100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Разделение: но дойти до катка мы можем, а там встанешь на коньки, попробуешь и научишься.
Объединение: всему можно научиться, и ты сможешь.
Аналогия: дети ничего не умеют, но постоянно чем-то заняты.
Изменение размера фрейма: все когда-то начинали, и ты тоже сможешь.
Метафрейм: если бы я не был уверен, что ты научишься – не звал бы.
Применение к себе: говоря так, ты упускаешь возможность научиться. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения возможности научиться.
Противоположный пример: бывает, это получается автоматически.
Иерархия критериев: главное, что ты сможешь научиться.
Стратегия реальности: ты вставал, и у тебя не получалось? Нужно чаще вставать.
Последствия: уже через пару часов ты будешь чувствовать себя уверенно на коньках.
Модель мира: для легко обучаемого человека это пара пустяков.
75. Я не поеду на дачу, т. к. все мои друзья в городе
Намерение: если ты хочешь здорово провести время, то поехать стоит.
Переопределение: да, компания будет другая, но не менее достойная.
Разделение: но пару дней ты можешь там провести, и если понравится…
Объединение: можно найти много причин, чтобы остаться, как и для того, чтобы поехать.
Аналогия: во время отпуска сотрудники фирм улетают отдыхать, оставляя коллег на работе.
Изменение размера фрейма: когда мы ездили в прошлый раз, тебе нравилось.
Метафрейм: если бы на даче у тебя не было занятий – остался бы, но…
Применение к себе: этими словами ты ставишь друзей выше меня. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения тех, кто поедет с тобой на дачу.
Противоположный пример: иногда нужно слушаться родителей.
Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь провести время с нами.
Стратегия реальности: на самом деле и без них можно отлично развлечься.
Последствия: тебе там понравится, и потом ты друзей будешь туда звать.
Модель мира: твои друзья предпочли бы уехать.
76. Я не пойду на эту выставку, т. к. уже на ней был
Намерение: ты хочешь с пользой провести это время? Повторное посещение выставки – то что надо.
Переопределение: да, ты с ней знаком, и при этом можешь пойти еще раз.
Разделение: но еще полтора часа ты сможешь там провести.
Объединение: культурные мероприятия можно посещать и не один раз.
Аналогия: футбольные болельщики регулярно ходят смотреть на одних и тех же игроков.
Изменение размера фрейма: когда ты там был, тебе там понравилось, и ты можешь сходить еще.
Метафрейм: если бы я тоже на ней была, то не пошли бы, но…
Применение к себе: этими словами ты лишаешь себя удовольствия провести со мной время.
Другой результат: дело не в том, что ты там был, а в том, что я там еще не была.
Противоположный пример: бывает, люди посещают их по несколько раз.
Иерархия критериев: важнее, что я составлю тебе компанию
Стратегия реальности: ты не посещал 2 раза одно место? Это нормально.
Последствия: когда мы вместе ее посетим, будем обсуждать весь вечер.
Модель мира: хороший компаньон всегда поддержит.
77. Я не пойду за попкорном, т. к. фильм уже начался
Намерение: если ты действительно хочешь комфортного просмотра, то ты сходишь.
Переопределение: да, не самое подходящее время, и при этом ты можешь быстро…
Разделение: ты не ухаживал так за другими девушками? За мной можешь.
Объединение: комфортный просмотр включает попкорн, и ты успеешь.
Аналогия: все равно, что не подать соль за столом.
Изменение размера фрейма: когда мы покупали билеты, мы хотели купить и попкорн.
Метафрейм: если бы я не сильно его хотела – не просила бы.
Применение к себе: говоря так, ты мешаешь нам полностью насладиться фильмом.
Другой результат: подумай о моем комфорте.
Противоположный пример: иногда с попкорном получаешь от фильма больше удовольствия.
Иерархия критериев: важнее, что есть возможность поухаживать за мной.
Стратегия реальности: на самом деле, за 5 минут ты ничего важного не пропустишь.
Последствия: потом будем смотреть фильм в полном комфорте.
Модель мира: заботливый мужчина пожертвует тремя минутами фильма ради моего комфорта.