100 возражений. окружение
Шрифт:
Аналогия: партнер по тренировкам в зале всегда страхует другого.
Изменение размера фрейма: вообще, может, но в этот раз ты постарайся.
Метафрейм: если б я мог обойтись без тебя, я бы не обращался.
Применение к себе: мне эти слова не нравятся, а вот помощь…
Другой результат: нужно, чтобы дело было сделано быстро.
Противоположный пример: иногда нужно попытаться, может получиться.
Иерархия критериев: главное, чтобы наш дуэт сработал.
Стратегия реальности: то, что в прошлый раз я не был в восторге, ничего не означает.
Последствия: и оставишь меня одного с работой? Давай…
Модель мира: мы с тобой каскадеры в этом цирке, и нам важна поддержка друг друга.
15. Я не буду искать мужа, т. к. нормальные уже женаты
Намерение: ты хочешь любви? Тогда сможешь найти своего человека.
Переопределение: найти бывает сложно. Но возможно…
Разделение: знакомые тебе возможно. Но есть и иные…
Объединение: все устраивают жизнь, как могут. И ты можешь…
Аналогия: если нужного товара нет в магазине, надо посмотреть в другом.
Изменение размера фрейма: раньше они были неженаты. И сейчас такие есть.
Метафрейм: в деревне, где 100 человек жителей – возможно, но…
Применение к себе: это заявление само по себе ненормально.
Другой результат: может, тогда заняться собой, и он сам…
Противоположный пример: бывает, не ищешь, а он сам находится.
Иерархия критериев: главное, что у тебя есть желание. Вариант найдется.
Стратегия реальности: ты знаешь достойных, но женатых? Поищи еще.
Последствия: и, перестав искать, ты дашь ему шанс найти тебя.
Модель мира: для азартного человека ситуация вызывает интерес. Может, остались?
16. Я не буду записывать лекцию, т. к. потом смогу списать
Намерение: экономить свои силы важно. Но можно все делать вовремя.
Переопределение: ты по-своему изучаешь предмет. Но продуктивней…
Разделение: но начать ты можешь писать. Это поможет…
Объединение: тогда никто бы не записывал и вообще не учился бы.
Аналогия: болельщики ходят на футбол, хотя могут смотреть матч в записи.
Изменение размера фрейма: на 1 курсе ты записывал сразу.
Метафрейм: если бы это не нужно было записывать, профессор бы их распечатывал и раздавал.
Применение к себе: ты мешаешь себе полностью усвоить материал.
Другой результат: посмотрим с точки зрения уважения к профессору.
Противоположный пример: иногда, чтобы запомнить, лучше записывать.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты это усвоил. И лучше это делать, записывая.
Стратегия реальности: ты уже списывал и потом сдавал экзамен? Сейчас лучше самому.
Последствия: чтобы потом разбирать чужой почерк? Можно же…
Модель мира: хорошие студенты записывают сразу.
17. Я не разрешу тебе переночевать у меня, т. к. мой дом не мотель
Намерение: ты не хочешь, чтобы я остался надолго? Я только на ночь.
Переопределение: да, выручать нужно не всех, кто просит, но меня можно.
Разделение: но одну ночь можно.
Объединение: можно как угодно это назвать. Мне только на ночь.
Аналогия: раненому льву в стае помогают другие, пока он не восстановится.
Изменение размера фрейма: не нужно всем так помогать, только мне.
Метафрейм: если бы у меня были варианты, я бы не настаивал.
Применение к себе: забавно говорить, что одна ночь тебя сильно смутит.
Другой результат: посмотрим с точки зрения нашей дружбы.
Противоположный пример: иногда можно и помочь другу.
Иерархия критериев: важнее, что ты можешь мне помочь. Поэтому…
Стратегия реальности: ты раньше кому-то помогал уже? Я буквально на пару часов.
Последствия: завтра с утра меня уже не будет.
Модель мира: для гостеприимного человека гости – это хорошо.
18. Я не разрешу тебе быть лидером в нашей группе, т. к. я больше этого заслуживаю
Намерение: ты хочешь показать себя? У тебя еще будет такая возможность.
Переопределение: да, ты один из лучших, но все же я…
Разделение: в этот раз ты же можешь мне уступить.
Объединение: все хотят быть лидерами. Давай договоримся.
Аналогия: в институт попадает тот, кто сдал все экзамены лучше большинства.
Изменение размера фрейма: раньше ты просто получал удовольствие от общего дела.
Метафрейм: если бы так думал не ты один, я бы согласился.
Применение к себе: ты обесцениваешь мнение мое и коллектива.
Другой результат: посмотрим с точки зрения знаний.
Противоположный пример: иногда лидер – это, прежде всего, опытный человек.
Иерархия критериев: главное, чтобы результат был. А для этого…
Стратегия реальности: тебе кто-то так сказал? Слушай не только одного человека.
Последствия: уже через пару недель ты увидишь, что правильно сделал, что разрешил.