100 возражений. окружение
Шрифт:
Другой результат: посмотрим с точки зрения компании. Там будут…
Противоположный пример: иногда именно в таких местах можно здорово отдохнуть.
Иерархия критериев: важнее, чтобы там было, с кем познакомиться.
Стратегия реальности: ты знаешь людей, кому не понравилось? Но тебе может…
Последствия: тебе понравится. Потом сам меня звать туда будешь.
Модель мира: для любящего отдыхать человека это отличный вариант.
33. Я не буду тебе помогать, т. к. у меня свои дела
Намерение: ты хочешь закончить начатое дело? Обязательно успеешь после.
Переопределение: да, тебе есть, чем заняться еще, и ты все успеешь.
Разделение: но порекомендовать ты можешь.
Объединение: все всегда заняты. Но все же…
Аналогия: доктор остается доктором и вне больницы.
Изменение размера фрейма: ты всегда занят, но именно сейчас ты можешь.
Метафрейм: если бы это было надолго, я бы тебя не отрывал от дел, но…
Применение к себе: говоря так, ты не уважаешь наше сотрудничество.
Другой результат: посмотрим с точки зрения командной работы.
Противоположный пример: если бы я мог справиться один, я не спрашивал бы тебя. Но…
Иерархия критериев: главное, чтобы мы оба были при деле. И с твоей помощью…
Стратегия реальности: ты уже помогал кому-то и не успел? Может, договоримся?
Последствия: помоги, потом ты успеешь их закончить.
Модель мира: для хорошего коллеги это повод оказаться полезным.
34. Я не пойду на улицу, т. к. там дождь
Намерение: ты хочешь, чтобы прогулка понравилась? Дождь не помеха.
Переопределение: да, не лучшая погода, но прогуляться можно.
Разделение: 20 минут ты можешь посвятить романтике.
Объединение: погода разная бывает. Это не повод.
Аналогия: все равно, что не ездить на поездах из-за стука колес.
Изменение размера фрейма: раньше ты мог гулять со мной в любую погоду.
Метафрейм: если бы я мог его остановить, то остановил бы, но не могу, поэтому пошли под дождем.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в приятной прогулке.
Другой результат: посмотрим не с точки зрения погоды, а с точки зрения приятной компании.
Противоположный пример: иногда под дождем гулять даже приятней.
Иерархия критериев: главное, куда мы пойдем. А именно…
Стратегия реальности: ты хочешь остаться сухим? Возьми зонт.
Последствия: потом благодарить меня еще будешь. Не пожалеешь.
Модель мира: для творческого человека это идеальная погода для прогулки.
35. Я не дам тебе в долг, т. к. в прошлый раз ты не отдал
Намерение: ты хочешь быть уверенным, что деньги вернуться? Есть повод убедиться в этом.
Переопределение: ты можешь помочь мне, несмотря на это недоразумение.
Разделение: последний раз ты же можешь меня выручить.
Объединение: отдавать нужно. Давай все же…
Аналогия: все равно, что не пускать ребенка в школу, если в прошлый раз он прогулял.
Изменение размера фрейма: раньше я всегда отдавал. Как и в этот раз.
Метафрейм: если бы я мог отдать, то так и сделал бы. Но давай договоримся.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь себя недоверчивым человеком.
Другой результат: но в этот раз я не подведу.
Противоположный пример: иногда даешь человеку второй шанс, и он сполна возвращает.
Иерархия критериев: наша дружба гораздо важнее.
Стратегия реальности: ты доверяешь людям только 1 раз? Давай все же…
Последствия: поверь еще раз. Через месяц убедишься, что не ошибся.
Модель мира: настоящий друг всегда выручит.
36. Я не дам тебе денег в долг, т. к. ты ненадежный
Намерение: ты хочешь быть уверен во мне. И можешь быть уверен.
Переопределение: да, я не всегда выполнял обещания. Но ты можешь мне верить.
Разделение: один раз ты можешь выручить. Проверишь.
Объединение: надежность – это важно. И в этот раз…
Аналогия: в Японии строят дома, несмотря на возможные землетрясения.
Изменение размера фрейма: обычно да, но именно сейчас я точно отдам.
Метафрейм: если бы я мог занять у другого, занял бы, но только ты…
Применение к себе: говоря так, ты сам становишься ненадежным другом.
Другой результат: с точки зрения нашей дружбы…
Противоположный пример: бывает, доверяешь человеку, а он оправдывает доверие.
Иерархия критериев: гораздо важнее при этом сохранить наши отношения.
Стратегия реальности: тебе это кто-то сказал? Проверь, что он ошибался.
Последствия: выручи меня. Потом я сам тебя, может, выручу.
Модель мира: банкир, выдавая ссуду, оценивает риск, а он сейчас минимален.
37. Я не буду изображать твоего водителя для статуса, т. к. у меня есть достоинство