аудитории, изучению конкурирующих игроков, разработки контент-плана, запуска таргета, запуска конкурсов, коллаборации с блогерами. Но этот сборник абстрактных программ вызывает больше вопросов, чем даёт…

В XXI веке ситуация изменилась. Мы живем в эпоху постоянных трансформаций. Технологический процесс и внедрение новых технологий ускоряются, динамика и развитие рынков становятся более интенсивными. Если мы вдруг проснулись с какой-то идеей, то уже в обед ее нужно внедрять. А если не успеть это сделать,…

Люди могут говорить о вас по трем причинам – во-первых, им может просто нравиться то, что вы делаете. Во-вторых, они испытывают приятные чувства от того, что сделали правильный выбор в своей жизни. А, в-третьих, им нравится рассказывать о принадлежности к какой-то важной или уникальной группе потребителей.…

Ученые, занимающиеся классификацией возражений, выявили тринадцать стандартных возражений, которые выглядят так. 1. И не пытайтесь. 2. Слишком дорого. 3. Слишком рискованно. 4. Мы это уже пробовали. 5. Мы не имели с этим дела. 6. Это не в нашем стиле. 7. Давайте подождем и посмотрим,…

Маркетинг – очень интересный инструмент, это наука, это моя жизнь и в этом курсе я хочу научить вас смотреть в корень и понимать, ЗАЧЕМ вы это делаете. Ну что, в путь? Переходим на основные вопросы маркетинга (пресловутые 4P 7С). Кто Что? Кому Чему? Где? Сколько? Зачем? Как? Кто Что? (Человек…

Да, бывает и по-другому: люди, которые работали сначала на биржах, а затем перешли в большой копирайтинг, стали профессионалами и сейчас берут крупные суммы за свои услуги. Но это, скорее, исключение, которое подтверждает правило. И чем дольше я анализирую таких людей, тем больше замечаю, что одни долгое…

У нас не было цели сделать ответы одинаковыми. Напротив, мы решили, что будет даже интереснее показать читателю разные подходы: наши с Леонидом Аркадьевичем мнения в некоторых вопросах различаются, и это нормально. Составляя список вопросов, мы ориентировались на многолетний опыт работы в рекламной…

Очевидно, что избирательные кампании кандидатов в исполнительные и представительные органы власти имеют существенные различия и специфику. Мы приняли решение сконцентрировать внимание на окружных кампаниях по выбору депутатов представительных органов власти. Во-первых, количество кандидатов на выборах…

6. Email-рассылка; 7. Каналы в Telegram, чаты в What app, Viber; 8. Чат-боты; 9. Сайты и лендинги; 10. Чек-листы, гайды и другие инфопродукты; Каждый публичный шаг несет смысл: после него аудитория что-то про вас понимает. Возьмите на себя управление этим пониманием. Зашифруйте правильные…

Внимание: привлечение внимания потенциальных (новых) клиентов с помощью отдельных уникальных видеороликов. Интерес: пробуждение и продвижение интереса к продукту путем передачи ценностей, которые двигают потенциальных клиентов и влияют на них эмоционально. Желание: вызвать…

Категория А – наиболее ценная для предприятия группа клиентов, которая требует постоянного и скрупулезного учета и контроля, так как более интенсивная работа с данной группой может оказать влияние на 75% оборота всего предприятия. Категория В – не многочисленная группа клиентов, которая дает, как правило…

Но с приходом и распространением интернета всё изменилось. Интернет постепенно становился основным источником получения информации, заменяя все остальные. Сейчас уже много людей, которые не смотрят телевизор, не слушают радио, а пользуются только интернетом. Долгое время радио слушали только в машинах…